Mitől és hogyan függ a kereslet? Kereslet és kínálat
Ma a világ szinte minden fejlett országát piacgazdaság jellemzi, amelyben az állami beavatkozás minimális, vagy teljesen hiányzik. Az áruk ára, választékuk, termelési és értékesítési mennyiségek - mindez spontán módon alakul ki a piaci mechanizmusok működésének eredményeként, amelyek közül a legfontosabbak kínálat és kereslet törvénye. Tekintsük tehát legalább röviden a közgazdasági elmélet alapfogalmait ezen a területen: a kereslet-kínálatot, azok rugalmasságát, a keresleti görbét és a kínálati görbét, valamint ezek meghatározó tényezőit, a piaci egyensúlyt.
Igény: fogalom, függvény, gráf
Nagyon gyakran hallani (látni), hogy az olyan fogalmakat, mint a kereslet és a kereslet mennyisége összekeverik, szinonimáknak tekintve. Ez téves – a kereslet és annak nagysága (volumen) teljesen más fogalmak! Nézzük meg őket.
Igény (angol "Igény") a vásárlók fizetőképes szükséglete egy bizonyos termékre, egy bizonyos árszint mellett.
A kereslet mennyisége(igényelt mennyiség) - az áruk mennyisége, amelyet a vásárlók hajlandóak és képesek megvásárolni adott áron.
A kereslet tehát a vásárlók fizetőképességével biztosított igénye egy bizonyos termékre (vagyis van pénzük szükségletük kielégítésére). A kereslet mennyisége pedig egy meghatározott árumennyiség, amelyet a vevők akarnak és meg is tudnak venni (van rá pénzük).
Példa: Dasha almát akar, és van pénze megvenni – ez a kereslet. Dasha elmegy a boltba és vesz 3 almát, mert pontosan 3 almát akar venni, és van elég pénze erre a vásárlásra - ez a kereslet értéke (volumen).
A következő típusú keresleteket különböztetjük meg:
- egyéni igény– egyedi vevő;
- teljes (aggregált) kereslet– a piacon elérhető összes vásárló.
A kereslet, mennyiségének és árának kapcsolata (valamint egyéb tényezők) matematikailag is kifejezhető, keresleti függvény és keresleti görbe formájában (grafikus értelmezés).
Igény szerinti funkció– a kereslet mennyiségének különböző, azt befolyásoló tényezőktől való függésének törvénye.
– egy adott termék iránti kereslet mennyiségének az árától való függésének grafikus kifejezése.
A legegyszerűbb esetben a keresleti függvény az értékének egy ártényezőtől való függését jelenti:
P – ennek a terméknek az ára.
Ennek a függvénynek a grafikus kifejezése (keresleti görbe) egy negatív meredekségű egyenes. Ezt a keresleti görbét a szokásos lineáris egyenlet írja le:
ahol: Q D - a termék iránti kereslet mennyisége;
P – ennek a terméknek az ára;
a – együttható, amely megadja a vonal kezdetének eltolását az abszcissza tengely mentén (X);
b – a vonal dőlésszögét meghatározó együttható (negatív szám).
A lineáris keresleti grafikon egy termék ára (P) és a termék vásárlási mennyisége (Q) közötti fordított összefüggést fejezi ki.
De a valóságban persze minden sokkal bonyolultabb, és a kereslet nagyságát nem csak az ár, hanem számos nem ártényező is befolyásolja. Ebben az esetben a keresleti függvény a következő formában jelenik meg:
ahol: Q D - a termék iránti kereslet mennyisége;
P X – a termék ára;
P – egyéb kapcsolódó áruk (helyettesítők, kiegészítők) ára;
I – vásárlók bevétele;
E – vásárlói várakozások a jövőbeni áremelésekkel kapcsolatban;
N – a lehetséges vásárlók száma egy adott régióban;
T – a vásárlók ízlése és preferenciái (szokások, divatkövetés, hagyományok stb.);
és egyéb tényezők.
Grafikusan egy ilyen keresleti görbe ábrázolható ívként is, de ez megint csak leegyszerűsítés – a valóságban a keresleti görbe bármilyen fura alakú lehet.
A valóságban a kereslet sok tényezőtől függ, és értékének az ártól való függése nemlineáris.
És így, keresletet befolyásoló tényezők:
1. A kereslet ártényezője– a termék ára;
2. A kereslet nem ártényezői:
- egymással összefüggő áruk (helyettesítők, kiegészítők) jelenléte;
- a vásárlók jövedelmének szintje (fizetőképességük);
- vásárlók száma egy adott régióban;
- az ügyfelek ízlése és preferenciái;
- az ügyfelek elvárásai (áremelésekkel, jövőbeli igényekkel stb. kapcsolatban);
- egyéb tényezők.
A kereslet törvénye
A piaci mechanizmusok megértéséhez nagyon fontos ismerni a piac alapvető törvényeit, amelyek közé tartozik a kereslet-kínálat törvénye is.
A kereslet törvénye– amikor egy termék ára emelkedik, csökken a kereslet iránta, a többi tényező változatlan marad, és fordítva.
Matematikailag a kereslet törvénye azt jelenti, hogy fordított kapcsolat van a keresett mennyiség és az ár között.
Laikus nézőpontból a kereslet törvénye teljesen logikus - minél alacsonyabb egy termék ára, annál vonzóbb a vásárlása, és annál nagyobb darabszámú terméket vásárolnak. De furcsa módon vannak olyan paradox helyzetek, amikor a kereslet törvénye kudarcot vall, és az ellenkező irányba hat. Ez abban mutatkozik meg, hogy az ár emelkedésével nő a keresett mennyiség! Ilyen például a Veblen-effektus vagy a Giffen-termékek.
A kereslet törvénye megvan elméleti alapja. A következő mechanizmusokon alapul:
1. Jövedelemhatás- a vevő azon vágya, hogy többet vásároljon egy adott termékből, amikor annak ára csökken, anélkül, hogy csökkentené más áruk fogyasztásának mennyiségét.
2. Helyettesítő hatás– a vásárló hajlandósága egy adott termék ára csökkenésekor azt előnyben részesíteni, más drágább árut elutasítva.
3. A határhaszon csökkenésének törvénye– ahogy ezt a terméket elfogyasztjuk, minden további egysége egyre kevesebb elégedettséget okoz (a termék „unalmas lesz”). Ezért a fogyasztó csak akkor lesz hajlandó tovább vásárolni ezt a terméket, ha annak ára csökken.
Így az ár (ártényező) változása ahhoz vezet a kereslet változása. Grafikusan ezt a keresleti görbe mentén történő mozgásként fejezzük ki.
A kereslet mennyiségének változása a grafikonon: a keresleti vonal mentén haladva D-ből D1-be - a kereslet mennyiségének növekedése; D-ről D2-re - a kereslet mennyiségének csökkenése
Más (áron kívüli) tényezők hatása a keresleti görbe eltolódásához vezet - a kereslet változásai. Ha a kereslet növekszik, a grafikon jobbra és felfelé, ha a kereslet csökken, balra és lefelé tolódik el. A növekedést - a kereslet bővülése, csökken - a kereslet szűkülése.
A kereslet változása a grafikonon: a keresleti vonal eltolódása D-ről D1-re - a kereslet szűkítése; D-ről D2-re - a kereslet bővülése
A kereslet rugalmassága
Ha egy termék ára emelkedik, az érte keresett mennyiség csökken. Ha az ár csökken, akkor nő. De ez többféleképpen történik: bizonyos esetekben az árszínvonal enyhe ingadozása a kereslet meredek növekedését (csökkenését) okozhatja, máskor pedig a nagyon széles sávon belüli árváltozás gyakorlatilag semmilyen hatással nem lesz a keresletre. Az ilyen függőség mértékét, a keresett mennyiség árváltozásokra vagy más tényezőkre való érzékenységét a kereslet rugalmasságának nevezzük.
A kereslet rugalmassága- milyen mértékben változik a keresett mennyiség, amikor az ár (vagy más tényező) megváltozik az árban vagy más tényezőben.
Egy számszerű mutató, amely tükrözi az ilyen változás mértékét - keresleti rugalmassági együttható.
Illetőleg, kereslet árrugalmassága megmutatja, hogy mennyivel változik a keresett mennyiség, ha az ár 1%-kal változik.
A kereslet árrugalmassága– akkor használatos, ha ki kell számítania a kereslet hozzávetőleges rugalmasságát egy ívigényi görbe két pontja között. Minél konvexebb a keresletív, annál nagyobb a hiba a rugalmasság meghatározásában.
ahol: E P D - a kereslet árrugalmassága;
P 1 – a termék kezdeti ára;
Q 1 – a termék iránti kereslet kezdeti értéke;
P 2 – új ár;
Q 2 – új keresletmennyiség;
ΔP – árnövekedés;
ΔQ – keresletnövekedés;
P átl. – átlagos árak;
Q átl. – átlagos kereslet.
A kereslet pont árrugalmassága– akkor használatos, ha a keresleti függvény megadva van, és vannak értékei a kereslet kezdeti mennyiségének és az árszintnek. A keresett mennyiség relatív változását jellemzi végtelenül csekély árváltozással.
ahol: dQ – keresletkülönbség;
dP – árkülönbség;
P 1, Q 1 – az ár és a kereslet mennyisége a vizsgált ponton.
A kereslet rugalmassága nemcsak az ár alapján számítható, hanem például a vevők jövedelme, valamint egyéb tényezők alapján. A kereslet keresztrugalmassága is fennáll. De ezt a témát itt nem fogjuk olyan mélyen megvizsgálni, külön cikket szentelünk neki.
A rugalmassági együttható abszolút értékétől függően a következő típusú keresleteket különböztetjük meg ( a kereslet rugalmasságának típusai):
- Tökéletesen rugalmatlan kereslet vagy abszolút rugalmatlanság (|E| = 0). Amikor az ár változik, a keresett mennyiség gyakorlatilag változatlan marad. Közeli példák közé tartoznak az alapvető javak (kenyér, só, gyógyszer). De a valóságban nincsenek olyan áruk, amelyek irántuk teljesen rugalmatlan kereslet lenne;
- Rugalmatlan kereslet (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
- Egységrugalmassággal rendelkező kereslet vagy egységnyi rugalmasság (|E| = -1). Az ár és a keresett mennyiség változása teljesen arányos. A keresett mennyiség pontosan olyan ütemben nő (esik), mint az ár.
- Rugalmas kereslet (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
- Tökéletesen rugalmas kereslet vagy abszolút rugalmasság (|E| = ∞). Egy kis árváltozás azonnal korlátlanul növeli (csökkenti) a keresett mennyiséget. A valóságban nincs abszolút rugalmasságú termék. Egy többé-kevésbé közeli példa: likvid pénzügyi eszközök, amelyek tőzsdén kereskednek (például devizapárok a Forexen), amikor egy kis áringadozás a kereslet éles növekedését vagy csökkenését okozhatja.
Mondat: fogalom, függvény, gráf
Most pedig beszéljünk egy másik piaci jelenségről, amely nélkül a kereslet nem lehetséges, annak elválaszthatatlan társáról és ellentétes erőjéről - a kínálatról. Itt is meg kell különböztetni magát az ajánlatot és annak méretét (volumenét).
Ajánlat (angol "Kínálat") - az eladók azon képessége és hajlandósága, hogy adott áron árut adjanak el.
Szállítási mennyiség(szállított mennyiség) - az áruk mennyisége, amelyet az eladók hajlandóak és képesek adott áron eladni.
A következőket különböztetik meg: ajánlattípusok:
- egyedi ajánlat– egy konkrét egyéni eladó;
- általános (összesített) ellátás– a piacon jelen lévő összes eladó.
Javaslat funkció– a kínálat mennyiségének különféle befolyásoló tényezőktől való függésének törvénye.
– egy adott termék kínálati mennyiségének az árától való függésének grafikus kifejezése.
Leegyszerűsítve a kínálati függvény az értékének az ártól való függőségét (ártényező) jelenti:
P – ennek a terméknek az ára.
A kínálati görbe ebben az esetben egy pozitív meredekségű egyenes. A következő lineáris egyenlet írja le ezt a kínálati görbét:
ahol: Q S - a termék kínálatának mennyisége;
P – ennek a terméknek az ára;
c – együttható, amely megadja a vonal kezdetének eltolását az abszcissza tengely mentén (X);
d – a vonal dőlésszögét meghatározó együttható.
A lineáris kínálati grafikon közvetlen kapcsolatot fejez ki egy áru ára (P) és az adott áru vásárlásainak mennyisége (Q) között.
A kínálati függvényt a nem ártényezők hatását is figyelembe vevő összetettebb formájában az alábbiakban mutatjuk be:
ahol Q S a kínálat mennyisége;
P X – a termék ára;
P 1 ...P n – egyéb egymással összefüggő áruk (helyettesítők, kiegészítők) árai;
R – a termelési erőforrások elérhetősége és jellege;
K – alkalmazott technológiák;
C – adók és támogatások;
X – természeti és éghajlati viszonyok;
és egyéb tényezők.
Ebben az esetben a kínálati görbe ív alakú lesz (bár ez megint csak egyszerűsítés).
Valós körülmények között a kínálat sok tényezőtől függ, és a kínálat mennyiségének az ártól való függése nemlineáris.
És így, a kínálatot befolyásoló tényezők:
1. Ártényező– a termék ára;
2. Nem ártényezők:
- kiegészítő és helyettesítő termékek elérhetősége;
- technológiai fejlettség szintje;
- a szükséges erőforrások mennyisége és elérhetősége;
- természetes körülmények;
- eladók (gyártók) elvárásai: társadalmi, politikai, infláció;
- adók és támogatások;
- a piac típusa és kapacitása;
- egyéb tényezők.
A kínálat törvénye
A kínálat törvénye– ha egy termék ára emelkedik, a kínálat növekszik, a többi tényező változatlan marad, és fordítva.
Matematikailag a kínálat törvénye azt jelenti, hogy közvetlen kapcsolat van a szállított mennyiség és az ár között.
A kínálat törvénye, akárcsak a kereslet törvénye, nagyon logikus. Természetesen minden eladó (gyártó) arra törekszik, hogy áruját magasabb áron adja el. Ha a piaci árszínvonal emelkedik, akkor az eladóknak megéri többet eladni, ha csökken, akkor nem.
A termék árának változása ahhoz vezet, hogy a kínálat változása. Ezt a grafikonon a kínálati görbe mentén történő mozgás mutatja.
Ellátási mennyiség változása a grafikonon: mozgás a tápvonal mentén S-ből S1-be - az ellátási mennyiség növekedése; S-ről S2-re - az ellátás mennyiségének csökkenése
A nem ártényezők változása a kínálati görbe eltolódásához vezet ( magát a javaslatot módosítja). A kínálat bővítése– a kínálati görbe eltolása jobbra és lefelé. A kínálat szűkítése– balra és felfelé váltás.
A kínálat változása a grafikonon: az ellátási vonal eltolódása S-ről S1-re - a kínálat szűkítése; S-ről S2-re - mondatbővítés
Az ellátás rugalmassága
A kínálat, akárcsak a kereslet, az árváltozásoktól és egyéb tényezőktől függően eltérő mértékben változhat. Ebben az esetben a kínálat rugalmasságáról beszélünk.
Az ellátás rugalmassága- a kínálat mennyiségének (a felkínált áruk mennyiségének) változásának mértéke az ár vagy más tényező változása következtében.
Egy számszerű mutató, amely tükrözi az ilyen változás mértékét - ellátási rugalmassági együttható.
Illetőleg, a kínálat árrugalmassága megmutatja, hogy mennyiben változik a szállított mennyiség, ha az ár 1%-kal változik.
A kínálat ív- és pont árrugalmasságának (Eps) kiszámítására szolgáló képletek teljesen hasonlóak a keresletre vonatkozó képletekhez.
A kínálat rugalmasságának típusaiár szerint:
- tökéletesen rugalmatlan ellátás(|E|=0). Az árváltozás egyáltalán nem befolyásolja a szállított mennyiséget. Ez rövid távon lehetséges;
- rugalmatlan ellátás (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
- egység rugalmas ellátás(|E| = 1);
- rugalmas ellátás (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
- abszolút rugalmas ellátás(|E| = ∞). A szállított mennyiség korlátlanul változik, elhanyagolhatóan csekély árváltozással. Hosszú távra is jellemző.
Figyelemre méltó, hogy a teljesen rugalmas és teljesen rugalmatlan kínálattal járó helyzetek meglehetősen valósak (ellentétben a kereslet hasonló típusú rugalmasságával), és a gyakorlatban is előfordulnak.
A kínálat és a kereslet „találkozása” a piacon kölcsönhatásban van egymással. Szigorú kormányzati szabályozás nélküli szabadpiaci kapcsolatokkal előbb-utóbb kiegyenlítik egymást (erről egy 18. századi francia közgazdász beszélt). Ezt az állapotot piaci egyensúlynak nevezzük.
– piaci helyzet, amelyben a kereslet egyenlő a kínálattal.
Grafikusan a piaci egyensúlyt fejezzük ki piaci egyensúlyi pont– a keresleti görbe és a kínálati görbe metszéspontja.
Ha a kereslet és a kínálat nem változik, a piaci egyensúlyi pont változatlan marad.
A piaci egyensúlyi pontnak megfelelő árat ún egyensúlyi ár, áru mennyisége - egyensúlyi térfogat.
A piaci egyensúlyt grafikusan a keresleti (D) és kínálati (S) ütemterv egy ponton történő metszéspontja fejezi ki. Ez a piaci egyensúlyi pont megfelel: P E - egyensúlyi ár és Q E - egyensúlyi mennyiség.
Különféle elméletek és megközelítések léteznek, amelyek pontosan megmagyarázzák, hogyan jön létre a piaci egyensúly. A leghíresebbek L. Walras és A. Marshall megközelítése. De ez, valamint az egyensúly pókhálószerű modellje, az eladói piac és a vevő piaca külön cikk témája.
Ha nagyon röviden és leegyszerűsítve, akkor a piaci egyensúlyi mechanizmus a következőképpen magyarázható. Az egyensúlyi ponton mindenki (vevők és eladók egyaránt) boldog. Ha az egyik fél előnyhöz jut (a piac egyik vagy másik irányba eltér az egyensúlyi ponttól), a másik fél boldogtalan lesz, és az első félnek engedményeket kell tennie.
Például: egyensúly feletti ár. Az eladók számára jövedelmező, ha magasabb áron adják el az árut, és nő a kínálat, ami árufelesleget eredményez. A vásárlók pedig elégedetlenek lesznek a termék árának emelkedésével. Emellett erős a verseny, túlzott a kínálat, és az eladóknak a termék eladásához csökkenteniük kell az árat, amíg az el nem éri az egyensúlyi értéket. Ezzel párhuzamosan az ellátás volumene is az egyensúlyi mennyiségre csökken.
Vagy más példa: a piacon kínált áruk mennyisége kisebb, mint az egyensúlyi mennyiség. Vagyis áruhiány van a piacon. Ilyen körülmények között a vásárlók hajlandóak magasabb árat fizetni egy termékért, mint amelyen azt jelenleg értékesítik. Ez arra ösztönzi az eladókat, hogy növeljék a kínálatot, miközben emelik az árakat. Ennek eredményeként a kereslet/kínálat ára és volumene eléri az egyensúlyi értéket.
Ez lényegében Walras és Marshall piaci egyensúlyi elméleteinek illusztrációja volt, de mint már említettük, egy másik cikkben részletesebben is foglalkozunk velük.
Galyautdinov R.R.
© Az anyagok másolása csak akkor megengedett, ha közvetlen hiperhivatkozás van rá
A kereslet rugalmassága
A kereslet változása
Kért mennyiségi változás
Az erőforrások iránti kereslet
Árrugalmasság
A kereslet befolyása és függése a kínálattól
Igény(közgazdaságtanból) - Ez egy termék mennyisége, amelyet a vásárlók képesek és hajlandók megvásárolni egy adott áron. Teljes igény szerint termék az erre vonatkozó igények összessége termék szerint különféle árak.
A kereslet fogalma, rugalmassága
A keresletet a vásárlók vásárlóereje határozza meg. A keresletet grafikonként ábrázoljuk, amely azt mutatja, hogy a fogyasztók hajlandók és képesek egy bizonyos áron megvásárolni egy áru mennyiségét. ár a lehetséges árak egy bizonyos időszak alatt. Megmutatja a különböző árakon igényelt áruk mennyiségét és azt a mennyiséget fogyasztók különböző lehetséges árakon vásárol. kereslet - a maximum, amelynél megszerző készen áll a termék megvásárlására. A kereslet mennyiségének bizonyos értékkel kell rendelkeznie, és egy bizonyos időszakra kell vonatkoznia. A kereslet alapvető tulajdonsága a következő: ha minden más paraméter állandó marad, az árcsökkenés a keresett mennyiség megfelelő növekedéséhez vezet. Vannak esetek, amikor a gyakorlati adatok ellentmondanak egymásnak törvény követelést, de ez nem annak megsértését jelenti, hanem csak a feltételezés megsértését, minden más egyenlőség mellett. A vállalat által meghatározott bármely ár így vagy úgy befolyásolja a termék iránti kereslet szintjét. Az ár és az ebből eredő keresletszint közötti kapcsolatot a jól ismert keresleti görbe ábrázolja. A görbe azt mutatja, hogy egy termékből mennyi lesz eladva piac meghatározott időszakon belül különböző árakon, amelyek ezen időszakon belül felszámíthatók. Normál helyzetben a kereslet és az ár fordítottan arányos, azaz minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a kereslet. És ennek megfelelően minél alacsonyabb az ár, annál nagyobb a kereslet. Tehát egy termék árának emelésével kevesebbet adnak el a termékből. A korlátozott költségvetésű fogyasztók, akik alternatív termékek választásával szembesülnek, többet vásárolnak olyan termékeket, amelyek ára elfogadható számukra.
A legtöbb keresleti görbe egyenes vagy görbe vonalban lefelé hajlik, ami
jellemző a fogyasztási cikkekre. A tekintélyes áruk esetében azonban a keresleti görbe pozitív meredekségű, vagyis ha egy termék ára emelkedik, nő az értékesítés mennyisége. Ebben az esetben a fogyasztók a magasabb árat a parfüm jobb minőségének vagy kívánatosabbságának jelzéseként érzékelték. Ha azonban az ár tovább emelkedik, az áruk iránti kereslet csökkenhet.
Az aktivistának piac tudni kell, hogy a kereslet mennyire érzékeny az árváltozásokra. A kereslet rugalmassága - egy adott termék iránti kereslet változása az árak változásával kapcsolatos gazdasági és társadalmi tényezők hatására; A kereslet akkor lehet rugalmas, ha mennyiségének százalékos változása meghaladja az árszínvonal csökkenését, és rugalmatlan, ha az árcsökkenés mértéke nagyobb, mint a kereslet növekedése. A közgazdászok az árrugalmasság fogalmát arra használják, hogy mérjék a fogyasztók érzékenységét egy termék árának változásaira. Ha az ár kis változásai a vásárolt mennyiség jelentős változásához vezetnek, akkor az ilyen keresletet viszonylag rugalmasnak vagy egyszerűen rugalmasnak nevezzük. Ha az ár nagy változása a vásárolt mennyiség kis mértékű változásához vezet, akkor az ilyen kereslet viszonylag rugalmatlan vagy egyszerűen rugalmatlan.
Ha az árváltozás nem vezet semmilyen változáshoz a keresett mennyiségben, akkor az ilyen kereslet teljesen rugalmatlan. Ha a legkevésbé árcsökkenés arra ösztönzi a vásárlókat, hogy nulláról képességeik határáig növeljék a vásárlást, akkor az ilyen kereslet teljesen rugalmas.
Mi határozza meg a kereslet árrugalmasságát? A kereslet valószínűleg kevésbé lesz rugalmas a következő körülmények között:
A terméket nem, vagy szinte semmi sem helyettesíti, vagy nincsenek versenytársak;
a vásárlók nem veszik azonnal észre az áremelkedést;
a vásárlók lassan változtatnak vásárlási szokásaikon és
ne rohanjon olcsóbb árut keresni;
a vásárlók úgy vélik, hogy a megemelt ár indokolt
a termékminőség javítása, a természetes növekedés infláció stb.
A kereslet mennyisége
Különbséget kell tenni a keresett mennyiség és a kereslet fogalma között. A mennyiségi kereslet azt a hajlandóságot jelenti, hogy egy adott mennyiségű terméket egy adott áron vásároljanak, és a teljes keresletet a termék az összes lehetséges áron keresett mennyiségek összessége, vagyis a keresett mennyiség ártól való funkcionális függése. Általános szabály, hogy minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a keresett mennyiség, és fordítva. Egyes esetekben az úgynevezett paradox kereslet (Giffen termék) figyelhető meg - a kereslet mennyiségének növekedése az ár emelkedésével. A keresletet is a rugalmasság jellemzi. Ha az ár emelkedésekor vagy csökkenésekor egy terméket közel azonos mennyiségben vásárolnak, akkor az ilyen keresletet rugalmatlannak nevezzük. Ha az árváltozás a kereslet mennyiségének éles változásához vezet, az rugalmas.
A létfontosságú javak iránti kereslet általában rugalmatlan, a többi áru iránti kereslet általában rugalmasabb. A luxuscikkek vagy a státuszjellemzők iránti kereslet gyakran paradox. A piacgazdaság egyik alapfogalma, amely a vásárlók, fogyasztók azon vágyát, szándékát jelenti egy adott termék megvásárlására, amelyet pénzbeli lehetőség támogat. A C-t az értéke jellemzi, vagyis az a termékmennyiség, amelyet adott áron hajlandó és képes megvásárolni időszak idő. Az értékesítés volumene és szerkezete a termékáraktól és egyéb nem ártényezőktől is függ, mint például a divat, a fogyasztói bevételek stb. egyéb áruk áráról, beleértve a helyettesítő árukat és a kapcsolódó és kapcsolódó árukat. Az S.-nek a következő típusai vannak: egyéni - egy személy S., piac - S. a piacon közzétett és összesített - S. minden piacon egy adott termékre vagy az összes előállított és értékesített árura vonatkozóan. A keresletet a nagyságrendje jellemzi, ami azt jelenti, hogy a vevő adott áron, adott áron hajlandó és képes megvásárolni a terméket. időszak idő. A kereslet volumene és szerkezete a termékáraktól és az olyan nem ártényezőktől is függ, mint a divat, jövedelem fogyasztókra, valamint más áruk, köztük a helyettesítő áruk árára.
Vannak:
egyéni igény,
piaci igény,
összkereslet.
Vezetőknek vállalat(cég) fontos többé-kevésbé megbízhatóan ismerni a piaci kereslet volumenét, a piaci kapacitást, a várható keresletet azon áruk iránt, amelyek cég(szervezet) kínál majd a piacon. A kereslet szintjétől függően a következő típusokat különböztetjük meg:
negatív kereslet
rejtett igény,
csökkenő kereslet,
szabálytalan kereslet,
teljes igény,
túlzott kereslet,
irracionális kereslet,
termék hiánya.
A fenti keresleti állapotok megfelelnek egy bizonyos típusú marketingnek. Mert vezetők A piaci viszonyok elemzése során nemcsak a kereslet meglétének ismerete fontos feladat, hanem a kereslet jelenlegi (egy adott időpontban) és a jövőben várható (leendő) mennyiségének meghatározása is az ésszerű megállapítás érdekében. az árutermelés fejlesztése. Az egyéni (egyéni felvásárlói) kereslet és a piaci kereslet szintje számos tényezőtől függ, amelyeket figyelembe kell venni a marketing menedzsment és a vállalat (vállalat) irányítása során.
Piac és a kereslet törvénye
A piac közvetett, közvetett kapcsolat a termékek előállítói és fogyasztói között áruvásárlás és eladás formájában, az értékesítési szféra és az áru-pénz kapcsolatok, valamint az eszközök, módszerek, eszközök, szervezeti és jogi normák összessége. , struktúrák stb., biztosítva az ilyen kapcsolatok működését. A piac az egyetlen adásvételi kapcsolatrendszer, amelynek szerkezeti elemei az áruk, a tőke, a munkaerő, az értékpapírok, az eszmék piacai, információ stb. A piac a piacgazdaság alapja.
A piac olyan eszköz vagy mechanizmus, amely egyesíti az egyes áruk és szolgáltatások vevőit (keresleti szolgáltatóit) és eladóit (szállítóit), egyes piacok helyiek, míg mások nemzetközi vagy nemzeti jellegűek. Némelyiket személyes kapcsolat jellemzi a keresõ és a szállító között, míg mások személytelenek – õk a vevõ ill eladó soha nem látják vagy egyáltalán nem ismerik egymást,
A piac állapotát a kereslet aránya és ajánlatokat
Kérdez ajánlat- a piaci mechanizmus egymásra épülő elemei, ahol a keresletet a vevők (fogyasztók) fizetőképes szükséglete határozza meg, valamint - a kínált áruk összessége eladók(gyártók); a köztük lévő kapcsolat fordítottan arányos kapcsolattá fejlődik, amely meghatározza az áruk árszintjének megfelelő változásait.
A keresletet grafikonként ábrázoljuk, amely azt mutatja, hogy a fogyasztók egy bizonyos ideig hajlandóak és képesek megvásárolni egy áru mennyiségét bizonyos áron. A kereslet számos alternatív lehetőséget fejez ki, amelyeket táblázat formájában lehet bemutatni. Megmutatja azt az árumennyiséget, amelyre (egyéb dolgok egyenlősége esetén) eltérő áron kell keresni. A kereslet azt mutatja meg, hogy a fogyasztók milyen mennyiségben vásárolnak egy árut különböző lehetséges árakon. A keresleti ár az a maximális ár, amelyen a vevő hajlandó megvenni a terméket.
A kereslet mennyiségének bizonyos értékkel kell rendelkeznie, és egy bizonyos időszakra kell vonatkoznia. A kereslet alapvető tulajdonsága a következő: az összes többi paraméter változatlansága mellett árcsökkenés a keresett mennyiség megfelelő növekedéséhez vezet. Van, amikor praktikus adat ellentmond a kereslet törvényének, de ez nem annak megsértését jelenti, hanem csak a feltételezés megsértését, minden más egyenlőség mellett.
height="305" src="/pictures/investments/img243913_3-1_Zakon_sprosa.jpeg" title="3.1 A kereslet törvénye." width="450"> !}
A kereslet törvényének létezését néhány tény megerősíti:
1. Általában az emberek valójában többet vásárolnak egy adott termékből alacsony áron, mint magas áron. Az a tény, hogy a vállalatok „értékesítést” szerveznek, egyértelmű bizonyítéka a kereslet törvényébe vetett hitüknek. A vállalkozások nem az árak emelésével, hanem azok csökkentésével csökkentik készleteiket.
Befektetői Enciklopédia. 2013 .
Szinonimák:Antonímák:
Nézze meg, mi az „igény” más szótárakban:
igény- igény, és... Orosz helyesírási szótár
Igény- A kereslet-kínálat törvénye A kereslet (a közgazdaságtanban) az ár (P) és az áruk mennyisége (Q) közötti kapcsolat, amelyet a vevők szigorúan meghatározott áron, meghatározott időn belül megvásárolhatnak és hajlandók is megvásárolni. Teljes kereslet a termékre... ... Wikipédia
IGÉNY- (igény) A vásárlók által megvásárolni kívánt áruk és szolgáltatások mennyisége. A keresleti függvény a kereslet volumene és az azt meghatározó tényezők közötti kapcsolatot létesíti, amelyek között szerepel: fogyasztói jövedelem, adott termék ára és árak... ... Közgazdasági szótár
IGÉNY- IGÉNY, igény, férj. 1. Fejezet szerinti kereset. kérdezd 1, 2 és 3 számjegyben. kérdez (köznyelv). "A próbálkozás nem kínzás, a kereslet nem probléma." (utolsó) „Nem hiányzott a követelés megválaszolása.” Nekrasov. „Szüntelen követeléssel hoztak zavarba a mester iránt: mit mondanak, és hogyan… Ushakov magyarázó szótára
IGÉNY- a szükséges pénzbeli és egyéb fizetési eszközökkel biztosított áruk és szolgáltatások iránti igény (a vásárlók fizetőképessége). Pénzügyi szakkifejezések szótára. Kereslet A kereslet a vásárlóerő által támogatott sajátos igény.... Pénzügyi szótár
A kereslet meghatározása
Minden vállalkozó, aki terméket szállít a piacra, először is szembesül a termék iránti kereslet problémájával. Tegyük fel, hogy befektetni szándékozik pénz bőrtáskák gyártásában. Ehhez azonban először meg kell állapítania, hogy van-e igény a táskákra, és mekkora az igény.
A keresletet a fogyasztók termékvásárlási vágya határozza meg. De meghatározni igény a közgazdaságtanban, kizárólag a vásárlók vágyaira alapozva gyakorlatilag lehetetlen, és tele van súlyos hibákkal. Nagy valószínűséggel feltételezhető, hogy szinte minden iskolás szeretne Reebok tornacipőt, ám ezeknek a cipőknek a gyártói komoly tévedést követnek el, ha csak az iskolások vágyaira koncentrálnak. Mindenki megérti, hogy ma ez a vágy nem minden iskolás számára megvalósítható.
A tornacipő iránti vágyon túlmenően lehetőséget kell biztosítani a vásárlásra, ehhez pedig körülbelül 120 dollárnak kell lennie a pénztárcájában. Akinek nincs ekkora pénze, az nem tudja teljesíteni vágyát, és ennek a vásárlói körnek a gyártói áruk nem kell navigálni. Ennélfogva,
A keresletet nem szabad azonosítani a kereslet mennyiségével. Mitől függ a kereslet mennyisége?
Először is, a keresett mennyiséget az árszint határozza meg. Tegyük fel, hogy a lehetséges vásárlók egy nagy csoportján végeztünk egy felmérést, melynek eredményeként a kereslet mennyisége és a termék ára között az alábbi összefüggést tudtuk azonosítani, amelyet táblázatban mutatunk be. 3-1.
A 3-1. táblázat azt mutatja, hogy az áremelkedés a keresett mennyiség csökkenésével jár. Tehát 10 rubel áron. hagymánként az igényelt mennyiség 50 darab áruval egyenlő. 1 áremelés 15 rubelre. az igényelt mennyiség 42 darabra való csökkentését vonja maga után, stb.
A kereslet mennyiségének az árszinttől való függését keresleti skálának nevezzük. A kereslet mennyiségének és árfüggőségének meghatározásakor meghatározott időt és helyet értünk. Ha a vizsgálatunkat más országban, régióban vagy időben végeztük volna, akkor lehetséges, hogy minden árszinthez más és más a keresett mennyiség. Ezért,
Az ár és a kereslet mennyisége között kialakult kapcsolat grafikonon is ábrázolható (lásd 3-1. ábra).
A grafikonon kapott DD görbét (az angol keresletből) keresleti görbének nevezzük. Ennek a görbének minden pontja a keresett mennyiség árszinttől való függését tükrözi. A DD görbe a táblázatban megadott adatok alapján készült. 3-1.
A keresleti görbe két szemszögből is szemlélhető:
A keresett mennyiség bármely adott ár mellett azt a maximális mennyiséget mutatja, amelyet a vásárlók hajlandóak és képesek megvásárolni;
Bármely konkrét keresletmennyiségre meghatározzák azt a maximális árat, amelyen az eladók el tudják adni a meghatározott mennyiségű árut.
A kereslet törvénye
Minden versenypiacnak, ahol az árucsere folyamata zajlik, megvannak a maga piaci törvényei. Jellemző jellemzői a feleknek a kicserélt áruk mennyiségének arányára és árpolitikájukra adott gazdasági reakciójának. Az egyik legfontosabb törvény, amely részt vesz az árucsere és az árképzés folyamatában, a kereslet törvénye.
A kereslet törvénye egy olyan törvény, amelyben ha egy termék ára nő, a keresett mennyiség csökken, és az árak csökkenése a termék iránti kereslet növekedéséhez vezet. Nyugodtan kijelenthetjük, hogy a kereslet törvénye az a láncszem, amellyel a vásárolt áru mennyisége és annak ára összefügg.
Vagyis ennek a törvénynek az egyedisége az ár és a megvásárolt áru mennyisége közötti fordított összefüggésben rejlik. Bizonyára Ön is többször megfigyelte már, hogy az ár emelkedésével a fogyasztó által vásárolt áruk mennyisége azonnal csökken, és fordítva - ha egy termék ára csökken, akkor azonnal nő az eladott áruk mennyisége, mivel a fogyasztók szeretnek árut vásárolni. tartalékban.
Az is természetes tendencia, hogy ha egy termék mennyisége a piacon növekszik, akkor az értékesíthető, ha az ára csökken. És valószínűleg észrevette, hogy ha hiány van a vevő számára ismert árukból, akkor azonnal megnő az ára, de ennek következtében a kereslet is.
De megfigyelhető a kereslet törvényének egy másik jellemzője is, amelyben a fogyasztói kereslet csökken. Egy adott termék vásárlásának ilyen csökkenése nem a magas árak, hanem a piac ezzel a termékkel való telítettsége miatt következik be. Általában azért fordul elő ilyen zsúfoltság, mert az alacsony ár miatt a lakosság többször vásárolt ugyanabból a termékből, és eljött az a pillanat, amikor az ilyen vásárlásokat csökkentik, bár az ára továbbra is alacsony.
Most a piac olyan fontos jellemzőit emelhetjük ki, amelyeket a kereslet törvénye diktál nekünk.
Az első ilyen jellemzőt az ár és a fogyasztó által vásárolt áruk mennyisége között létrejött fordított kapcsolatnak nevezhetjük;
A kereslet törvényének második fontos jellemzője egy olyan minta, mint a piacon cserélt bármely termék iránti kereslet fokozatos csökkenése.
A kereslet törvényét érintő hatások
Amint azt Ön és én már tudjuk, egy termék iránti kereslet nem mindig egyforma, hiszen az értékét különböző hatások befolyásolhatják. Ezek nagyjából a következő hatásokat tartalmazhatják:
Először is ez a „falkaeffektus”, vagyis amikor a többséghez való csatlakozás pillanatai kiváltanak, a „valószínűleg jól jön” elv szerint;
Másodszor, ez a Veblen-effektus, vagy a feltűnő fogyasztás hatásának is nevezik.
Harmadszor, a sznob hatás a keresletet is befolyásolja.
Most próbáljuk meg részletesebben megérteni azokat a hatásokat, amelyek befolyásolják választásunkat és keresletünket.
A többséghez való csatlakozás hatása
Ennek a hatásnak az a mintája, hogy sokan engednek a csorda mentalitásnak, és azt a terméket veszik meg, amit mindenki. Általában a divat diktálja. Mindenki arra törekszik, hogy trendben legyen, lépést tartson a divatirányzatokkal, egyenrangú legyen másokkal és fenntartsa a közös stílust.
Sznob hatás
De az előzővel ellentétben a sznob hatás az, hogy a fogyasztó igyekszik kitűnni a tömegből, és olyan speciális terméket vásárol, amely eltér a többségtől. Soha nem fogja megvenni azt, ami a többséget elcsábítja. Ezzel a példával azt is mondhatjuk, hogy egy sznob vevő választása más fogyasztók választásától függ, de azzal a különbséggel, hogy ez a függőség fordított.
Veblen hatás
A következő a Veblen-effektus. Nevét egy amerikai közgazdásznak és szociológusnak köszönhette, aki kidolgozta elméletét, és megjelentette a „Theory of the Leisure Class” című könyvben. Thorstein Veblen elméletében megpróbálta megmagyarázni a tekintélyes és szembetűnő fogyasztás fogalmát. Vagyis ebben az esetben az ember nem azért szerzi meg a dolgot, mert az életbevágóan szükséges a számára, hanem presztízs céljából, hogy lenyűgözze másokat és más fogyasztókat. Egy ilyen megszerzéssel az ember a magas státuszhoz való tartozását akarja hangsúlyozni.
Ebben az esetben az ilyen vásárlót nem annyira a termék tulajdonságai és minősége érdekli, mint inkább az ár, amelyet hajlandó fizetni. Vagyis ebben az esetben nem ennek a terméknek a valós áráról érdemes beszélni, hanem a tekintélyesről. Végül is az az ár, amit az ember ténylegesen fizetett a termékért, de a presztízs az igazi.
A kereslet törvényének tényezői
Senkinek sem lesz titok, hogy a kereslet fő tényezője az ár vagy az ártényező.
De az ár mellett vannak olyan tényezők is, amelyek nem ártényezőkkel kapcsolatosak. Ezek a tényezők a következők:
A kereslet törvényének mintái
A keresleti törvény érvényességének igazolására több érv is felhozható.
1. Az esetek túlnyomó többségében van egy úgynevezett árgát: ha az ár emelkedik, akkor az emberek egy része számára elérhetetlen lesz a termék, és kénytelen lesz megtagadni a vásárlást; minél magasabb az ár, annál többen lesznek, akik számára az árgát leküzdhetetlen; Az árgát csökkentésére példaként szolgálhat a minden országban elterjedt értékesítés, amikor a kereslet növelése érdekében az árat meredeken, esetenként az áruk likvidálási költségeinek szintjére csökkentik.
2. A kereslet volumenének növekedése árcsökkenéssel az ebből eredő jövedelemhatással indokolható. A jövedelemhatás akkor jelentkezik, ha egy áru árának csökkenése megtakarítja a vevő bevételének egy részét; Ebben az esetben maga a bevétel abszolút nem változik, de a megtakarítás lehetőséget ad a vásárlónak, hogy a megtakarított pénzösszeggel további árumennyiséget vásároljon. Például, ha a banán ára 30 rubelről csökken. 20 rubelig a vevő 2 kg banán helyett 60 rubelért. 3 kg-ot vásárolhat majd, bár a jövedelme nem változott. Csak a banán árának csökkenéséhez képest nőtt.
3. A kereslet volumenének növekedése az ár csökkenésével szintén a helyettesítési hatással magyarázható. Ez a hatás a választás problémájához kapcsolódik. Ha két cserélhető áru közül az egyik olcsóbb lesz, akkor a vevő az olcsóbb terméket részesíti előnyben, és csökkenti a másik vásárlását, amely az elsőhöz képest drágább lett. Tehát, ha a körte ára másfélszeresére esett, és az alma ára nem változott, sok fogyasztó csökkenti az alma vásárlását, és több körtét vásárol.
4. A kereslet mennyiségének árcsökkenéssel járó növekedése a termék csökkenő határ(többlet)haszon elvével is magyarázható. Képzelje el, hogy egy forró délutánon van a tengerparton, és szomjas. A vállalkozó kedvűek kihasználják ezt, és felajánlják, hogy vegyen egy üveg Fantát. Az élvezet vagy a hasznosság, amelyet az első üveg elfogyasztása után kap, nagyon nagy lesz. A második kevesebb örömet okoz, vagyis kisebb lesz a határhaszna; de a legtöbben csak akkor vállalják a harmadik palack megvásárlását, ha azt alacsonyabb áron kínálják, mivel a határhaszna nagyon alacsony lesz, sőt egyesek számára negatív lesz.
A vizsgált érvek lehetővé teszik annak magyarázatát, hogy a keresleti görbe miért balról jobbra lefelé irányul, azaz negatív meredekségű: a függőleges tengelyen az árszegmens csökkenését a kereslet nagyságát tükröző szegmens növekedése kíséri. vízszintes tengely.
Vannak kivételek e szabály alól?
Giffen hatás
Robert Giffen (1837-1910) angol közgazdász és statisztikus olyan helyzetet írt le, amikor az áremelkedés a keresett mennyiség növekedéséhez vezet. Ezt a helyzetet Giffen-effektusnak nevezték. Figyelte, ahogy a szegény dolgozó családok az emelkedő árak ellenére növelik burgonyafogyasztásukat. A magyarázat arra vezethető vissza, hogy a burgonya a szegény családok élelmezési kiadásainak nagy részét tette ki. Más ételt ritkán engedhettek meg maguknak. És ha a burgonya ára emelkedett, a szegény család kénytelen volt megtagadni a hús és más tápláló termékek vásárlását, és minden csekély bevételét áruk, például burgonya vásárlására fordította. A keresleti görbe ebben az esetben pozitív meredekségű lenne.
A keresletet befolyásoló egyéb tényezők
Ha figyelembe vesszük az ár hatását a kereslet mennyiségére, leegyszerűsítettük a helyzetet ahhoz képest, ami a való életben történik. Feltételeztük, hogy a kereslet mennyiségét befolyásoló egyéb tényezők változatlanok maradnak. A gyakorlatban azonban a kereslet változása számos olyan tényezőtől függ, amelyek nem kapcsolódnak egy adott termék árának változásához.
Térjünk vissza példánkhoz, és tegyük fel, hogy a termék potenciális vásárlóinak megkérdezett csoportjában családjuk jövedelmében változás következett be: nőttek a bérek. Hogyan befolyásolja ez a kereslet mértékét és ütemezését?
Az új feltételek mellett a keresleti skálát a 3-2.
A keresleti skála figyelembevétele arra enged következtetni, hogy a kereslet mennyisége és az ár közötti kölcsönhatás mintázata megmaradt: az áremelkedés a kereslet volumenének csökkenéséhez vezet. De most minden árérték nagyobb mennyiségű keresletnek felel meg. Az általános jövedelemnövekedés körülményei között több vásárlás történik alacsony, magas és átlagos áron. Hogyan befolyásolja ez a grafikont?
Készítsünk egy új keresleti görbét D "D" az előző DD görbe mellé.
A grafikonon látható, hogy a keresleti görbe jobbra eltolódott, ami a kereslet változását jelzi. Most lényegesen tisztáznunk kell a két fogalmat - a keresletet és a keresett mennyiséget -, és különbséget kell tennünk közöttük.
A keresett mennyiség változását csak egy adott áru árának változása okozza, és a keresleti görbe pontjai mentén történő mozgással szemléltethető. Például az A pontból a B és C pontba való mozgás a DD görbén azt mutatja, hogy egy áru árának csökkenése a keresett mennyiség növekedéséhez vezet.
A kereslet változása, annak növekedése vagy csökkenése a keresleti görbe eredetihez képesti új helyzetében fog megjelenni. A kereslet növekedése, például a jövedelem növekedése miatt jobbra tolja el a keresleti görbét, a jövedelem csökkenése pedig a kereslet csökkenéséhez vezet, a keresleti görbe ebben az esetben balra tolódik el.
Milyen tényezők vezetnek a keresleti görbe eltolódásához, vagyis a kereslet növekedéséhez vagy csökkenéséhez?
1. A vásárlók jövedelmi szintje. Ennek a tényezőnek a hatását már elemeztük. Itt tisztáznunk kell, hogy a vásárlói jövedelmek növekedése eltérő hatással van a különböző típusú áruk iránti keresletre. Vannak „alsóbbrendű” és „normális” áruk.
Az „alsóbbrendű” áruk közé tartoznak azok az áruk, amelyeket általában alacsony jövedelmű emberek vásárolnak. Ezek kevésbé értékes áruk, bár a minőségük jó lehet. Például az „alacsonyabb minőségű” áruk közé tartoznak a gabonafélék, a kenyér, a tészta, a használt áruk, a cipőjavító szolgáltatások stb.
A háztartások jövedelmének növekedésével csökken a kereslet az „inferior” áruk iránt, és a keresleti görbe balra tolódik. Az emberek kevesebbet vásárolnak kenyeret, margarint és gabonaféléket, helyettük gyümölccsel, zöldséggel, hússal, vajjal, nem hajlandók megjavítani az elhasználódott cipőket, nem vesznek újat stb.
A „normál” áruk értékesebbek, hasznosabbak. Fogyasztásuk az emberi jólét magas szintjét tükrözi. Ha nőnek a fogyasztói jövedelmek, akkor növelik a „normális” áruk, például hús, értékes halfajták, zöldségek, gyümölcsök, sportfelszerelések, utazási irodai szolgáltatások stb. vásárlását. Megnő a kereslet irántuk, a keresleti görbe jobbra tolódik. .
2. A fogyasztók ízlése és preferenciái. A fogyasztók ízlése és preferenciái gyakran változnak. A sikeres reklámkampánytól, az oktatási munkától (például a dohányzás veszélyeiről), az eladásösztönzéshez kapcsolódó marketingtevékenységektől, az új termékek megjelenésétől, a divatváltozásoktól és az évszaktól függenek.
3. Az áruk iránti kereslet megváltozik, ha más, ehhez a termékhez valamilyen módon kapcsolódó áruk ára változik. E tekintetben különbséget kell tenni a helyettesítő és a kiegészítő áruk között.
A helyettesítő áruk olyan javak csoportja, amelyek hasonló igényeket elégítenek ki. Például különféle mosószerek ruhamosáshoz, bizonyos üdítőitalok stb. Ha a mosóporok ára jelentősen megnő, akkor a szappan iránti kereslet megnő, mivel az viszonylag olcsóbb lesz. Ekkor a szappan keresleti görbéje eltolódik
jobbra. Ha a Pepsi-Cola ára csökken, a Fanta iránti kereslet csökken, a Fanta keresleti görbéje pedig balra tolódik el.
A kiegészítő javak olyan javak, amelyek nem fogyaszthatók egyik a másik nélkül. Kiegészítő áruk például a fényképezőgépek és filmek, magnók és kazetták, teniszütők és teniszütők stb. Ha a teniszütők ára nő, a labdák iránti kereslet csökkenni fog. Ekkor a teniszlabdák keresleti görbéje balra tolódik el.
4. A bevételek és az árak változására vonatkozó várakozás. Az áruk iránti kereslet összefügg az emberek jövedelmi és árváltozási várakozásaival. Ha a következő hónapban a bérek emeléséről döntenek, akkor az emberek több árut fognak vásárolni, mielőtt a jövedelmük nő. Megtakarításaik egy részéről lemondanak és halasztott vásárlásokat hajtanak végre, ami az áruk iránti kereslet növekedését okozza.
Ugyanezt a hatást okozza az emelkedő árakkal kapcsolatos várakozás is. Ebben az esetben az emberek megpróbálnak majd árut felhalmozni a jövőbeni használatra, és pénzt költenek, ami várhatóan a közeljövőben leértékelődik. Az áruk iránti kereslet növekedni fog, függetlenül attól, hogy drágák vagy olcsók.
5. A vásárlók számának változása. Növekszik a kereslet, ha nő a vásárlók száma. Ha tehát egy tálca fagylaltot visznek az iskola épületébe, sok arra járó kisiskolás meg fogja vásárolni ezt a finomságot, hiszen nem kell a legközelebbi szupermarketbe szaladgálniuk a szünetben. Ebben az esetben megnő a fagylalt iránti kereslet. Több lesz az olcsó és a drágább fajták vásárlása.
A születésszám növekedése a gyermektermékek iránti kereslet növekedését okozza.
Ivanov S.I., Sheremetova V.V., Sklyar M.A. és mások/Szerk. Ivanova S.I. Közgazdaságtan (profilszint), 10-11 évfolyam, Vita-Press
A kereslet a piaci árképzési folyamat egyik oldala.
A kereslet egy termék azon mennyisége, amelyet egy bizonyos időn belül elfogadható áron megvásárolnak. A vevő pénzeszközeivel biztosított keresletet fizetőképesnek nevezzük.
A keresletet számos tényező befolyásolja, ezek közül a legfontosabb az ár. Az ár és a keresett mennyiség között fordított összefüggés van: az ár növekedése csökkenti a keresletet, és fordítva.
Az ár és a keresett mennyiség közötti fordított kapcsolatot a kereslet törvényének nevezzük.
Ezt a függést egy grafikonon (7.1. ábra) ábrázolhatjuk d keresleti görbe formájában, ahol P (ár) az ár, Q (mennyiség) a mennyiség, a kereslet mennyisége, d (kereslet) a kereslet.
A függőleges vonal minden pontja egy adott árat jelöl, a vízszintes vonal minden pontja pedig azt a termékmennyiséget, amelyet a fogyasztó ezen az áron vásárolhat.
Rizs. 7.1. Keresleti görbe
Ív d 1 lefelé és jobbra dől, mivel az ár és a keresett mennyiség közötti összefüggés fordított. Grafikusan a keresett mennyiség változását a következőképpen fejezzük ki: mozgás a keresleti görbe mentén» (pontok A, B, C). A keresleti görbe mentén történő mozgás akkor következik be, amikor egy jószág vásárlása az árváltozás miatt megváltozik. Ebben az esetben azt mondják, ez megváltozott" kereslet mennyisége" Különbséget kell tenni a „keresleti görbe mentén történő mozgás” és a „ maga a görbe mozgása" "Mozgalom maga a keresleti görbe„amikor maga a kereslet változik nem ártényezők hatására. Ebben az esetben arról beszélnek, hogy " a kereslet változásai».
Ha például a fogyasztók egy adott áruból többet akarnak vásárolni minden áron, akkor a keresleti görbe jobbra tolódik el. d 1-től d 2. Az a vágy, hogy kevesebb árut vásároljanak, csökkenti a keresletet, és balra tolja el a keresleti görbét: innen d 1-től d 3 .
következtetéseket
1. A „keresleti görbe mentén” mozgás és a „kereslet volumenének” változása a termék árának hatására történik.
2. A „maga keresleti görbe” és a „kereslet változása” mozgása nem ártényezők hatására következik be.
Az áron kívüli tényezők a következők:
Fogyasztói ízlések;
vevők száma;
a vásárlók bevétele;
kapcsolódó áruk árai;
Elvárások.
Nézzük meg a keresletre gyakorolt hatásukat.
A fogyasztói ízlés nagyon szubjektív és nehezen figyelembe vehető, de egy tendencia megállapítható: a fogyasztói ízlés egy adott termék számára kedvező változása (például megnőtt a pólók divatja) növeli a keresletet és eltolja a keresleti görbét. jobbra. Az ellenkező helyzet (a pólók divatja elmúlt) csökkenti a keresletet és balra tolja a görbét.
A vásárlók számának növekedése keresletnövekedést okoz (például a várható élettartam növekedése növeli a gyógyszerkeresletet). Az ellenkező helyzet csökkenti a gyógyszerek iránti keresletet.
A jövedelemnek összetettebb hatása van. A legtöbb áru esetében a jövedelem növekedése a jobb áruk iránti kereslet növekedéséhez vezet.
A fogyasztó jövedelemváltozásokra adott reakciója (rugalmassága) szerint az árukat a következőkre osztják:
„normál” áruk (a kereslet a jövedelemmel nő);
alapvető javak (a kereslet növekedési üteme kisebb, mint a jövedelem növekedési üteme);
luxuscikkek (a kereslet növekedési üteme nagyobb, mint a jövedelem növekedési üteme);
„gyengébb minőségű” áruk (a kereslet a jövedelem növekedésével csökken).
A bevétel és a vásárolt áruk mennyisége közötti kapcsolatot az Engel-görbék tükrözik (7.2. ábra).
a) alapvető áruk; b) luxuscikkek; c) „gyengébb minőségű áru”
Rizs. 7.2. Engel görbék
4. Kapcsolódó áruk árai. A termékeket általában két csoportba sorolják: helyettesítők (helyettesítők) és kiegészítő termékek (alelemek). Másképp befolyásolják a keresletet.
Például a kávé helyett teát vásárolnak, ha a kávé ára emelkedett.
Következtetés. Ha két termék helyettesíti, közvetlen kapcsolat van az egyik ára és a másik kereslete között (a kávé árának növekedése növeli a tea iránti keresletet).
A helyettesítő árukkal ellentétben a kiegészítő javak egymást kísérik abban az értelemben, hogy egyidejűleg igénylik őket. Például egy fényképezőgép vásárlása filmvásárlással jár. Ha a fényképezőgépek ára nő, akkor csökken a kereslet a filmek iránt.
Következtetés. Ha két áru komplementer, fordított kapcsolat van az egyik ára és a másik kereslete között.
5. A fogyasztói elvárások az áruk jövőbeli árára, elérhetőségére és a bevételek esetleges változásaira vonatkozóan megváltoztathatják a keresletet. Ha az árak vagy a bevételek emelkedése várható, a fogyasztók jövőbeli felhasználásra vásárolnak árukat, és növelik a folyó kiadásokat.
Éppen ellenkezőleg, az árak esésére és az alacsonyabb jövedelmekre vonatkozó várakozás az áruk iránti jelenlegi kereslet csökkenéséhez vezet.
Az egyik figyelembe vett tényező érzékenységének meghatározására egy másik tényező hatására, a „rugalmasság” fogalmát használják.
Az összes tényező közül a kereslet ár- vagy jövedelemváltozásokra való érzékenysége és keresztrugalmassága (közvetett) a legérdekesebb.
A kereslet árrugalmassága megmutatja, hogy a kereslet hány százalékkal változik, ha az ár 1%-kal változik. Például meg kell határoznia, hogy mennyivel változik egy TV eladási száma, ha ára 10%-kal emelkedik.
A kereslet jövedelemrugalmassága megmutatja, hogy a kereslet hány százalékkal változik, ha a fogyasztói jövedelem 1%-kal változik. Például meg kell határoznunk, hogyan változik a televízió iránti kereslet, ha a lakosság jövedelme 12%-kal nő.
A kereslet keresztrugalmassága azt méri, hogy az A termék iránti kereslet mennyire érzékeny a B termék árának változásaira.
A rugalmasság mértéke a rugalmassági együttható.
A fogyasztók reakciója egy termék árának változásaira lehet erős, gyenge vagy semleges. Mindegyik megfelelő igényt generál: rugalmas, rugalmatlan, egységnyi rugalmasság.
A kereslet akkor rugalmas, ha az ár enyhe csökkenésével az értékesítés volumene jelentősen megnő. Rugalmas kereslet esetén, amikor az ár 1%-os csökkenése több mint 1%-os eladásnövekedést okoz, a rugalmassági együttható egynél nagyobb (esszenciális áruk).
A kereslet rugalmatlan, ha nagyon jelentős árcsökkentéssel az értékesítési volumen elenyésző mértékben változik. A rugalmatlan kereslet együtthatója kisebb egynél (luxuscikk).
A kereslet akkor rugalmas, ha az ár 1%-os változása 1%-os változást okoz a termék értékesítésében. Az egységnyi rugalmasságnál az együttható eggyel egyenlő.
A matematikai értelemben vett rugalmassági együtthatónak mindig van mínusz előjele, mivel az eladások ára és mennyisége ellentétes irányban változik. De az elemzés egyszerűsége érdekében a Ked pozitív értékként kezelendő.
A kereslet jövedelemrugalmasságát a következő képlet fejezi ki:
A minőségi áruk pozitív rugalmassággal rendelkeznek, mert a jövedelemnövekedés és az irántuk való kereslet egy irányba halad. Az alacsony minőségű áruk negatívak, mivel a növekvő jövedelmek csökkentik az irántuk való keresletet.
Most térjünk rá a javaslatra.
4/37. oldal
Kereslet és jellemzői.
Minden önálló gazdaság más független gazdaságokkal kapcsolatba lépve kínálatot teremt a piacon és keresletet támaszt. Kezdjük a kereslet elemzésével.
Az egyén vágyai a piacgazdaságban átalakulnak a kereslet fogalmává. A kereslet természetesen nem azonosítható a szükséglettel mint olyannal: ha valakinek szüksége van valami jószágra, de nincs pénze, akkor nincs fogyasztói kereslete. Ezért a kereslet hatékony szükséglet.
A keresletet számos piaci tényező befolyásolja: a keresett áruk árai, a vásárlók jövedelme, ízlésük és preferenciáik, a vásárlók száma a piacon, a helyettesítő áruk és kiegészítő áruk árai. Sőt, a fogyasztónak általában olyan piacot mutatnak be, ahol lehetőség van alternatív mennyiségű azonos nevű, eltérő áron keresett áru kiválasztására. Ugyanazért a pénzért az ember több terméket vásárol, ha az ára csökken, és fordítva.
Igény szerinti funkció- ez a kapcsolat a fogyasztók egy adott termék iránti vágya (a termék iránti kereslet) és az azt meghatározó tényezők között. Az általános keresleti függvény a következőképpen ábrázolható:
Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ec),
Ahol Qd– a kereslet mennyisége;
P – a termék ára;
én– fogyasztói jövedelem;
T – a fogyasztók ízlése és preferenciái;
PS– a felcserélhető áruk ára;
PC– a kiegészítő áruk ára;
N– a termék vásárlóinak száma;
EU– fogyasztói elvárások.
Így a keresett mennyiség számos változó függvénye. Először is az ártól függ .Ár az az összeg, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni egy bizonyos mennyiségű termékért.
Tegyük fel, hogy az első (egy adott termék ára) kivételével minden tényező állandó. Ekkor a keresett mennyiség csak az ártól függ R:
Qd = f(P).
Nézzük meg ezt a függőséget egy egyszerű példa segítségével. Tegyük fel, hogy egyes helyi piacon az emberek különböző mennyiségű almát vásárolnak, ha az ára a keresleti skála szerint csökken (2.1. táblázat).
Kereslet skála megmutatja, hogy egy adott időszakban hány árut lehet megvásárolni különböző áron. E skála elemzése megkönnyíti az ár és a kereslet kölcsönös függésének azonosítását.
A kereslet törvénye kimondja: ceteris paribus, az áruk iránti kereslet mennyiségi értelemben fordítottan változik az árral.
Minél magasabb egy termék ára, annál kisebb a kereslet rá a vásárlók részéről, és fordítva, minél alacsonyabb egy termék ára, annál nagyobb a kereslet.
Ezt a mennyiségi függést grafikon formájában mutatjuk be (2.1. ábra). Itt ugyanazt a feltételes példát vesszük az alma értékesítésére egy hónapig
Rizs. 2.1. Keresleti görbe
sötét piac. Az y tengely az alma árakat mutatja R(tól től angol. ár – ár). Az x tengely azt mutatja, hogy hány almára van kereslet. K(tól től angol mennyiség – mennyiség). Ív D(tól től angol. kereslet - kereslet) a grafikonon azt mutatja, hogy amikor az ár emelkedik, az emberek tényleges szükséglete csökken, és a keresett mennyiség csökken, és fordítva, ha az ár csökken, akkor a termékek iránti kereslet nő.
A keresleti görbe konfigurációja - lefelé irányuló meredeksége (negatív meredeksége az x tengelyhez képest) - két hatással magyarázható: a jövedelemhatással és a helyettesítési hatással.
Jövedelemhatás megmutatja, hogyan változik a fogyasztó reáljövedelme és kereslete, amikor az áruk ára változik. Például, ha az alma ára 20 rubelről csökkent. 10 rubelig, akkor a vevő rendszeres jövedelmével nem 2 kg, hanem 9 kg almát vásárolhat. Ha pedig már nem akarja megvásárolni ezt a terméket, akkor a „felszabaduló” pénzből további mennyiséget vásárolhat másik termékből. Az áru árának csökkentése valójában gazdagabbá tette a fogyasztót, és lehetővé tette a kereslet volumenének bővülését, ami a jövedelemhatás jelentése.
Helyettesítési hatás bemutatja az áruk relatív árai és a fogyasztó által keresett mennyiség közötti kapcsolatot. A példánkhoz hasonlóan az alma árának csökkenése, miközben más áruk árszínvonala változatlan marad, azt jelenti, hogy viszonylag olcsóbbak, mint például a körte, szilva stb. A fogyasztó a relatíve drágább körtét olcsóbb alma vásárlásával kezdi lecserélni, és nem 2, hanem 4, 6 vagy 9 kg-ot vesz.
A jövedelemhatás és a helyettesítési hatás nem elszigetelten, hanem egymással kölcsönhatásban működik, és különböző helyzetekben valamelyikük erősebb hatása érvényesülhet.
Minden terméknek megvan a saját keresleti görbéje. Nem szabad azonban azt gondolni, hogy ez egyszer s mindenkorra megadatott. Számos tényező hatására a termék keresleti görbéje elmozdulhat. Ebben a tekintetben fontos különbséget tenni a kereslet nagysága (volumen) és maga a kereslet között.
A kereslet mennyisége változhat, ha csak egy adott termék ára változik, és minden egyéb keresletet befolyásoló tényező változatlan marad, pl. A „minden más egyenlősége mellett” elv érvényes. Grafikusan a kereslet mennyiségének változását a keresleti görbe egyik pontból a másikba való mozgása ábrázolja. Ha a keresleti függvényben szereplő tényezők legalább egyikében változás áll be, kivéve az árat, amely korábban változatlan maradt (például a fogyasztó jövedelme, ízlése, a fogyasztók száma, a helyettesítő vagy kiegészítő áruk ára), , akkor maga a kereslet is megváltozik. A kereslet változását okozó tényezőket ún nem ár. Grafikusan ezt a helyzetet a keresleti görbe balra felfelé vagy lefelé jobbra történő eltolódása ábrázolja. Nézzük a grafikonokat az ábrán. 2.2.
Például a fogyasztói jövedelem növekedése ahhoz a tényhez vezet, hogy ugyanazon az áron R 0 több árut tud majd vásárolni, ami a lényeg mozgásához vezet A 0 pontosan A 1, ami a től származó vásárlások számának növekedését jelenti K 1-től K 2. Hasonlóképpen, a keresleti görbe a pozícióból jobbra tolódik el D 0 hüvelyk D 1 a piacon a vásárlók számának növekedésével. Ugyanez történik, ha az ízlések és preferenciák megváltoznak (például nyáron a vásárolt fagylalt mennyisége állandó áron nő). Nyilvánvalóan, ha a változók értéke ellentétes irányba változik, a keresleti görbe a pozícióból balra tolódik el. D 0 V D 2.
Fontos azonban meghatározni azt is, hogy egy adott termék árának változása milyen léptékű változást jelent a kereslet és a kínálat volumenében. Ezért most megtudjuk, miért a görbék DÉs S bizonyos módon változnak, és ezért miért metszik egymást egy vagy másik ponton. Ennek a kérdésnek a megértéséhez egy új kategóriát kell figyelembe vennünk - a rugalmasságot.
Kereslet árrugalmassága - Ez a termék iránti kereslet változásainak az árváltozásokra való érzékenységének foka. Megmutatja, hogy egy adott termék ára egy százalékos változása esetén hány százalékkal nő (csökken) a kereslet.
Matematikailag a kereslet rugalmassága a következő rugalmassági együtthatóval fejezhető ki ( Szerk):
Ahol Szerk- kereslet árrugalmassága;
D P/P – relatív (százalékos) árváltozás;
D K/K– a kereslet relatív (százalékos) változása.
A kereslet akkor rugalmas, ha a keresett mennyiség nagyobb százalékkal változik, mint az ár. Például, ha egy autó ára 1%-kal nő, az értékesítési mennyiség 2%-kal csökken. Ebben az esetben
Szerk= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.
A kereslet árrugalmassága mindig negatív szám, mert a tört számlálója és nevezője mindig eltérő előjelű. Mivel a közgazdászokat a rugalmassági együttható értéke érdekli, a közgazdasági elemzésben a félreértések elkerülése végett a mínusz előjelet elhagyjuk, pl. a mutató abszolút értékét veszik fel.
Rugalmatlan keresletről akkor beszélünk, ha a vásárlók vásárlóereje nem érzékeny az árváltozásokra. Mondjuk, bármennyire is emelkedik vagy csökken a kenyér, a só, a cukor ára, ezeknek az áruknak a kereslete elenyésző mértékben változik.
Itt vannak a kereslet rugalmasságának lehetőségei :
1. Rugalmas kereslet akkor fordul elő, ha a vásárolt mennyiség minden százalékos árcsökkenés esetén több mint 1%-kal nő (erős reakció), pl. Szerk> 1. A luxuscikkek, mint például a drága autók, híres divattervezők ruhái stb., általában rugalmas keresletet mutatnak. Ha ezeknek az áruknak az ára emelkedik, a vásárlók tartózkodnak a vásárlástól, vagy más hasonló árura váltanak.
2. Rugalmatlan kereslet akkor fordul elő, ha egy áru vásárolt mennyisége 1%-nál kevesebbel növekszik ennek az árunak minden százalékos árcsökkenése esetén (gyenge reakció), pl. Szerk < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.
3. Egység rugalmassága akkor fordul elő, ha a vásárolt áruk mennyisége 1%-kal nő, miközben az ár is 1%-kal csökken, azaz. Szerk = 1.
4. Tökéletesen rugalmas kereslet akkor fordul elő, ha változatlan ár vagy annak rendkívül csekély változása mellett a kereslet a vásárlóerő határáig csökken vagy nő. Ebben az esetben Szerk= ?. Ez egy versenypiacon, inflációs körülmények között történik: az árak jelentéktelen csökkenésével vagy növekedésükre számítva a fogyasztó megpróbálja elkölteni pénzét, hogy anyagi javakba fektetve megvédje az értékcsökkenéstől.
5. Tökéletesen rugalmatlan kereslet akkor következik be, ha az árváltozás nem vonja maga után a szükséges termékmennyiség változását, pl. Szerk= 0. Ez lehetséges például olyan gyógyszerek eladásakor, amelyek létfontosságúak egy bizonyos betegcsoport számára (inzulin cukorbetegek számára).
A különböző rugalmasságú keresleti görbék konfigurációját az ábra mutatja. 2.3, 2.4.
Rizs. 2.3. A kereslet rugalmasságának típusai
Rizs. 2.4. Abszolút rugalmas
és tökéletesen rugalmatlan kereslet
Az együttható kiszámítása Szerk, egy másik megoldandó probléma, hogy a két ár- és mennyiségi szint (kezdő vagy záró) közül melyiket használja referenciapontnak. A helyzet az, hogy a rugalmassági mutató matematikai kifejezései ezekben az esetekben eltérőek lesznek.
A számítások bizonytalanságának elkerülése érdekében a vizsgált intervallumhoz általában a termékek árának és mennyiségének átlagértékeit használják, pl. a mutatók kezdeti és végső értékének fele. Ezt a képletet ún képlet központi pontokat:
ahol D változás;
P 0, P 1 – a termék kezdeti és végső ára;
K 0, K 1 – kezdeti és végső termelési mennyiségek, ill.
A kereslet rugalmassága rendkívül fontos mutató azon eladók számára, akik meg akarják érteni az árváltozások bevételükre gyakorolt hatását. Ha egy termék iránti kereslet rugalmassága nagyobb, mint 1, az ár kismértékű csökkenése növeli az értékesítés költségeit és a teljes bevételt. Ha a kereslet rugalmassága kisebb, mint 1, egy kis árcsökkenés csökkenti az adott áru értékesítési költségét, és csökkenti a teljes bevételt. Éppen ellenkezőleg, az ár emelésének akkor van értelme, ha a kereslet rugalmatlan, mivel ebben az esetben az értékesítési költségek nőnek. Rugalmas kereslet mellett pedig nincs értelme az árat emelni, mivel az értékesítési volumen csökkenni fog. A kereslet árrugalmasságának az eladó jövedelmére (árbevételére) gyakorolt hatásának általános szabályait a táblázat tartalmazza. 2.2.
2.2. táblázat
A keresleti rugalmasság hatása az áruk értékesítéséből származó bevételre
A fentiek mindegyikéből fogalmazzuk meg a kereslet rugalmasságának alapvető szabályai:
1. Minél több helyettesítő van egy termékben, annál rugalmasabb a kereslet, mivel a helyettesített és helyettesített áruk árának változása mindig lehetővé teszi az olcsóbbak javára történő választást.
2. Minél égetőbb igényt elégít ki egy termék, annál kisebb a kereslet rugalmassága e termék iránt. Így a kenyér iránti kereslet kevésbé rugalmas, mint a mosodai szolgáltatások iránti kereslet.
3. Minél nagyobb a termékköltségek részesedése a fogyasztói kiadásokban, annál nagyobb a kereslet rugalmassága. Például a viszonylag kis mennyiségben vásárolt és alacsony költségű fogkrém árának emelése nem okoz változást a keresletben. Ugyanakkor az alapvető élelmiszertermékek árának emelkedése, amelyek költségei meglehetősen magasak a fogyasztói költségvetésben, a kereslet meredek csökkenéséhez vezet.
4. Minél korlátozottabb a hozzáférés egy termékhez, annál kisebb a kereslet rugalmassága e termék iránt. Ez a szűkös helyzet. Ezért a monopolista cégek abban érdekeltek, hogy hiányt keltsenek áruikból, mivel ez lehetővé teszi az ár emelését.
5. Minél magasabb a szükségletek kielégítésének foka, annál kevésbé rugalmas a kereslet. Például, ha minden családtagnak van autója, akkor egy másik vásárlása csak jelentős árcsökkentéssel lehetséges.
6. A kereslet idővel rugalmasabbá válik. Ez azzal magyarázható, hogy a fogyasztóknak időre van szükségük, hogy elhagyják megszokott termékeiket, és újakra váltsanak.
Milyen gyakorlati jelentése van a keresleti görbének? Miért kellene például egy vállalkozónak tudnia? A lényeg az, hogy ez a görbe az árat fejezi ki igény . Kérjen árat az a maximális ár, amelyet a fogyasztó egy adott termék megvásárlásakor fizetni vállal. A keresleti ár nem azonos a piaci árral, vagyis egy adott vásárlás árával, amit piaci egyensúlyi árnak is neveznek. Korlátozza a vevő bevétele, és állandó marad, mivel nem tud többet fizetni ezért a termékért.
