mājas » masu mēdiji » “Agresīvais mārketings” - jēdziens, tā rašanās iemesli, formas, loma izdevniecībā. Agresīvais mārketings kā konkurences aspekts Agresīvā mārketingā tiek izmantota aktīva cenu politika

“Agresīvais mārketings” - jēdziens, tā rašanās iemesli, formas, loma izdevniecībā. Agresīvais mārketings kā konkurences aspekts Agresīvā mārketingā tiek izmantota aktīva cenu politika

Neskatoties uz apskaužamo frāzes “agresīvā mārketinga” lietošanas regularitāti, vispārpieņemta un iedibināta šāda veida preču un pakalpojumu veicināšanas definīcija joprojām nepastāv. “Dažādi eksperti to saprot kā dažādu uzņēmumu rīcību,” apstiprina Ukrainas Mārketinga asociācijas (Kijeva; kopš 1997. gada; apvieno 125 uzņēmumus) ģenerāldirektore Irina Liļika. Pirmkārt, agresīvs mārketings nereti apzīmē reklāmas kampaņu, kuras pamatā ir apgalvojums, ka, ja cilvēks nelieto kādu noteiktu produktu, viņš un viņa tuvinieki jutīsies slikti. Pēc Lilikas kundzes teiktā, trauku, pārtikas, higiēnas preču u.c. pārdevēji bieži izmanto šādu agresiju pret saviem patērētājiem.

Otrkārt, agresīvu mārketingu var saukt par aktīvu ietekmi uz mērķauditoriju. Korporācijas S.I.Group (Dņepropetrovska; uzkodu, patēriņa preču un celulozes un papīra izstrādājumu ražošana; kopš 1995. gada; vairāk nekā 5 tūkstoši cilvēku) mārketinga un attīstības departamenta direktors Sergejs Poļiskis saka: “Manuprāt, agresīvs mārketings ir mārketinga pasākumu kopums, kas vērsts uz patērētājiem ar lielāku intensitāti nekā parastā tiešā reklāma. Tas liek izdarīt izvēli par labu produktam, kas tiek reklamēts enerģiskāk un radošāk.”

Pēc uzņēmuma Foxtrot vadošās PR speciālistes Jeļenas Mihailovskas teiktā, pats izteiciens “agresīvs”. Sadzīves tehnika” (Kijeva; sadzīves tehnikas tirdzniecība; kopš 1994. gada; vairāk nekā 7 tūkstoši cilvēku), ir vairāk emocionāla metafora, nevis termins, kas izsaka šī mārketinga būtību. Reāli par agresiju var runāt tikai pārnestā nozīmē un arī tad tikai tad, ja patērētāji vai vienkārši vērotāji sāk izrādīt neapmierinātību. Agresīvas stratēģijas pamatā ir sava veida “spiediens” uz pircēju, tāpēc jums ir jābūt nedaudz “uzbāzīgam”. Pastāv arī viedoklis, ka agresīvs mārketings ir darbību virkne, kuras mērķis ir ne tik daudz iekarot mērķauditoriju, bet gan uzvarēt konkurentu un iegūt no viņa tirgus daļu. Šādu mārketinga interpretāciju, pat ne vienmēr agresīvu, jo īpaši sniedz Džeks Trouts. Jāatzīmē, ka šie mērķi ne vienmēr tiek sasniegti, izmantojot ētiskas metodes.

Aptaujājot Ukrainas uzņēmumu mārketinga speciālistus, nonācām pie secinājuma, ka lielākā daļa agresīvo mārketingu joprojām interpretē kā enerģisku, strauju patērētāja iekarošanu, veicot virkni darbību. Tā kā agresīvais mārketings šajā interpretācijā galvenokārt ir vērsts uz īstermiņa mērķiem (ātra produkta iekļūšana tirgū vai tirgus daļas palielināšana), Sergejs Bratusevs, McDonald's Ukraine mārketinga direktors (Kijeva; ātrās ēdināšanas restorānu ķēde; kopš 1997. gada); aptuveni 6 tūkstoši cilvēku .), koncentrējas uz tādām šāda veida mārketinga iezīmēm kā ātra informācijas apmaiņa ar mērķauditoriju un tūlītēja klienta reakcija.

Mārketinga tehnoloģiju biroja (Kijeva; mārketinga aģentūra; kopš 1995. gada; 25 cilvēki) radošā direktore Jūlija Rukavicina agresīvo mārketingu raksturo diezgan poētiski: „Spēt uzbrukt, kad tas ir vitāli nepieciešams, esi modrs, spēj staigāt kā iet garām sarkanajiem karogiem un izsalkušā gadā saņem ēdienu no svešām rokām, naktīs skaļi atgādina par sevi un viegli šķiras no vilnas, lai glābtu ādu. Citiem vārdiem sakot, agresīvais mārketings ir elastīga mārketinga darbību sistēma, kas sākotnēji ietver spēju ātri reaģēt uz patērētāju un tirgus uzvedību kopumā. Dažreiz, pēc tirgotāju domām, agresīvs mārketings iegūst arī negatīvu pieskaņu. Tas notiek, kad mērķauditorija vienā vai otrā pakāpē sāk paust savu neapmierinātību. Patērētāju uzvedība uzreiz ietekmē pārdošanas apjomus – labākajā gadījumā pārdošanas apjomi paliek nemainīgi, sliktākajā – samazinās. “Tas notiek, ja uzņēmuma mārketinga stratēģijas noturību vai, pareizāk sakot, svarīgumu neatbalsta produkta patiesā vērtība patērētājam,” atzīmē Sergejs Naboks, uzņēmuma Palma Advertising Greenhouse radošais direktors (Kijeva; kopš 2008. gada; 7 cilvēki).

Rezumējot iepriekš minēto, mēs sliecamies domāt, ka agresīvs mārketings, pirmkārt, ir pārliecinoša mārketinga darbība, ko raksturo 33. lappusē norādītās pazīmes, vismaz dažas no tām.

Datoruzbrukums

Deviņdesmitajos gados neliels IT uzņēmums American Online vēlējās atņemt daļu interneta pakalpojumu sniedzēju tirgus no citiem uzņēmumiem. American Online nolēma amerikāņiem bez maksas atdot 250 miljonus diskešu, ar kurām viņi varēja bez maksas instalēt programmatūru un vienu mēnesi saņemt bezmaksas interneta pieslēguma pakalpojumus no American Online. Visa Amerika bija burtiski pārpludināta ar bezmaksas American Online “programmatūras” disketēm. Tos varēja atrast gan kā pielikumu datoržurnāliem, gan visnegaidītākajās vietās: piestiprinātas pie zemesriekstu maisiem lidmašīnās, kopā ar saldētiem steikiem lielveikalos un, visbeidzot, pastkastītēs. Rezultātā gadu pēc “floppy” bombardēšanas uzņēmuma pakalpojumu maksas lietotāju skaits pieauga no 300 tūkstošiem līdz 23 miljoniem cilvēku.

Laiks H

Jāsaka, ka interese par agresīvo mārketingu mūsdienās nav nejauša: Lielākā daļa ekspertu saka, ka tas bieži vien dod ļoti labus rezultātus tieši krīzes laikā. Tieši šajā periodā svarīgāk nekā jebkad agrāk ir atgūt patērētāju. "Pirms vairākiem gadiem, kad visi tirgi strauji auga, tirgotāji varēja atļauties strādāt pie tādiem jēdzieniem kā tēls, patērētāju lojalitāte utt.," atceras Polissky kungs. "Protams, tas vienmēr ir ļoti svarīgi, taču šodien, pieaugošas konkurences un ekonomiskās nestabilitātes apstākļos, ir nepieciešami ātri rezultāti." Tāpēc papildus tirgus daļu palielināšanai, zīmola tēla veidošanai, t.i. tiešā mārketinga uzdevumiem speciālistiem ir viens ļoti konkrēts mērķis – pārdošanas apjoma palielināšana. Tā rezultātā uzņēmumi šodien noteikti ir sākuši biežāk izmantot agresīvu mārketingu. Tām pašām bankām šodien ir jābūt diezgan uzmācīgām, reklamējot savas noguldījumu programmas.

Pēc Mihailovskas kundzes teiktā, mazumtirdzniecības ķēžu vai konkrētu produktu “agresīvās” reklāmas pastiprināšanās bija vērojama no 2008. gada oktobra līdz 2009. gada janvārim. No vienas puses, šāda tirgus dalībnieku rīcība ir saprotama: bija nepieciešams ātri izvilkt atlikusī skaidrā nauda no iedzīvotājiem. Un priekšnoteikumi tam bija piemēroti – veto tiesības patēriņa kredītu izsniegšanai. "No otras puses, loģiskāk bija vienlaikus veikt reklāmas izmaksu optimizēšanas pasākumus," apgalvo Mihailovskas kundze. Uzņēmumi, kuriem tas ir izdevies, turpina īstenot izdzīvošanas stratēģiju un nepārtrauc reklāmas darbību, neskatoties uz ievērojamu pārdošanas apjomu kritumu.

Tiesa, pēc Lilikas kundzes teiktā, krīze ir nedaudz samazinājusi iespējas: samazinājušās reklāmas izmaksas, tāpēc šobrīd reklāmdevēji izrāda maksimālu izdomu un pārliecību, lai sasniegtu klientu.

Pepsi agresija

30. gadu depresija palīdzēja Pepsi Co veiksmīgi startēt un virzīt Coca-Cola uz priekšu. Pepsi galvenā mārketinga ideja bija izmantot 12 unču pudeli, ko pārdotu par tiem pašiem 5 centiem kā 6,5 unces Coca-Cola pudeli. 1939. gadā dzima jauna Pepsi-Cola pudele. Radio reklāma, kas iestatīta pēc tradicionālās angļu medību dziesmas melodijas, tulkoja apmēram šādi: “Pepsi-Cola ir sācis ceļu! Divpadsmit pilnas unces ir daudz. Jūs maksājat tikpat, cik iepriekš, jūs saņemat divreiz vairāk. Zīmols ir kļuvis populārs, īpaši bērnu vidū. Un tas viss notika ar minimālu reklāmas budžetu: 1939. gadā Coca-Cola reklāmai iztērēja 15 miljonus dolāru, bet Pepsi Co tikai 600 tūkstošus. Coca-Cola nonāca strupceļā. Uzņēmums nevarēja palielināt iepakojuma apjomu, jo tam būtu jāizmet apmēram miljards savu pudeļu. Cenu samazināt arī nebija iespējams, jo simtiem tūkstošu bezalkoholisko dzērienu automātu pieņēma 5 centu monētas.

Karote vakariņām

Protams, lai izvairītos no vilšanās, jebkurš instruments ir jāizmanto stingri paredzētajam mērķim. Galu galā dažreiz uzņēmums kļūst par savas agresīvās veicināšanas stratēģijas ķīlnieku. Tā tas bija, piemēram, ar bankām, kuras pirms krīzes, cenšoties ātri ieņemt vietu hipotekāro un patēriņa kreditēšanas tirgū, burtiski bombardēja klientus ar piedāvājumiem ņemt kredītus. Tagad dažas finanšu iestādes piedzīvo finansiālas grūtības šo kredītu neatmaksāšanas dēļ. Piemēram, 2008. gada beigās pēc Ukrainas Hipotēku asociācijas datiem “Nadra Bank” bija 6. vietā pēc izsniegto hipotekāro kredītu apjoma, un šodien ir jautājums par tās finansiālo atveseļošanos. "Spēja laikus regulēt neatgriezenisku darbību ir viens no gudras politikas paņēmieniem," saka Jūlija Rukavicina. - Tas dažkārt veicina izdzīvošanu vairāk nekā visaktīvākās darbības. Apstāties, kad citi skrien, nenozīmē atpalikt.”

“Izrakstot recepti” agresīvā mārketinga izmantošanai, eksperti stāsta, ko ar tā palīdzību var veicināt, kur un kad.

Atbildot uz jautājumu “kas?”, eksperti identificē vairākas produktu grupas, kuru popularizēšanai būtu piemērota neatlaidība un enerģija. Agresīvs mārketings galvenokārt jāizmanto impulsa precēm FMCG tirgū. "Starp korporācijas S.I.Group preču zīmēm lielākā daļa ir impulsa pieprasījuma produkti, tāpēc mūsu zīmolu popularizēšanas stratēģijā noteikti noteiktā posmā ir iekļauti arī agresīva mārketinga elementi," norāda Polisskis un min "Pure" piemēru. Zelta” kampaņa TM “SEMKI” reklāmas atbalsta ietvaros. Pēc viņa teiktā, patērētājiem tika piedāvāta tūlītēja akcija, kurā balva tika ievietota tieši iepakojumā, kas bija stimuls veikt pirkumu. Līdzīgi savu alu reklamē Slavutičas rūpnīca (mārketinga kampaņas “Meklē santīmus pa vidu!” un “Meklē santīmus zem vāka”) un zāļu Sorbex (sorbents uz aktīvās ogles bāzes) ražotājs.

Turklāt, Agresīvs mārketings dažkārt ir piemērots, reklamējot luksusa preces."Tas izskaidrojams ar to, ka tradicionāli ir grūti sasniegt patērētājus šajā preču kategorijā," skaidro Poļiska kungs. Viņi saka, ka, ja šī mērķauditorija var nopirkt gandrīz visu, tad jums ar to jāsazinās pa dažādiem kanāliem un pastāvīgi.
"Savukārt produkti ar paaugstinātu negatīvā tēla risku var kļūt par agresīva mārketinga upuriem," brīdina Bratusevs. Mēs runājam, piemēram, par medikamentiem.

Atbildot uz jautājumu "kur?" Ekspertu viedokļi nedaudz dalījās. Daži ir iebilduši, ka agresīvs mārketings ir vairāk piemērots B2C (bizness-klientam) videi, pamatojot to ar faktu, ka B2B (business-to-business) vidē biznesa lēmumu pieņemšana nav tik spontāna. Viņu pretinieki, kuri apgalvo, ka agresīvs mārketings ir labs abās jomās, apelēja pie tā, ka runa ir tikai par pieeju un paņēmienu atšķirībām. Tomēr eksperti bija vienisprātis, ka agresīvs mārketings būs aktuāls gan augošā tirgū, gan sašķeltajā tirgū.

Mārketinga speciālistiem uzdevām trešo būtisko jautājumu: “kad?”, t.i. kurā zīmola attīstības brīdī vajadzētu rīkoties pēc iespējas enerģiskāk un kad varbūt vajadzētu piebremzēt? Pēc ekspertu domām, ieviešot produktu tirgū, noderēs agresīvs mārketings, jo tā galvenais uzdevums ir informēt patērētāju par preci, tās konkurences priekšrocībām, veidojot tai modi utt. Tas palīdzēs arī, pārdodot sezonas preces, jo agresīvs mārketings ļauj īsā laikā veikt veiksmīgu reklamēšanu.

“Sīvas konkurences un tirgus pārsātinājuma apstākļos veselīga agresivitāte ir dabisks attīstības ceļš. Šādā situācijā vāja darbība principā nav iespējama,” saka Rukavicinas kundze. Irina Lylyk piekrīt līdzīgam viedoklim, sakot, ka visos attīstības posmos ir nepieciešams aktīvi mijiedarboties ar savu auditoriju. Cita lieta, ka tad, kad uzņēmuma tēls un patērētāju lojalitāte zīmolam jau ir izveidojies, uzņēmumam ir svarīgi būt īpaši uzmanīgiem, izmantojot agresīvu mārketingu, lai ar neveiksmīgu pasākumu nesabojātu iedibināto reputāciju.

Agresīva mārketinga pazīmes

Aktivitāte, neatlaidība, dažkārt uzmācīga ietekme uz potenciālo patērētāju
Plaši izplatītas mārketinga aktivitātes
Šauri mērķēta personalizēta komunikācija
Reklāma, kuras pamatā ir salīdzinājumi un smalki draudi
Biedējoši informatīvie ziņojumi un formulējumi

"Ja jūs nepirksiet mūsu kafiju, jūs visu dienu būsiet nelaimīgs, jums nebūs panākumu biznesā un dzīvē."

Ziņa tagad ir kļuvusi uzmācīgāka. Un tas viss tāpēc, ka tas ir agresīvs mārketings. Būtībā tas atspoguļo jebkura uzņēmuma īpašnieka vēlmi - eksplodēt tirgu un iegūt klientus tagad un nekavējoties.

Tomēr ne visiem tas izdodas. Kāpēc? Mēs par to runāsim šajā rakstā, kā arī apskatīsim detalizētus piemērus.

Tīra agresija

Ir ļoti dažādi mārketinga veidi: konversija, stimulēšana, attīstība un citi. Mēs detalizēti runājām par visiem veidiem mūsu rakstā.

Ja paskatās uz mārketingu globāli, bet no nedaudz cita leņķa, tad var redzēt, ka pastāv tradicionāls mārketings – tas ir tad, kad jūs maigi, sistemātiski reklamējat savas preces un pakalpojumus tirgū.

Un ir agresīvs, kad to dari īsākā laikā un uzmācīgāk. Tagad apskatīsim to tuvāk.

Tas ir, faktiski agresīvais mārketings ir process, kurā tiek reklamētas jūsu preces vai pakalpojumi tirgū, izmantojot neparastas un uzmācīgas cilvēku ietekmēšanas metodes ļoti īsā laikā.

Skatoties uz priekšu. Tradicionālais (vai mīkstais) un agresīvais mārketings nav pretējas lietas, bet, gluži pretēji, papildina viena otru.

Un tieši to kombinācija parāda fantastiskus rezultātus peļņas un pārdošanas apjoma palielināšanā.

Visspilgtākais (un arī vecākais) agresīvā mārketinga piemērs ir Herostratus.

Senās Grieķijas pilsētas Efesas iedzīvotājs, kurš nodedzināja slaveno Artemīdas templi, lai pagodinātu savu vārdu un atstātu to vēsturē.

Agresijas piemēri

Tiek uzskatīts, ka agresīva mārketinga piemēru ir daudz, tomēr cienīga eksponāta atrašana nav no sērijas “Paskaties uz Euroset un tās slaveno neķītro saukli”.

Vai arī uzņēmumu saukļi, kas tika izmantoti automašīnu zīmolu karā, proti, labs, ar skaidriem ievades datiem, izrādījās diezgan sarežģīti. Bet es to izdarīju jūsu dēļ, mani mīļie.

1. piemērs: programmatūra

Pastāsti man, kā uzveikt tādus milžus kā IBM vai DELL (datoru korporācijas)?

Vai jūs domājat, ka tas ir neiespējami? Taču amerikāņu kompānijai American Online, kas izstrādāja un pārdeva datoru programmatūru, tas izdevās.

Tiesa, 90. gadu vidū, taču šo pieeju joprojām daudzi uzņēmumi ignorē.

Viņu reklāmas kampaņas nozīme ir pavisam vienkārša. Laikā, kad tirgus līderi pārdeva datorus un instalēja tajos programmatūru par 40 USD, American Online sāka bez maksas izplatīt disketes ar savu programmatūru.

Tikai jūs to varējāt izmantot bez maksas tikai mēnesi, un tad persona pieņēma lēmumu maksāt 40 USD vai nē.

Bezmaksas programmatūra

Un, tā kā tas bija riskants solis, reklāmas kampaņa bija ļoti agresīva. Bezmaksas izplatīšanai tika pasūtīti 250 miljoni diskešu (kārtējo reizi 250 miljoni!!!).

Tas ir, viss bija nokaisīts ar viņiem. Viņi ne tikai sāka runāt par pašu uzņēmumu, bet arī reklāmas kampaņa nesa augļus, jo 10 no 100, kas instalēja programmatūru, atjaunoja abonementus.

Piemērs 2. Ātrā ēdināšana

Amerikāņu uzņēmums Garden Burger, kas ražoja hamburgerus veģetāriešiem, nolēma paplašināt savu tirgu, sākot ražot parastos burgerus.

Uzņēmuma tirgotāji ilgi domāja un nolēma spert vienu neparastu soli. Viņi iegādājās 30 sekunžu vietu populārākajā televīzijas kanālā Amerikā.

Tas viņiem izmaksāja rekordlielus 1,5 miljonus dolāru (pēc baumām – visu gada reklāmas budžetu). Videoklipā uzņēmuma prezidents stāstīja par viņu jaunajiem burgeriem.

Uzsvars tika likts uz to, ka uzņēmumu neviens nezina un ka šī nav pārdošanas reklāma, kas ierasta KFC vai McDonalds. Un tas strādāja.

Plašsaziņas līdzekļi sāka noskaidrot un jautāt, kas tas ir par nezināmu uzņēmumu, kas var atļauties tik dārgu reklāmu tik vienkāršā jomā kā ātrā ēdināšana.

Tikai nedēļas laikā kompānijas Garden Burger vārds dažādos medijos Amerikā tika minēts vairāk nekā 500 reižu.

Viņus pat nodēvēja par gada stulbākajiem uzņēmējiem. Taču mēs skatāmies nevis uz skaļiem virsrakstiem, bet gan uz faktiem, kas liecina par pārdošanas pieaugumu un krāpniecības pilnu atmaksāšanos.

Un tad pēc 3 mēnešiem uzņēmums nolēma vēl vienu neparastu gājienu (kas diez vai būtu ienācis prātā uzņēmējiem, kuriem nepatīk riskēt).

Savācot visu nopelnīto naudu (un tas uz minūti bija 12 miljoni dolāru), viņi palaida jaunu greznu un ļoti dārgu reklāmu, taču tikai par .

Nauda! Nauda!

Piemērs 3. Taksometrs

Lielisks agresīva mārketinga piemērs mazam uzņēmumam ir taksometru pakalpojuma reklāmas kampaņa. Viņi arī izdarīja vienu neparastu kustību.

Jā, tie nebija jauni un varbūt “bojāti”, bet cik lepni skanēja: “Izlozējam 3 mašīnas.”

Konkurss ilga 2 mēnešus un autopārvadātāju kompānija par to taurēja ik uz soļa (pat viņu lapiņas bija lielveikalu grozos).

Agresīva mārketinga rezultāts ir tāds, ka visa pilsēta un visas apkārtējās teritorijas runā par uzņēmumu, un VKontakte grupa ir papildināta ar vairākiem desmitiem tūkstošu reālu lietotāju.

Šajā piemērā man nav precīzu peļņas pieauguma rādītāju, bet, spriežot pēc tā, ka visas 3 reizes sacensību laikā nevarēju pie viņiem pasūtīt automašīnu pilnas slodzes dēļ, domāju, ka rezultāts tika sasniegts.

Un, kā raksta paši īpašnieki, viņi nekādā veidā netraucēja uzņēmumu finanšu ziņā, jo šo trīs automašīnu izmaksas bija vienādas ar viņu reklāmas budžeta summu akcijas laikā.

Piemērs 4. Vīriešu skuveklis

Es domāju, ka jūs nezināt, bet dubultā vīriešu skuveklis (vienreizējās lietošanas skuveklis ar divpusēju asmeni) tika izgudrots nejauši, kad uzņēmuma Gillette dibinātājs nometa taisnu skuvekli un to salauza.

Viņš salīmēja abus gabalus kopā, lai izveidotu efektīvāku skuvekli. Lielisks skūšanās rīks, lai gan tirgus tam nebija gatavs.

Pārdošana to ir pierādījusi. Pirmajā gadā tika pārdoti tikai 5 gab. Tāpēc King Gillette nolēma ieviest jaunu produktu, izmantojot agresīvu mārketingu.

Divvietīgs vīriešu skuveklis

Viņš sāka dāvināt skuvekļus bez maksas. Un viņš turpināja to darīt 3 mēnešus, izdalot vairākus desmitus tūkstošu skuvekļu.

Pēc tam, kad cilvēki pieraduši tos lietot, viņš atsācis tos pārdot. Gadu vēlāk, pēc tik neparastas mārketinga kampaņas, viņš pārdeva vairāk nekā 2 miljonus dubulto skuvekļu.

Jūs pats varat aprēķināt agresīvā mārketinga rezultātus. Tas tikai iet caur jumtu.

Šis piemērs ir ļoti līdzīgs bezmaksas diskešu izplatīšanai ar programmatūru no American Online, tikai galvenā atšķirība ir tā, ka viņi cīnījās ar konkurenci, bet skuvekļu gadījumā tā bija jauna produkta ieviešana tirgū.

Darbības mehānismi ir vienādi, bet mērķi ir atšķirīgi. Tāda ir mārketinga būtība: rezultātus var sasniegt dažādos veidos un dažreiz tie ne vienmēr ir acīmredzami.

Piemērs 5. Lustras un lampas

Piemēru sarakstu papildināšu ar mūsu klienta (veikalu ķēde, kas pārdod lustras un apgaismes ķermeņus) rīcību, kurš arī izmantoja agresīvu pieeju.

Proti, viņš ar reklāmu aizšķērsoja ceļu saviem konkurentiem (piekāra tos pie saviem veikaliem), pateicoties kuriem cilvēks, kurš nāca no šī konkurenta, saņēma vienkārši milzīgu bonusu.

Turklāt tas nebeidzās ar parasto bezsaistes režīmu, viņš arī izveidoja mūsu ģeogrāfiskās atrašanās vietas plūsmu visiem konkurentiem.

Tas ir, ja cilvēks atradās konkurenta veikalā, viņam sekoja sludinājums internetā ar aicinājumu: “Nepērciet no viņiem, pērc no mums.” Protams, tas viss tika atbalstīts ar papildu bonusu.

Pats par sevi saprotams, ka tas prasīja zināmu augstprātību un ievērojamu budžetu.

Turklāt bez auksta aprēķina līdz mazākajai detaļai no sākuma līdz beigām viņš nebūtu varējis gūt peļņu.

Tāpēc ne viss ir tik vienkārši, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena, taču ideja bloķēt ceļu konkurentiem ir ļoti dzīvotspējīga.

Divi dzīves jautājumi

Izlasot piemērus, jums jau ir izveidojusies neapzināta izpratne par to, kas un kad jūs varat izmantot agresīvu mārketingu.

Bet, lai jums viss pilnībā nostātos savās vietās, es atbildēšu uz diviem galvenajiem jautājumiem par agresīvo mārketingu.

Kas to var izmantot?

Viena no galvenajām agresīvā mārketinga priekšrocībām ir tā, ka tas ir piemērots jebkuram biznesam (tas ir, jebkurai nišai).

Tomēr 44% no veiksmīgajām kampaņām (saskaņā ar Džona Spēlstras grāmatu, kurš formulēja agresīvā mārketinga pamatprincipus) veido masu pakalpojumu un preču pārdošanu, starp kurām netiek novērota ēdināšana un vairumtirdzniecība.

Taču nav iespējams droši apgalvot, ka agresīvs mārketings nederēs kafejnīcai vai tapešu vairumtirdzniecībai.

Viss ir individuāls. Taču mēs varam ar pārliecību teikt, ka, ja jums ir aktīva konkurence, tad agresija ir viens no nepieciešamajiem soļiem, lai uzvarētu tirgū.

Negribu pārspīlēt, bet dažās jomās tiešām pastāv Darvina likums, bet es to sauktu - ja ne tu, tad tu.

Kad tas jālieto?

Loģiskākais variants agresīvu darbību izmantošanai ir ieviešot tirgū jaunu produktu, un, kā jau teicu, īpaši tad, ja konkurence ir diezgan liela un neviens nezina tavu preci vai uzņēmumu.

Tas ir agresīvs mārketings, kas var palīdzēt iegūt jaunus patērētājus un parādīt sevi.

Otrais ofensīvas lietojums ir nepieciešamība ātri palielināt tirgus daļu vai piesaistīt jaunus klientus.

Tas ir nepieciešams, ja nepieciešams ātri īstenot plānu un ir salīdzinoši brīva nauda, kuru nebaidās zaudēt neveiksmes gadījumā.

Vai arī jūs ejat uz visu spēli, jo saprotat, ka, ja tagad neveicat trīskāršu sitienu atpakaļ, jūsu bizness ātri izdegs kā sērkociņu kaste.

MĒS JAU ESAM VAIRĀK KĀ 29 000 cilvēku.
IESLĒDZ

Fināls

Pie mums bieži vēršas ar lūgumu izstrādāt reklāmas kampaņu, un, protams, lūdz to darīt bez maksas, jo šī ir “tikai parasta akcija”.

Tomēr patiesībā jebkura akcija ir praktiski pārdomāta šaha spēle, pateicoties kurai jūsu bizness var gūt labu izrāvienu.

Es nerunāju par agresīvo mārketingu, kur ir jābūt sasodīti sagatavotam, lai neiegūtu sliktu reputāciju.

Tāpēc tiem, kas nolēmuši “riskēt” un piedzīvot agresīvas pieejas dzen, esmu izveidojis nelielu soli pa solim ieteikumu sarakstu.

Izpētīt. Jūs galvenokārt to visu darāt savu nākamo klientu labā, nevis tikai tāpēc, lai izklaidētu sevi un savus konkurentus. Tāpēc jums par viņiem jāzina viss, ieskaitot viņu slepenās vēlmes.
Analizējiet savus konkurentus.Šis ir viens no svarīgākajiem uzdevumiem, kas jums jāveic, un mūsu raksti jums to palīdzēs: “” un “”.
Atrodiet viņu vājās vietas. Jo vairāk to ir, jo labāk, jo pareizā agresīvā reklāmas kampaņa ir darbību ķēde, kuras pamatā ir konkurentu nepilnības.
Nāc klajā ar ideju. Ja plānojat atkārtot veiksmīgu zīmolu akcijas, tad agresīvs mārketings nav domāts jums. Jums ir jāizdomā kaut kas savs. Kaut kas tāds, ko jūsu potenciālie klienti vēl nav redzējuši.
Sagatavo saukļus. Lai patiesi iekļūtu patērētāju prātos, ir vajadzīgas treknas frāzes, kuru pamatā ir salīdzinājumi un draudi. Tas ir saistīts ar faktu, ka cilvēki mīl "slikto" vairāk nekā "labo".
Izvēlieties reklāmas kanālus. Jūs varat būt standarta uzņēmējs (tas nav slikti) un dot populārās platformās. Vai arī varat izmantot visnegaidītākās iespējas, lai piesaistītu uzmanību.
Sagatavojiet lielus budžetus. Jūs vēlaties ātri sasniegt lieliskus rezultātus, vai ne? Sagatavojies daudz tērēt. Uzreiz jāšauj uz visiem, kas izskatās dzīvi. Turklāt ar agresīvu mārketingu ir grūti precīzi strādāt.
Sagatavojiet savus darbiniekus. Ticiet man, lai kas arī notiktu, jūsu kolēģi cietīs neveiksmi. Esam strādājuši ar ļoti daudziem uzņēmumiem un atsevišķos gadījumos darbinieki ir gatavi lielam apmeklētāju skaitam.
Analizējiet izmaiņas tirgū un konkurentos. Pastāvīgi, gandrīz katru sekundi. Neaizmirstiet par galveno noteikumu - ja jūs iesaistāties šajā karā, tad sagatavojieties, ka tas turpināsies, līdz kāds no jums aiziet pensijā.

Īsumā par galveno

Pabeidzot šo rakstu ar instrukcijām, sapratu, ka tikai retais spēs gudri īstenot agresīvu mārketingu.

Ne tāpēc, ka izdomāt ideju ir grūti, un pat ne tāpēc, ka tas prasa lielu budžetu.

Bet fakts ir tāds, ka ir ļoti grūti to visu apvienot vienā reklāmas kampaņā, kurā būs motivācija/stimulēšana pirkumam un pareiza spēle uz plusiem un mīnusiem.

Un arī tāpēc, lai konkurenti ļautu sevi “sasmalcināt”. Visām zvaigznēm šeit patiešām ir jāsaskaņo.

Rakstā es daudz saku, ka agresīvs mārketings prasa lielu budžetu, un vairumā gadījumu tā ir taisnība.

Bet ir izņēmumi, jo agresīvs nelīdzinās masīvam. Jūs varat strādāt ļoti drosmīgi un precīzi.

Bet tas ir iespējams tikai tad, ja jums ir liela pieredze mārketingā un iepriekš esat iztērējis simtiem tūkstošu sava budžeta.

Un īstiem biznesa maniakiem iesaku turpināt un no tā uzbūvēt akciju sēriju, ar kuru palīdzību jūs visiem pierādīsiet, ka jūsu uzņēmums ir labāks (vai vismaz ne sliktāks) par visiem pārējiem.