Eduard Shenderovich: „Egy befektetőnek optimistának kell lennie. – Az Unió melyik részét hagyta el?
Eduard Shenderovich számos és sokrétű tehetséggel rendelkező ember: költő, filozófus, filológus, vállalkozó. És mindezeken felül sikeres befektető, a Kite Ventures alapító és ügyvezető igazgatója. Nagyon valószínű, hogy a különböző és egymásnak ellentmondó képességek kombinációja teszi lehetővé számára, hogy a megfelelő projektekbe, a megfelelő időben és a megfelelő összegben fektessen be. A „Menedzsment az internetes technológiák területén” szakos hallgatóknak tartott előadásán Eduard Shenderovich a befektetés nehéz művészetének alapjairól beszélt.
„Hol szerezhetek befektetéseket?” Eduard Shenderovich ezzel a kérdéssel kezdte előadását. A kérdés megválaszolásához saját cége példájára nyúlt: „Ősszel elindítottuk a Kite Ventures kockázati alapot, és már két projektbe fektettünk be, egy mobilszolgáltatásba és egy játékba. És jelenleg még két projekt van elbírálás alatt. Van egy közepes méretű kockázati alapunk, így számomra látható, hogy mit csinál egy átlagos kockázati tőkés. Vonz az a lehetőség, hogy 1 milliós és nagyobb projektekbe fektessek be. Ugyanakkor 30 milliós alappal 10-12 projektnél többet nem tudok befektetni. Itt kell megjegyezni, hogy minden alapot úgy építenek fel, hogy magában az alapban van egy meghatározott pénzösszeg, amelynek egy részét a kezelésre költik. A befektetési stratégia az alap méretén is alapul. A kezelési költségeket általában mindig csökkentik a rendelkezésre álló befektetési tőke maximalizálása érdekében.”
Bármely befektetési alap számos pályázat közül kiválasztja a beruházásra szánt projekteket. A Kite Ventures ügyvezető igazgatója előadásában érintette ennek a folyamatnak a sémáját és a projektek értékelési szempontjait.
„A befektetési projektek azonosításának folyamatának leírására gyakran használt metafora a Draper rakéta. Ez Tim Draperre, egy jelentős kockázati tőkére, a DFJ alap alapítójára vonatkozik. Például eleinte 30 000 kérelem érkezik az alaphoz. Csak 800-an találkoznak a tulajdonosokkal. Ezután további tárgyalások zajlanak - 100-150 projekttel. A figyelembe vett projektek teljes volumenéből pedig csak 10-12-t finanszíroznak. Ráadásul a jövőben a befektetett projektek közül csak egy hoz jelentős bevételt. Természetesen ez egy ideális kép. Oroszországban a helyzet némileg eltér a leírtaktól. Nem sok projekt van itt, és nehéz találni akár 1000-et is. Például november 1-től december 1-ig mindössze 20 cég képviselőjével találkoztam. Természetesen a projektek számának csökkenése a válságtól is függ. Az egyébként biztató, hogy a projektek számának csökkenése minőségi javulással jár.
A beruházási döntések meghozatalakor három szempont alapján vesszük figyelembe a projekteket.
1. Emberek
2. Termék
3. Piac
Véleményem szerint a felsoroltak közül a piac a fő kritérium. Egy cég csak akkor tud pénzt keresni, ha olyan piacon működik, ahol ez a pénz elérhető. Vagy más piacokról is kaphat pénzt. Ezért minden esetben tisztában kell lennie azzal, hogy a termék hogyan fog pénzt keresni egy bizonyos piacon. Szemléltetésképpen két hasonló termékről mesélek: az LJ-ről és a MySpace-ről. Amikor megalapítottuk a SUP-ot, a cég tevékenysége a LiveJournal egy részének megvásárlásával kezdődött a Six Apart cégtől. Jó kezdet volt abból a szempontból, hogy hangosan ismertük magunkat. Sokféle hiba történhetett a munka kezdeti időszakában. De a lényeg az volt, hogy a blogokat nagyon nehéz pénzzé tenni. Nem csak az LJ és nem csak Oroszországban, hanem a piac egészében. Természetesen vannak kivételek, de valószínűleg csak bizonyos függőleges szegmensekben. Az LJ-t eredetileg non-profit projektnek szánta az alkotója – ez egy kis kézműves vállalkozás volt, nem piacra szánták, barátok számára hoztak létre. És amikor érdektelenné vált, a projektet eladták. A LiveJournallal ellentétben a MySpace eredetileg kereskedelmi projektnek készült, olyan terméknek, amelynek célja az volt, hogy pénzt termeljenek. Most jelentősen nőtt, és meglehetősen jövedelmező üzlet. Nyilvánvalóan a LiveJournalnak és a MySpace-nek hasonló elképzelései voltak, de a piachoz való hozzáállásuk más volt. Ez meghatározta e projektek további fejlesztését.”
A befektetésben nem csak a „kibe fektessen be” kérdés a fontos, hanem a „mikor érdemes befektetni” is. Ezért Eduard Shenderovich külön beszélt a befektetés szakaszairól.
„A vállalatok befektetésének különböző szakaszai vannak, és itt, ahogy Charlie Chaplin mondta Shakespeare-t átfogalmazva, „a be- és kilépések számítanak”. Mikor érdemes befektetni? Van egy klasszikus grafikon a cégfejlődésről, amely kiemeli a projektindítás szakaszait - amikor semmit sem tudunk, növekedést, stabil létezést és stagnálást/hasadást. A legtöbb befektető akkor lép be, amikor a növekedés elkezdődik, és akkor lép ki, amikor véget ér. A hozam rendkívül fontos befektetéskor. Most, hogy az IPO-hoz való hozzáférés gyakorlatilag le van zárva a cégek számára, gyakorlatilag a kilépés egyetlen módja a cég eladása. Az eladásra akkor kerül sor, ha a befektető látja, hogy a vállalat növekedése lelassult, és jövedelmezőbb más projektekbe fektetni.”
A „hol” és a „mikor” kérdés megválaszolása után a befektető a „mennyit” kérdésre válaszol.
„Egy hasonlóan fontos kérdés: mennyit fektessünk be? Ennek legelterjedtebb módja a szerződéses megállapítás, amikor mindkét érdekelt cég közösen értékeli a projektet. A hagyományos pénzügyi módszerek azonban itt nem alkalmazhatók. Ezért a Szilícium-völgyben egy speciális módszert találtak ki - a kockázati tőkét. Értékelése a következőképpen történik.
1. A cég kilépési értékét hozzávetőlegesen megjósoljuk, vagyis a befektetési időszak lejárta után.
2. Meghatározunk egy bizonyos „kockázati százalékot” x (az egység töredékeiben), amely megmutatja a projekt „meghiúsulásának” valószínűségét.
3. A vállalat valós értékét a becsült érték és az összeg (1 + x) aránya az n hatványához viszonyítva, ahol n a befektetési időszak éveinek száma. Természetesen ez a módszer nem pontos és szubjektív, de legalább egyfajta értékelést tesz lehetővé.”
Az előadás során Eduard Shenderovich számos kérdésre válaszolt.
- Mi a véleménye az Odnoklassniki projekt bevételszerzéséről?
- Érdekes helyzet alakult ki velük. Eleinte az Osztálytársak képére készült szolgáltatás volt. Aztán egy lett cég által kifejlesztett másik sémát és technológiát kezdtek használni. Amikor rájöttek, hogy nagy a forgalom, elkezdték pénzt keresni. És most ezt teszik, igaz, elég sikeresen. A legutóbbi KIB-en Albert (Popkov) azt mondta, hogy 2008-ban 25 milliót kellene keresniük. Nem tudom megítélni, mennyire pontos ez a szám, de kétségtelen, hogy sokat keresnek legalább azokból a fizetős szolgáltatásokból, amelyekkel minden számlát fedeznek.
- Az ideális befektető pesszimista vagy optimista?
– Természetesen egy befektetőnek optimistának kell lennie. Ellenkező esetben nem fektet be pénzt olyan projektekbe, amelyek csak most kezdenek fejlődni.
- Ön szerint mi a legnagyobb hiba a startupok körében, amikor befektetéshez próbálnak jutni?
- Számomra úgy tűnik, hogy a fő hiba itt az, hogy túl korán jön. Végül is egy startupnak csak egy esélye lesz.
Eduard Shenderovich. Harcokról és harcokról. - M.: Samokat, 2013.
Megjegyzés:
Valódi gyerekköltészet Eduard Shenderovichtól: ragyogó, vicces és emlékezetes versek minden korosztályú fiúknak (és lányoknak is).
Örülnek a lelátók
jobbra és balra egyaránt.
És akkor a király
és a királynője
áthívnak
páncélba öltözött
bajuszos lovag
horpadt sisakban.
És kórusban a hercegnővel
azt mondják neki:
"Figyelj, lovag,
Bátor katona vagy!
Bátorság és erő
példa a példákra!
Mostantól és mindörökké
Uram leszel!!!"
És ő az ő „Bang-Fuck”, és ő az ő „Bang-Bang”. És ezek ketten karddal a levegőben „Üt-ütés”. És ezek először a „Sneeze-shchah!”, majd a „Sneeze-shchah!” És ha megkérdezi, mi történt velem, válaszolok - Eduard Shenderovich csodálatos verseskötete „Csattákról és csatákról”.
Egy kis könyvben (vastag kötés és csodálatos illusztrációk) számos zaklató található: lovagok, kalózok, muskétások, gladiátorok, szamurájok és cowboyok. Volt egy kis darabolás, vívás és lövöldözés. Kiömlött a vér. De senki sem halt meg.
A „Samokat” gyermekirodalmi kiadó egyedülálló eset, amikor habozás nélkül kezembe vehetem bármelyik könyvüket, biztosan tudva, hogy jó lesz, sőt nagyszerű. Ez alól a bajkeverőkről és a militaristákról szóló versgyűjtemény sem volt kivétel. A szuperversek szuperillusztrációkkal egészülnek ki, és csak szeretném folytatni őket egy másik dimenzióval - egy szettben eljátszani és ezáltal életre kelteni őket. Egyelőre azzal szórakozom, hogy hanglejtéssel olvasom a fiamnak, próbálok olyan különböző karakterek nevében beszélni, és megszólaltatni a pengéket: morogj egy kalózért, üvölts egy papagájért, susogj egy szamurájkarddal vagy nagymérkőzz a muskétásoknak (te) szintén őzikeniük kell a hölgyeikért). Olyan csodálatosak ezek a versek – ötletesek, fényesek, lendületesek. Élnek, táncolnak, és nem olyan egyszerűek, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Na jó, olvasd el magad:
A római kisfiú azt kiáltja, hogy én is oda akarok menni!
Egy felnőtt római anya azt mondja neki: „Hülyeség!
A gladiátorok azért halnak meg, hogy szórakoztassák az embereket!
És légiós leszel! És senki sem fog megölni!
És a fiú megismétli: „Természetesen! Róma örökkévaló lesz!
Anya, a Vénuszra esküszöm! Légiós leszek!”
"És ez nem így működik, és ez nem működik,
Még az ellenkezőjét is megpróbálják...
első „csa-csa!” - ezt követi a „tüsszentés!!”
Ledobják a kardjukat és harcolnak nélkülük!
Rúgják a lábukat! Öklükkel ütöttek!
Kezeikkel megfogják egymás nyakát!
És húznak! És megfulladnak!
De a félelmetes szamurájok nem halnak meg örökre!
Eljött az éjszaka és kigyúltak a csillagok,
A katonák már régen elváltak családjuktól,
És két szamuráj olyan, mint két hangya,
Még mindig mindenki halálos ölelésben áll.
Az egyik egy imádkozó sáska, a másik egy szitakötő – a rovaroknak kidülledt a szeme.
És az égből a hold fénnyel simogatja őket - a hegy teteje látható ebben a fényben,
A denevérek egy nyájban repülnek, és az éjszaka madarai, mint az árnyékok.
És ha keleten vagy,
Fuji vagy Tokió közelében,
Egy mezőn, ahol nincs lélek,
A hold fényében és az éjfél csendjében,
Ott a pataknál, melynek kanyarulata olyan, mint egy kígyó,
A két szamuráj még mindig áll.
Harcolnak egymással, és nem halnak meg -
Örök szamuráj harcosok!”
"És Jack azt mondja:
– Bill, nem te öltél meg!
És Bill válaszol:
„Jack, még mindig férfi vagyok!
Végül is, ha mindenkit üldöz,
akkor kivel lőjek?!”
Tehát legyünk ilyen emberek és örökké élő szamuráj harcosok. És kalózok. És papagájok. És lovagok. És persze a hercegnők. És még időnként be is lehet törni. Hát azért, hogy a sisak behorpadjon. Különben ki akarja megtörni legközelebb?
Három éves fiam játékaiban 4 kard, 4 pisztoly, 2 géppuska és 3 íj van (bár csak két nyíl). Néha még az ágyban sem válik meg ettől a sok jóságtól. Érted, hogy ez a könyv egyszerűen szükséges az arzenálunkban?
Szülei 1990-ben a Szovjetunióból az Egyesült Államokba menekültek, attól tartva, hogy fiukat büntetőeljárás alá vonják. Hat év után azonban Eduard Shenderovich visszatért Oroszországba, és 2006-ban a LiveJournalt megvásárló cég egyik társalapítója lett. SUP cég. Később Borisz Berezovszkij vejével üzletelt, majd a 2010-es évek elején befektető lett a Delivery Hero internetes startupban, amely az ő közreműködésével ma már 7 milliárd dollárt ér. Egy másik projekt, az irodabérlet A Knotel szolgáltatást a befektetők 500 millió dollárra értékelték. És ez még csak a kezdet, Shenderovich biztos abban, hogy egy 5 milliárd dollár értékű cég létrehozását tervezi. Elizaveta Osetinskaya sikerült elkészítenie Shenderovich első nagy interjúját, és megtudni, hogyan jött létre a Véletlenül született meg a LiveJournal Oroszországba hozatala, és miért nem sikerült, milyen metafizikai kérdések gyötörték Berezovszkijt, mi a Delivery Hero titka, és mitől lesz a Knotel Uber az ingatlanpiacon? Mindezt és még sok mást megtudhat az „Orosz normák!” projekt új számában.
– Miért és hogyan került 1995-ben Oroszországba? Mi csábított vissza?
– 1995-ben csak elmentem [az USA-ból], hogy megnézzem Oroszországot. Apával. 19 éves voltam. Ő ment először. Úgy döntött, hogy a Szovjetunió véget ért, Oroszország pedig elkezdődött. Még mindig sok ismerőse van. Hirtelen mindenki üzletelni kezdett. Elhatározta, hogy Oroszországban is vállalkozhat. ’95-ben voltam Oroszországban, aztán jöttem ’96-ban, a ’96-os csodálatos nyarat Szentpéterváron töltöttem. Jelcinre szavazott. Hajléktalanokkal és minden más emberrel regisztráció nélkül.
– Úgy értem, már nem volt regisztrációd...
– Letelepedési engedélyem pedig soha nem volt, se szovjet, se orosz, mert a San Franciscó-i konzulátuson kaptam útlevelet, amely mára bezárt.
– Most már egyáltalán nem találja a nyomait.
- És most nincs útlevelem.
– Ön nem orosz állampolgár?
– Elméletileg igen, de fizikailag nincs útlevelem.
- Szóval vízummal jöttél?
- Nem. Aztán 1996-ban érkeztem, még az egyetemen tanultam. Legközelebb, talán 2000-ben jöttem Oroszországba. És [már] volt egy cégem, amelynek volt irodája Moszkvában és fejlesztési irodája Novoszibirszkben. Aztán 2006-ban Moszkvába jöttem, találkoztam [amerikai vállalkozóval] Andrew Paulsonnal, majd találkoztam [Alexander üzletember] Mamuttal, és kiderült a SUP cég.
– Vagyis nem csak találkozott, hanem elhozta neki a „Livejournal”-t (Livejournal.com szolgáltatás) Oroszországban.
- Hihetetlen idő volt. Azt hiszem, nagyon szerencsés vagyok. Láttam, hogy az egész fejlődik, és vonzó volt. Főleg San Franciscóból. Egyébként 14 éve élsz a városban, kicsi, nincs már fellendülés, és nem nagyon világos, hogy mi lesz. Úgy tűnik, minden rendben van, de látod, hogy az emberek elmennek Oroszországba, és teljesen másképp élnek. Moszkva általában véve hihetetlen város az életenergiát tekintve.
– Nem tudnék jobban egyetérteni, nagyon szeretem Moszkvát. Ebben születtem, nőttem fel és nagyon szeretem ezt a várost. Szerintem ez a bolygó egyik legmenőbb városa.
- Igen. Nagyon hiányzik Moszkva.
Kinek jutott eszébe a LiveJournal Oroszországba hozatala?
– Paulsont és [Anton] Nosikot mindenki ismeri, mindketten már nem élnek. És mindkettőt, hogy is mondjam, a zhesheshechka őseinek tekintik. De valójában volt egy harmadik személy is, és amennyire értem, te voltál az.
- Mások is voltak.
– A partnerektől, ahogy én értem.
– Valójában ott volt Sasha Mamut, aki Paulson igazi partnere volt. [2006-ban] jöttem, találkoztam Paulsonnal, és remekül reggeliztünk. Paulson az egyik legközelebbi barátom lett. Úgy döntöttünk, hogy valahogy együtt tudunk működni. Másnap bemutatott Mamutnak. És bemutattam neki Mike Jones barátomnak, akinek akkoriban volt egy kis internetes cége. Néhány hónappal azután, hogy bemutattam neki Andrew-nak, eladta az AOL-nak. Valahogy feljebb emelkedett a vállalati ranglétrán, majd otthagyta az AOL-t, és a MySpace vezérigazgatója lett. Bemutattam Andrew-nak. A találkozó után Andrew felhív, és azt mondja: „Beszéltem a barátoddal, Mike-kal, és csodálatos dolgot mondott nekem. Valamiféle végtelen mennyiségű forgalma van, amiből nem tud bevételt szerezni. amerikai cég, és ezt a forgalmat nem tudja pénzzé tenni. Van benne valami. Segítünk neki pénzt szerezni orosz forgalmából.” És azt mondom: „Andrew, hát igen, azt hiszem. Például a LiveJournal nagy forgalmú.”
– A [LiveJournal alapítója, Brad] Fitzpatrick-től?
– Fitzpatrick már eladta a LiveJournalt a Six Apartnak, amely egy feltörekvő kaliforniai sztár volt. Végül csődbe ment. Andrew és én találkoztunk a Six Apart vezetőségével Kaliforniában, és ők maguk azt mondták: „Tudod, van egy problémánk. Ezek az oroszok fizetnek, de nem akarják a reklámunkat. És elkezdtük bevételt szerezni az LJ-ből a reklámokkal. Fizetett számlákat vásárolnak tőlünk, és ezeket a filléreket borítékban küldik.”
- Milyen borítékokban?
- Nincs hitelkártyájuk. Készpénzt vagy akár érméket küldenek. Andrew-val pedig gondolkodtunk, és azt mondtuk: „Rendben, egyezzünk meg valahogy, és vegyük el tőled.”
- Úgy érted, hogy ingyen elvisszük?
- Megvesszük. Közvetlenül ezt követően, ahogy bejelentettük, egyből hullám indult a SUP ellen...
– A SUP az a cég, amelyik megvette, amiben ott volt Paulson, Mamut, valószínűleg Nosik?
– Később megjelent az orr. Az orr volt a legfontosabb része. Nosikkal valószínűleg 2006 augusztusában találkoztunk. Andrew megbeszélésre hívta, és azt mondta: "Mivel már megegyeztünk az üzletben, szeretném bevonni Nosikot ebbe." És jött Nose, bóklászott az interneten, kiásott rólam néhány dolgot, amit elfelejtettem. Csak annyit mondott: „Itt van ez a cég és az a cég. Nos, valószínűleg tud erről, mert ilyen tapasztalattal kellett volna rendelkeznie ebben a cégben.” Spout a Rothmanjaival jött. És megegyeztünk abban, hogy valahogy magunkhoz vonzzuk. És ő lett az úgynevezett blogszolgáltatás vezetője. És természetesen Nosik sokkal többet tudott a LiveJournalról, mint mindenki más...
– Mert LJ volt.
– Igen, LJ volt.
– Egy ismerősöm nagyon jól mesélt rólad. Leírta, mi történt az Ön SUP cégénél:„Lélegzetelállító iroda volt Szmolenkán. Üvegmennyezet, pislákoló sötétség és villanykörték, köztük volt Paulson irodája, ahol a padlón egy óriási, 8x12 méteres perzsaszőnyeg hevert.”
– Nagyon szépen van megírva.
- Azt mondták. füllel rögzítettem.
Paulsonnak nem volt irodája. Tényleg volt szőnyeg.
„Arról a pátoszról beszélek, amellyel mindent [csináltak].
- Valójában nagyon szép volt az egész. Paulson színházi rendező volt. Mindent a díszletről, a folyamatról, a színházi megközelítésről szólt. Hogyan zajlik majd ez a találkozó? Hogyan halad az igazgatóság? Itt találkozunk, itt lépsz be ebbe a pillanatba, Orr belép ebbe a pillanatba. Minden a színpadról szólt.
– Ha jól értem, a színpadra azért van szükség, hogy valamikor bejöjjön egy befektető, megérezze magát és pénzt adjon.
- Nem csak. Nekem úgy tűnik, hogy Mamuttal, aki a fő befektető volt, teljesen normális, munkakapcsolatban voltunk. Senki sem akarta bérelni ezt az irodát Smolenkán, mielőtt a SUP bérelte volna; ez valami furcsa szoba volt, amelyben korábban senkinek nem volt irodája.
– Számomra ez a költségek metaforája volt, [mutatója], hogy a projekt elég drága volt. És a lényeg az, hogy végül a LiveJournalt sem az orosz szegmensben, sem akkor, amikor teljes egészében a Fitzpatricktól vásárolta, nem pénzzé vált. Miért?
– Mert a piacnak nem volt szüksége erre a termékre.
- Milyen érdekes.
– Például pénzt venni a felhasználótól?
– Lehetett pénzt elvenni a felhasználóktól...
– Próbáljon pénzt elvenni az orosz felhasználóktól!
- És egyébként fizettek. Szerintem százezreket, ha nem milliókat fizettek évente. A számokra most nem emlékszem, de jelentősek voltak. Vagyis amikor megnéztük, hogy hány felhasználó fizet, hány felhasználó lenne hajlandó fizetni... Elméletileg többet is kereshetnénk reklámozással, de gyakorlatilag az igazi pénz a fizetős...
– Általában 5%-ot fizet a teljes közönségből.
- Többet fizetett. Szerintem többet fizetett. Ráadásul ott különböző közönség is van. Az LJ nem közösségi hálózat, volt egy közösségi hálózat eleme.
– Tehát ez egy blogplatform elsősorban?
– Ez elvileg egy blogplatform, de egyben médiatér is. És ebben a médiatérben vannak, akik tartalmat termelnek, és olyanok, akik fogyasztják. És valóban 5% volt a termelő tartalom. És természetesen a koncentráció a felső 1%-ban volt. Valószínűleg van valamiféle eltérés aközött, amit az írók üzenni akarnak... ezt abszolút nem kereskedelmi okokból teszik. Tartalmat akarnak szállítani, és egyáltalán nem akarják, hogy bárki bevételt szerezzen belőlük. Sikeres cégek nem akkor jönnek létre, ha megjelenik egy jó termék. A jó termék fontos és szükséges alkatrész, de sokkal fontosabb, ahogy mondani szokás, a termékpiaci illeszkedés – hogy legyen kereslet erre a termékre, akármilyen jó is.
– Pénzbeli kereslet, vagyis nem felhasználói kereslet...
– Piac, piaci kereslet. Vagyis nem felhasználói kérés, hanem csak piaci kereslet. Számomra ez a történet 2008 augusztusában-szeptemberében ért véget. És Nosiknak egyszerre, meg Paulsonnak.
– Amikor egy csoport elvtárs eladta [LJ] Mamut.
- Senki nem vett senkitől semmit. Valójában ez alapvetően Mamut [projektje] volt, és így is maradt.
Hogyan írjunk verset és építsünk cégeket
– Térjünk vissza egy kicsit, mert nem teljesen világos, mi történt aközött, amikor leszálltál Kalifornia partjaira, majd a Berkeley Egyetemre mentél, ott filozófiát tanultál, és hirtelen valahogy beszálltál Oroszországba.
– Ügyvéd akartam lenni. Az egyetem után és még az egyetem előtt is egy ideig a Baker McKenzie-nél dolgoztam, amely akkoriban a legnagyobb ügyvédi iroda volt. 1996-ban voltam a nyári munkatársuk Szentpéterváron.
– Oroszul ír könyveket, igaz?
– Verseket írok, gyerekverseket.
– Nagyon kifejezőek.
– Nagyon szerettem volna jogász lenni, és érdekes, összetett jogi kérdésekkel foglalkozni. Egy ideig a Baker McKenzie-nél dolgoztam, és rájöttem, hogy nem akarok ügyvéd lenni.
- Unalmas?
- Csak nem rólam van szó. De nagyon szerencsés voltam, mert olyan partnerrel dolgoztam, aki gyakorlatilag kéz nélküli volt. Két munkatársa, két ügyvédje dolgozott vele, és mindketten különböző okokból távoztak. Ő pedig egyedül maradt, velem, aki most végeztem az egyetemet, hogy alkut kössünk. Ez az üzlet pedig a Power Computing eladása volt az Apple-nek.
- Fontos üzlet.
– Óriási üzlet volt. Éppen azután történt, hogy Steve Jobs visszatért [a céghez], és úgy döntött, hogy meg kell szilárdítania az Apple tulajdonjogát, én pedig általában fenomenális, óriási munkatapasztalatot szereztem, megértettem, hogyan épül fel a cég belülről. És arra gondoltam: "Miért ülök itt, megyek, és saját céget építek."
– Szóval 22 évesen elhatározta, hogy azonnal saját céget épít?
- Igen.
Hogyan hagyták el Shenderovich szülei a Szovjetuniót
– Úgy tűnik, itt az ideje, hogy beszéljünk arról, mi köti össze Önt Oroszországgal. Vagy inkább hogyan kerültél Amerikába?
– Ez végül is a Szovjetunió összeomlása előtt volt. Nekem úgy tűnik, hogy a szüleim féltek. Elmentek a semmibe. Azt hiszem, ha a szüleim tudnák, mit csinálnak, hova mennek, és mi vár rájuk, akkor ezerszer meggondolták volna. Mert ez persze abszolút hősies döntés volt. Elvileg elmentünk, ahogy most a szíriai menekültek is. Vagyis tényleg menekültként jöttünk.
– Az Unió melyik részét hagyta el?
– Elindultunk Leningrádból. Nemrég kezdtem erről beszélni a szüleimmel. Nagyon nehéz velük beszélgetni, mert ez még mindig fájdalmas téma számomra és nekik is.
- Miért?
– Mert gyakorlatilag megszöktünk. 1990. szeptember végén kerültem be a kórházba, és csepegtető alatt voltam. Sürgős kezelésre volt szükségem, ezért sürgősségi ellátásban részesültem. És csak egy fiú volt a kórházban, akivel konfliktusom volt. Valamikor feljött és fingni kezdett az arcába, valahogy nem viselkedett túl szépen.
- Nos, adnék neki egy IV.
- Nos, ellöktem tőle. Leesett, sírt, majd másnap hazaengedték. És elhagyta a kórházat.
- Vagyis következmények nélkül?
- Következmények nélkül. Újabb három nap után hazaengedtek a kórházból. Másnap pedig egyedül vagyok itthon, a szüleim most mentek el, megszólal a csengő, felhív egy férfi a rendőrségről és azt mondja, hogy összevesztem ezzel a fiúval, és most a kórházban van gerinctöréssel és El kell jönnöm a szüleimmel az osztályra, hogy elintézzük, mert eljárást indítottak ellenem.
– Valódi büntetőügy?
– Valóságos, teljesen valós bűnügy. Egyáltalán nem értettem semmit
- Felállt és elment előtted?
– Egyáltalán semmit sem értettem, ami történik. És anyámmal elmentünk a rendőrségre, és azt mondták, hogy igen, nyolc év börtön, súlyos testi sértést okozva. A szülők néhány kapcsolatuk révén próbálták ezt megoldani. Kiderült, hogy ez egy abszolút megválaszolhatatlan kérdés, hogy mindez néhány komoly vállpántos ember szintjén van. Kiderült, hogy ennek a fiúnak az apja, egykori KGB-tiszt, nem először keveredett ilyen történetbe. Nem ez az első eset, hogy ez a fiú gerinctöréssel került kórházba, és nem először indítanak büntetőeljárást. És odament a szüleimhez, és azt mondta: „Nos, tudod, gyerekek, előfordul, hogy veszekednek. Természetesen ezt az ügyet lezárhatom, és visszavonhatom a rendőrségi nyilatkozatot. Beszéltem a szomszédokkal. A fenti szomszéd azt mondta, hogy 30 ezer rubel, a lenti szomszéd azt mondta, hogy háromezer rubel.
– Kivel veszekedett már a fiú?
– Amikor ezt meghallottam, én sem értettem egyáltalán, mit jelent. De ezt metaforikusan mondja, ez alkudozás: "Nos, adj egy kis összeget." És a szülei valahogy egyetértettek vele. Felemelték az egész város fülét, voltak kapcsolataik, sok ismerősük, akik azt mondták nekik: „Tudod, egy ilyen ember.”
- Így élsz?
- Nyilván nem ez az első alkalom, hogy ezt csinálja. Nem ismerem teljesen az összes részletet. Úgy tudom, hogy ezzel az emberrel jöttek az OVIR-be, adtak neki egy pénzes borítékot és cserébe útleveleket kaptak.
– Szóval fizettek valami váltságdíjat?
- Ők fizették. És aznap elrepültünk.
– Azt akarom mondani, hogy hány éves ez a történet? harminc?
- Hát igen, 27.
– Fájdalmasan emlékeztet az orosz üzleti élet modern történeteire.
„A szülők azt mondták, hogy nem hitték el, hogy felkerülnek a gépre. Még amikor New Yorkban landoltak, nem hitték el, hogy mindennek vége. Sétáltak és körülnéztek. Azt hitték, talán valaki figyeli őket.
- New York-i GGB tábornok?
– Igen, [azt hitték], hogy ennek az egész történetnek nem volt ilyen könnyen vége.
– Volt valami félelme az Oroszországba való visszatéréstől?
– Amikor 95-ben, azaz öt évvel később visszatértem Oroszországba, egyáltalán nem volt félelem, mert nem volt Szovjetunió. A Szovjetunió véget ért, és egy másik ország kezdődött. Mások kerültek hatalomra. És minden, ami volt, nem volt. Úgy tűnt.
– De mint kiderült, valójában nem mások [jutottak hatalomra].
- Igen.
Hogyan lehet több tízmillió dollárról több száz millióra?
– Amikor kiléptem a SUP-ból és létrehoztam a Kite céget, találkoztam Lukasz Gadowski német vállalkozóval, aki akkoriban saját céget hozott létre Team Europe néven. Más cégeket kellett klónoznia. Ha van olyan modell, ami Amerikában működik, akkor miért ne csinálhatnánk meg ugyanazt a modellt Európában vagy Oroszországban? Vagyis volt [például] a Just Eat cég, amely ugyanezt tette Dániában és Angliában.
– Ez ugyanaz – csak kiszállítás és ételrendelés?
– Élelmiszer kiszállítás és rendelés interneten keresztül. Az ötlet az, hogy az emberek egyféleképpen csinálják a dolgokat, vagyis telefonálnak, és kiszállítják nekik az ételt.
- Ez borzasztóan kényelmetlen.
– Ez még mindig a piac 80%-a. És láttuk, egyszerűen megértettük, és valaki elmagyarázta, hogy létezik egy olyan ötlet, mint a csatornaváltás, vagyis a csatornaváltás. Ugyanazok az emberek ugyanazt csinálják, csak nem úgy, hogy telefonon beszélnek, hanem a telefon gombjait nyomogatják.
- Ugyanaz, mint az Uber. Hívhat taxit, vagy megnyomhat egy gombot.
– Igen, ha megnyomod a gombot, az nagyon megváltozik. Sokkal kevesebb időt vesz igénybe, sokféleképpen sokkal hatékonyabb, éttermeknek még hatékonyabb.
- Mert pontosan azt írják, amit akarnak.
- Igen, igen, mert amikor felhívsz egy kínai éttermet, és ott van egy ember, aki rosszul beszél angolul, és nem igazán érti, hogy mit rendelsz, valamit felírt, talán még helyesen is, és a konyhában van ezt a papírdarabot valaki másképp látta. Nos, ez mindig megtörténik.
- Nem hallottam a címet.
- Nem hallottam a címet. Nos, általában ez mindig megtörténik. Igen, sok ilyen kérdés van. Már voltak egyértelmű cégek - a Just Eat, amely Dániában és Angliában, a Seamless és a Grubhub, amely Amerikában működött, és a srácok úgy döntöttek, hogy ugyanazt több országban is megtehetik, és egyszerre több országban is. Németországban indultak külön vállalkozásként, Lieferheld néven, és elkészítették a Delivery Hero-t (a Lieferheld németül szállítási hőst jelent). Úgy döntöttünk, hogy Angliában indulunk a Hungry House megvásárlásával, ami olyan kicsi játékos volt a Just Eathez képest. A Just Eat nemrég vásárolta meg őket a Delivery Hero-tól. Koreában és több más piacon is megjelentek. És egyébként Oroszország is ezek közé tartozott. A cég élén pedig Niklas Ostberg állt, aki jelenleg is a vezérigazgató, aki korábban Skandináviában vezette ugyanazt a céget.
– Úgy tűnik, hogy azokat a sikertényezőket sorolja fel, amelyek alapvetően meghatározták, miért lett sikeres ez a cég. Vagyis aki ezt már megtette, több piacra is bejut...
– Nem, a több piacra lépés nem éppen sikertényező. Minden cég sikertényezője az, hogy egyrészt megfelelő emberek vannak, akik elvileg tudják, mit csinálnak. Másrészt ez egy piac, egy világos és érthető piac, hogy ne kelljen keresgélni és tesztelni. Csak belép a piacra, és azonnal elkezd pénzt keresni.
– És abban a pillanatban 5 millió dollárt gyűjtöttél össze.
– Sőt, még több is volt. Elmentem Leonyid Boguszlavszkijhoz, és elmondtam neki ezt a történetet.
– Ez egy nagy orosz és nemzetközi befektető.
- Igen.
- Honnan ismerted fel?
– A közös barátunk, Jovan Marjanovic mutatott be neki. És akkoriban az ő helyzete is megváltozott, mert a Yandex tőzsdére ment, és olyan helyzetbe került, hogy bővítheti tevékenységét (a Yandex IPO után Boguslavsky eladta a keresőben lévő részesedésének egy részét. - A csengő).
– Úgy érted, hogy vannak alapok?
– Megjelentek az alapok, elkezdett másként tekinteni a világra, a befektetésekre. Ő és én elkezdtünk különböző cégeket nézegetni, és befektettünk. Ennek már 11 éve lehetett. És akkoriban két különböző cégbe fektettünk be – a német Lieferheld cégbe és a Delivery Heroba, mint nemzetközi vállalatba. Mindkét cégbe befektettünk, így összeolvadtak, és egy nagyobb cég jött létre. És utána kezdtünk igazán más piacok vásárlásába. Az első nagy vásárlás az Online Pizza cég volt, amely az Online Pizza és Pizza Portál. Finnországban és Svédországban voltak. Niklas pedig, aki a Delivery Hero vezérigazgatója volt, természetesen jól ismerte őket, jól ismerte az alapítókat. Fizetésben, részletben megegyeztünk, de erre persze nem volt pénz. Hogy ezt megvehessük, újra elkezdtünk futni a piacon pénzt keresni. És elvileg így alakult a cég.
De általában a cég folyamatosan adománygyűjtéssel foglalkozott és folyamatosan növekedett. Elkezdtünk vásárolni különböző piacokon. És most, azt hiszem, a Delivery Hero 47 piacon van.
- Valójában fontos itt elmondani. Úgymond szerényen viselkedsz. Olyan szerény ember képe van benned. De valójában amikor a cég tőzsdére ment a sok-sokféle pénzszerzés után, ha nem tévedek 4,5 milliárd euróra értékelték. Valami egészen fenomenális történetté nőtte ki magát.
– Jelenleg Európa legnagyobb internetes cége. Ha nem veszi figyelembe a Yandex.
– Most hét [milliárd eurót] ér a cég, mert vannak olyan pletykák, hogy egyesülni fog egy másik európai céggel – úgy tűnik, a Takeaway-vel. Mintha egy másik ligába kerültél volna. Vagyis ez egy dolog - egymilliót gyűjtöttél ott, és egy másik dolog - egy hétmilliárdot érő cég.
- Amit most csinálok, az nem kevésbé érdekes.
- Most nem az érdeklődésről beszélek. Ezzel a nagy emberek kategóriájába került, akik talán már nem gondolnak a pénzre, akiknek saját nagy portfóliójuk van. Vagy nem? A nagy tőkéd.
- RENDBEN.
- Igen vagy nem?
- Hát igen, van.
– Többet ér, mint 100 millió [dollár], vagy kevesebbet?
- Nem hiszem.
- Nem ellenőrzi?
– Nem ellenőrzöm a számlát.
- Nos, körülbelül milyen érzés?
- Nem értem, hogy ez miért van. Alapvetően nem értem ezeket a kis pocakokat. Katasztrófa lenne, ha felkerülnék a Forbes listájára.
Hogyan dolgozzunk orosz befektetőkkel és oligarchákkal
– Még mindig visszatérek a Delivery Hero céghez. Miután olvastam az IPO-ról a Vedomosti újságban, két érdekes befektetőt fedeztem fel ott. Az egyik, akit megnevezett, Leonyid Boguszlavszkij, egy másik, még érdekesebb befektető pedig Gavriil Jusvajev, akit, hogy is mondjam, jó hírű vállalkozónak neveznek. Az utolsó feltűnő epizód, amelyet a médiában Gavriil Jusvajevvel hoznak kapcsolatba, az az epizód volt, amikor a moszkvai város őrei lövéseket adtak le, és valamilyen incidens történt egy másik őrrel. És egy ponton a Delivery Hero egynegyedét birtokolta.
– Egy moszkvai bankáron keresztül találkoztunk, akinek elmondtam, hogy a Delivery Hero pénzt keres, ő pedig azt mondta, hogy van egy portfólióbefektető, akivel beszélhetünk, és különböző cégekbe fektetett be. Igen, befektetett a Lyftbe, befektetett a Domoba, befektetett néhány orvosi cégbe, de ő egy különös ember, valószínűleg mint sok más különös ember. Nem tudom, sokat tanultam tőle.
- Például?
- Döntések. Azt hiszem, nagyjából megértettem, hogyan hoz döntéseket, hogyan dolgozik az emberekkel.
– Magyarázd el, te is hozol döntéseket. És korábban elfogadtam.
– Igen, de [megtanultam döntéseket hozni] gyorsabban, tisztábban.
- Határozottabban.
- Igen.
– Az ember biztonságban él. Amerikában szerintem nem sokan vezetnek így.
– Nem láttam őt biztonságban. Berlinben vagy Los Angelesben találkozom vele. És teljesen normális ember, szállodában lakik. Csodálatos családja van.
„Csak kissé meglepőnek tűnik, hogy az emberek otthon is ugyanúgy viselkednek.” Ugyanolyan hírnevük van otthon. Külföldön tartózkodva azonban megváltoztatják viselkedésüket. Vagyis érzékelik a nemzetközi piacot annak szabályaival, alapjaival és magatartási szabályaival. Mint tudjuk, Amerikában formailag meglehetősen finoman szerveződik a kommunikáció, bár tartalmilag meglehetősen merev.
– Igen, nagyon szeretem ezt a tömör tartalmat [kommunikációt].
– Úgy értem, hogy más a kommunikáció Oroszországban és Amerikában.
– Nemrég olvastam valahol, hogy Oroszországban az emberek kívülről kemények, belül pedig puhák, de Amerikában ez fordítva van.
– Van még olyan híres oroszországi befektető, akinek a pénzét vonzza, és akiket nem hoztak nyilvánosságra?
– Meglehetősen szorosan együttműködtünk és továbbra is az Invest AG csoporttal dolgozunk, ez [Alexander] Frolov és [Alexander] Abramov pénze, akik az Evraz alapítói. Frolov Jr. létrehozta a Target alapot, amelynek székhelye Berlinben és Moszkvában van. Remek csapata van, különféle technológiai cégekbe fektetnek be. Az Invest AG, az egyik fő partnerük pedig közvetlenül is fektet be különböző üzletágakba.
– És amikor az orosz vállalkozók, akiket itt nyíltan oligarcháknak, hatalmi hatóságoknak, hatalmi vállalkozóknak neveznek, ők többé-kevésbé mind Putyin, így vagy úgy, „Putyin keze”. Egyikük börtönben volt, a másik mást csinált, de itt az újságok nem finomkodnak a megnyilvánulásaikban. Azt mondják majd: „Bűnügyi orosz valami”. Hogyan magyarázza el, hogy a valóságban minden más, bonyolultabb, ennyi?
– Ha kérdések merülnek fel, meg tudjuk magyarázni azokat, és biztosítunk néhány papírt. Úgy tűnik számomra, hogy az oroszok amerikai üldözésének története rendkívül eltúlzott.
– Szeretnék egy pillanatra visszakanyarodni azokhoz a történelmi tényekhez a cégről, amelyekben, mint mondja, már nem nagyon foglalkozik, Kite. Olvastam a Wikipédiát, és azt írja, hogy nem egyedül hoztad létre, hanem egy Yegor Shuppe nevű emberrel. És mivel egy ideig Berezovszkij veje volt, felmerül a kérdés Berezovszkij pénzével kapcsolatban.
– Nem, nem volt nála Berezovszkij pénze. Általában nagyon kevés pénz van ott.
– Egyáltalán miért volt szüksége Schuppére? És hogyan barátkoztál meg vele, találkoztál vele, majd valamiért elváltál?
– Dema Kudrjavcev bemutatott neki, mert együtt dolgoztak. Együtt hozták létre a Cityline céget.
- Mi volt az érdeklődése?
– Befektette a pénzt.
- A tiéd?
- A miénk. Aztán elkezdtünk más befektetőket vonzani.
- Honnan tudod?
– Csak azt hiszem, az apósomat teljesen érdektelen volt. Akkoriban ez egy ilyen kicsi [projekt] volt. A Delivery Hero már valami volt, mire meghalt. De továbbra is úgy gondolom, hogy Berezovszkijt elvileg nem érdekelte a pénz.
- Azt hiszem, igen. Ahogy írták és mondták, a hatalom érdekelte.
- Lehet.
- Hatalom az emberek felett. Mit gondolsz?
- Nem tudom.
- Egyáltalán ismered őt?
– Többször találkoztam vele. Kétségtelenül érdekelte Oroszország. Valamiféle metafizikai kérdések érdekelték. Például teljesen elképesztően meghatározta a fejlődést. Vagyis a haladás gondolata. Azt mondta, hogy átgondolta, mi a haladás. És azt mondta, hogy számára ez az energia átalakulása információvá. Ha nem tudod, hogyan kell teniszezni, rohansz a pályán, izzadsz, és túl sok energiát költesz egy bizonyos eredmény eléréséhez. És minél többet tanul, annál jobban teniszez, minél több információt kap, annál kevesebb energiára van szüksége.
- Érdekes értelmezés.
– Érdekes, igen.
– Kérem, meséljen aktuális ügyeiről, és arról, hogy miért nem vesz részt többé abban a cégben, amelyben partnere, Schuppe van. Vagy megszűnt létezni?
–. Már nem volt partner. Barátok vagyunk és néha találkozunk, de... azt csinálom, ami érdekel.
Egy cég, amely dollármilliárdokat fog érni
– Találkozásunk pillanatától kezdve világossá vált, hogy egyáltalán nem vagy az, akinek először bemutatkoztál, hanem egy szupersikeres startup alapítója lettél, ami most, mint kiderült, megéri fél milliárd dollár.
- Lehet.
– Legalábbis áprilisban így értékelték a befektetők.
– Ezt írta a The Wall Street Journal.
„És ennek a cégnek a neve Knotel, és a bérlők Ubereként pozicionálja magát. Azoknak, akik úgymond irodákat fognak bérelni. Kérjük, meséljen erről.
– Inkább az Airbnb irodai ingatlanokhoz. Vagyis ez egyfajta piactér, amely összeköti az ingatlantulajdonosokat és a cégeket, akiknek szükségük van erre az ingatlanra. És ellentétben az Airbnb-vel, ahol az emberek 2-3 éjszakát töltenek, a Knotelnél egy évig, másfél évig vagy kettőig maradnak. Ezért ez nem egy tranzakciós piactér, mint sok más, hanem az, amit menedzselt piactérnek hívunk, vagyis valamilyen menedzsmenttel rendelkező piactér.
- Nem értek semmit.
- Ez nagyon jó. Az elmúlt két évben próbáltuk elmagyarázni, mit csinál a Knotel. Alapvetően ugyanazt mondjuk. A cég két év alatt megközelítőleg százszorosára nőtt. És senki nem ért semmit.
– És mégis, van valami tulajdonod, vagy bérelsz, bérelsz valakinek, bérelsz újra, nos, mondd csak meg a hétköznapi embereknek, akik nem foglalkoznak az üzlettel, vagy üzletelni akarnak, mi az?
– 2012-ben érkeztem New Yorkba, 2012 végén. 2013-ban pedig a barátommal közösen megalapítottunk egy Knotable nevű céget, ami teljesen más dolgokat csinált. És béreltek egy 500 méteres irodát, mert úgy döntöttek, hogy egy nagy céget építünk. De ez a cég legfeljebb négy embert foglalkoztatott. És túl sok volt a hely, ezért találtunk más cégeket, amelyek bérelték ezt a helyet tőlünk. Nos, volt 20 fős társaság, 15 fős, további 10 fős társaság. Körülbelül hat hónappal később egy újabb emelet jelent meg a piacon. Folyamatosan jönnek hozzánk a cégek és azt mondják: „Ó, milyen jó itt! Hadd vegyünk el tőled is valamit." Béreltünk még egy emeletet, és egy cég azonnal bérelte (az egész emeletet). Azt mondták, hogy „újabb finanszírozási kört kaptunk, és növekedni fogunk, ezért több helyre van szükségünk”. Egy évvel később megnéztük a számokat, és kiderült, hogy ez a furcsa ingatlanos baromság táplálja ezt a szoftvercéget. Megnéztem a piacot, és arra gondoltam, hogy létezik egy olyan fogalom a piacon, mint a coworking. Van egy nagy cég, a WeWork.
– Az embereknek el kell magyarázniuk, mi az a WeWork. A WeWork coworking tereket bérel.
– A WeWork a világ legnagyobb coworking cége. Megnéztük ezt a piacot, és úgy gondoltuk, hogy a coworking érdekes. De ez egy nagyon kis része a piacnak. De akkoriban talán kevesebb volt, mint egy százalék. De ott van az összes többi ingatlan. Az összes többi irodaingatlan pedig csak iroda. És ebben az irodában az emberek csak dolgoznak. Nem búgnak, csak búgnak. Te és én alapítottunk egy céget, ketten, hárman vagy öten vagyunk, és elférünk a WeWork által kínált kis helyen.
És van egy 15, 20, 50, 100 fős cégünk, és ez a cég nem akar bérleti szerződést kötni, mert ez komoly vállalás, ezek hosszú távú szerződések. A növekvő vállalat nem tudja ellenőrizni azt a teret, amelyben található. Vagyis nem tudja megjósolni, milyen helyre lesz szüksége 5 vagy 10 év múlva.
Mi történt 2000-ben, 2008-ban? Ezek a megállapodások egyszerűen megölték a cégeket. És ebből a WeWork jött ki. Egy olyan termékkel rukkoltak elő, amely a 2008-as összeomlás után valamilyen módon segítette a kis cégek növekedését. De mi lesz ezután? Íme, ez a cég 20 főre nőtt, a WeWorknak pedig nem volt terméke, és most nincs különösebben jó termék egy 20 főnél nagyobb cég számára. És elkészítettük ezt a terméket. És most a Knotel talán több mint 5 ezer embert foglalkoztat. Még most sem tudom biztosan megmondani. Több mint 200 cég.
– Mitől technológiailag fejlett?
– Alapvetően ez egy piactér, vagyis van egy webes felülete és egy olyan alkalmazás, amelyen keresztül olyan ingatlanokat találhat, amelyeket regisztrálhat, így az ennek a piactérnek a részévé válik (ha van).
– Ha durván szólva van egy emeletem egy New York-i felhőkarcolóban, tegyük fel, hogy ahelyett, hogy magam adnám bérbe, összekapcsolhatom, mint az Uber Car, egy alkalmazással, és Önön keresztül bérelhetem.
– Létrehoztunk egy rendszert, amellyel az ingatlantulajdonosokkal partneri viszonyban vagyunk. És többet keresnek, mint amennyit tudnának. A piac pedig annyira nem hatékony, hogy olcsóbbá tesszük a cégek számára. Vagyis ha egy 20, 30, 50 fős kis cégről van szó, akkor átlagosan 25-30%-kal olcsóbb, mintha saját irodát bérelne. Olcsóbb, mert nem kell előre tervezni a következő öt évre. Kaució nem szükséges, csak készpénz, amit az ingatlantulajdonosok elfogyasztanak. Általában az összes irodai ingatlan körülbelül 30 billió [dollár].
- Csak Amerikában?
-A világban. Moszkvában sok irodai ingatlan található, és természetesen időnként gondolunk Moszkvára. Csak gyakrabban gondolok Moszkvára, mint egy átlagos amerikai. És még mindig nem értjük, hogyan kell dolgozni egy olyan piacon, ahol nagyon magas az üresedés, vagyis sok ingatlan épült, és sok ingatlan üresen áll. Jelenleg olyan piacokon dolgozunk, ahol a kereslet meghaladja a kínálatot.
- Itt egy kérdés. Bérelsz ezektől a srácoktól hosszú távra, és bérelsz másoknak a kiskereskedelemben?
- Nem igazán. A tulajdonosokkal egyeztetünk. Valakitől bérelünk, és bérelünk, ha ez előnyös számunkra, vagy megállapodunk valakivel, hogy ingatlankezeléssel foglalkozunk. Elvileg így épül fel például a szállodaipar. Nem találtunk ki semmi újat. A Marriott nem birtokolja ingatlanait. A Marriottnak vannak pénzügyi partnerei. Jönnek és azt mondják: „Bizonyos módon egyetértünk veled. Az Ön épülete egy Marriott vagy egy Hilton, vagy más szállodalánc lesz.”
– A párod azt mondta, hogy rendelhetsz fogkrémet az Amazon-tól, és egy óra alatt kiszállítják, te pedig egy évre bérelsz egy irodát. A mi segítségünkkel pedig – mondta – természetesen propagandacélból egy nap alatt ugyanezt meg lehet tenni.
– Elméletileg igen. Az űrlapokat online töltheti ki. Valaki azonnal felveszi Önnel a kapcsolatot, visszahív, és számos ajánlatot ad. Voltak eseteink, amikor az embereknek be kellett költözniük, de nem holnap, hát egy hét múlva, két hét múlva. És az irodai világban ezek valamiféle rekordsebességek. Általában egy cég egy évvel korábban kezdi el iroda keresését.
– Keres pénzt, vagy csak költi?
- Keresünk eleget. Hát persze, hogy sok pénzt keresünk.
- Hol vannak a pontok?
– Leginkább Manhattan. Két [irodaközpontunk] van San Franciscóban, egy Londonban, és hamarosan lesz még [tovább]. Úgy gondolom, hogy az évet körülbelül 10 [helyszínnel] zárjuk San Franciscóban, 10 Londonban és körülbelül 100 New York-i hellyel. Nos, van még néhány európai város, amely érdekes.
- Mondd, kérlek, ki a főnököd? Hiszen a vezérigazgató, azaz a fő vezető nem te vagy.
– Van párom. Sárva Amolnak hívják. Olyan sorozatvállalkozó.
– Ha jól értem, Indiából származik?
– Queensből származik, New York környékéről. És még mindig Queensben él. Ott épített egy épületet a PS1 Kortárs Művészeti Központtal szemben. Ez az egyetlen épület, amit épített. Vagyis volt némi tapasztalata ingatlanügyekben. Tehát még mindig technológiai vállalkozó, de sokkal több tapasztalattal rendelkezik ingatlanügyekben, mint nekem. És volt tapasztalatom a nagy piacokon való gondolkodásban. Most olyan szerepköröm van, ahol nincsenek beosztottaim, de minden nap az irodában vagyok. És céget építek.
– Beosztottakból, ötletekből, ötletkockákból.
– Ötletkockákból. Nem, hát én csak egy új irányt építek. Nemrég például bejelentettük, hogy van egy nagy blockchain projektünk.
– Milyen egy modern cég blokklánc nélkül? Ha már van agilis.
– A Bitcoin valójában egy érdekes jelenség, de a blockchain mint platform sokkal érdekesebb. És egy olyan cég számára, mint a Knotel, számomra ez hihetetlenül fontosnak tűnik. Mert ez egy hatalmas kereskedelmi ingatlanpiac, ahol nincs egyértelmű információ. Információk szerint vannak itt épületek. De ennek az épületnek a paraméterei: a tulajdonos egyet mond, az egyik bróker mást, egyes kormányzati, állami papírok mást. És senki sem tudja, mi történik odabent. Ez az információtömeg a piac felgyorsításához, pusztán a piac átláthatóbbá tételéhez szükséges. Mindenki akarja – brókerek, tulajdonosok és ingatlanbérlők. Mindenki világos információra vágyik. Rengeteg információval rendelkezik az éttermekről. Miért nem igaz ez az irodai ingatlanokra? Úgy döntöttünk, hogy létrehozunk egy elosztott rendszert, amelyben az információ minden tulajdonosa regisztrálhatja ezeket az információkat és kicserélheti ezeket az információkat. Ezen információk alapján már okos szerződéseket köthet.
– Úgy látom, ön és Amol már valami forradalmi változást tervez.
- Nem az, amire gondoltunk. Valójában csak arra reagálunk, amit a piacon látunk.
– Vagyis durván fogalmazva minden ingatlant digitalizálni akar.
– Minden kereskedelmi ingatlant szeretnénk digitalizálni. Digitalizálásával pedig likviditást szeretnénk hozni erre a piacra.
- Pénzre gondolsz?
– Likviditás – egy részvény gyors eladásának képessége értelmében. Mi a különbség a tőzsde és a részvénybefektetés és az ingatlanbefektetés között? Részvényt vásárolt és eladta, ugyanazon a napon megteheti. Készíthet származékos eszközöket.
- Akár egy perc alatt is meg tudod csinálni.
– Akár egy másodperc alatt, akár a másodperc töredéke alatt is megteheti, ha a New York-i tőzsdén ül.
– Ha véletlenül rossz gombot nyom meg, szörnyű helyre kerülhet...
– Az elszámolás a másodperc töredéke alatt megtörténik, de az ingatlanoknál ez nem történik meg. Általában meglepő az ingatlanoknál – bérleti szerződést írnak alá. Szinte minden amerikai városban szinte minden bérleti szerződés aláírása legalább 20 ezer dollárba kerül. Bérlő, ügyvédek, általában különböző ellenőrzés. Az egyik fél 10 ezer dollárt, a másik fél 10 ezer dollárt fizet. Talán 50-be kerül. Úgy gondoljuk, hogy a bérlet szót helyettesíthetjük a Knotel szóval.
– Úgy érted, mint egy fénymásoló?
– Igen, mint a Google.
– Knotel? Természetesen elvárom.
-Tehát 500 millió dollár lesz, majd 5 milliárd dollár.
- Igen, elvárom.
Képernyőkép az „orosz normák” projekt kiadásáról
Eduard Shenderovich, aki a LiveJournalt felvásárló SUP cég társalapítója, a 2010-es évek elején a Delivery Hero startupba fektetett be, amelynek értéke eléri a 7 milliárd dollárt, Shenderovich Knotable projektjét pedig 500 millió dollárra becsülték. A vállalkozó az orosznak adott interjúban A Norms projekt az Egyesült Államokban folytatott projektjeiről, valamint az orosz befektetőkkel és oligarchákkal való együttműködéséről beszélt.
A SUP elhagyása után Shenderovich 2008-ban létrehozta a Kite Ventures kockázati alapot. Aztán találkozott Lukasz Gadowski vállalkozóval, aki akkor létrehozta a Team Europe nevű céget (amelynek más cégek klónozásával kellett volna foglalkoznia). Ebben a pillanatban élelmiszerszállító cégek működtek a piacon. Ezért Gadovsky külön vállalkozást indított Németországban Lieferheld néven, és létrehozta a Delivery Hero-t.
Hogy pénzt gyűjtsön a projekthez, Shenderovich Leonyid Boguslavsky orosz befektetőhöz fordult, akit Jovan Marjanovic mutatott be. Ezután Boguslavsky eladta részesedésének egy részét a keresőmotorban, és bővítheti tevékenységét. „És ő és én elkezdtünk különböző cégeket nézegetni, és befektettünk” – mondta Shenderovich.
Eduard Shenderovich
vállalkozó
„Akkoriban két különböző cégbe fektettünk be – a német Lieferheld cégbe és a Delivery Heroba, mint nemzetközi vállalatba. Mindkét cégbe befektettünk, így összeolvadtak, és egy nagyobb cég jött létre. Utána pedig elkezdtünk más piacok vásárlásával foglalkozni.”
A Delivery Hero jelenleg 47 piacon működik. A cég 2017-es tőzsdei bevezetése után pedig a projekt költségét 7 milliárd dollárra becsülik.„Ma már Európa legnagyobb internetes cége. Ha nem veszi figyelembe a Yandexet – mondta Shenderovich. Gavriil Jusvajev is befektetett a Delivery Hero-ba, akinek neve a testőrei és a tekintélyes üzletember, Dmitrij Pavlov biztonsági őrei közötti lövöldözés után jelent meg a médiában november 17-én.
Shenderovich elmondta, hogy Jusvajev befektetett a Lyft taxirendelési szolgáltatásba, a Domo szoftverfejlesztőbe, valamint egészségügyi cégekbe. A SUP társalapítója elmondta, hogy Jusvaevtől tanulta a gyorsabb döntéshozatalt. Shenderovich elmondta, hogy meglehetősen szorosan együttműködött az Invest AG csoporttal, amely az Evraz alapítóinak, Alexander Frolovnak és Alekszandr Abramovnak a pénzét birtokolja. Elmondása szerint akkor is sikerül megmagyaráznia a forrásbevételt, ha az orosz befektetőket oligarcháknak vagy hatalmi vállalkozóknak nevezik.
Eduard Shenderovich
vállalkozó
„Ha kérdések merülnek fel, elmagyarázhatjuk őket, és biztosítunk néhány papírt. Úgy tűnik számomra, hogy az oroszok amerikai üldözésének története rendkívül eltúlzott.
2013-ban Shenderovich és egy barátja létrehozta a Knotel céget, amelyet a vállalkozó Airbnb-nek nevez irodai ingatlanként. A projekt részeként egy piactér jött létre, amely összeköti az ingatlantulajdonosokat és a helyiséget igénylő vállalkozásokat. Az oldal lehetővé teszi helyiségek bérlését egy évre, másfél vagy két évre. Shenderovich szerint egy 20-50 fős cégnél 25-30%-kal olcsóbb ingatlant bérelni a Knotelen keresztül, mint saját irodát bérelni. Most a befektetők 500 millió dollárra értékelik a projektet, a jövőben pedig a vállalkozó tervei szerint a projekt költsége 5 milliárd dollárra nő.
Eduard Shenderovich szülei 1990-ben elhagyták a Szovjetuniót az Egyesült Államokba, de hat évvel később Shenderovich visszatért Oroszországba. 2006-ban pedig a SUP cég egyik alapítója lett, amely megvásárolta a LiveJournalt. A 2010-es években a Delivery Hero internetes startupba fektetett be, melynek értéke 7 milliárd dollár. A befektetők pedig 500 millió dollárra értékelik a Knotable irodabérleti szolgáltatást. Most Shenderovich egy 5 milliárd dollár értékű cég létrehozását tervezi.
Júniusban vált ismertté, hogy a Teremok palacsintaláncnak saját telephelyei vannak New Yorkban, amely 2016 óta működik a városban. A vállalkozó elmondása szerint az USA-ban problémái voltak a szabályozókkal, és azt mondta, hogy nem akarják látni az USA-ban. Goncsarov szerint a márka nem léphet be az amerikai piacra, ha az üzlet csak kismértékben is kapcsolódik Oroszországhoz.
Iratkozz fel csatornánkra a Telegramon: @incnews
Eduard Shenderovich, a Kite Ventures kockázatitőke-társaság alapítója jegyzetet írt a KNote blogon arról, miért rosszak a vezetői értekezletek, és hogyan lehet nélkülük élni.
Eduard Shenderovich (Kite Ventures)Eduard Shenderovich, a Kite Ventures kockázatitőke-társaság alapítója jegyzetet írt a KNote-ban arról, miért rosszak a vezetői értekezletek, és hogyan lehet nélkülük élni.
Az alatt az öt év alatt, amíg a Kite Ventures-t építjük, volt néhány dolog, amiben kudarcot vallottunk.
Kezdetben például egy jelentős szereplőt szándékoztunk létrehozni a kockázati tőkepiacon, de soha nem építettünk alapot. Inkább egy befektetési társaságot hoztunk létre, mint egy hagyományosabb struktúrát ügyvezető partnerekkel és befektetőkkel. Több mint egy tucat befektetési partnerünk van, akik csatlakoznak bizonyos Kite kereskedésekhez, és nem fizetnek jutalékot a befektetett tőke kezeléséért. Csak nyereségrészesedési megállapodásunk van. Mivel nincsenek ilyen vezetői bizottságaink, nincs drága irodánk, magánrepülőgépeink (gazdaságos repülésünk), vagy sok asszisztensünk és tanácsadónk. Nem panaszkodom és nem kérkedek – csak közlöm a tényeket. Több mint 250 millió dollárt fektettünk be rendkívül sikeres európai vállalatokba (beleértve a Delivery Hero-t, az Auctionata-t, a Tradeshift-et, a Fyber-t és a Made.com-ot), valamint a New York-i vállalatokba (Plated és Merchantry), erős hírnevet szereztünk magunknak, szilárd befektetői bázist építettünk ki. és befektetési partnereink és az általunk finanszírozott vállalkozók (egyesek már befektetőink is) segítségével és támogatásával elég jól fejlődünk. Várakozásaink szerint a következő öt év eredményesebb és hatásosabb lesz, mint az előzőek.
És bár ez sikeres eredmény, nem értük el az eredetileg kitűzött célokat.
Nincsenek találkozók
Egy másik kudarc az volt, hogy képtelenek voltunk kialakítani a heti találkozók kultúráját. Különböző módokon próbáltam ezt megtenni. Amikor elkezdtük kiküldeni a naptárjelzéssel ellátott találkozómeghívókat, egy-két hétig működött. A találkozó azonban nem hozott eredményt, és minden résztvevő gyorsan kitalálta, miért ne menjen el legközelebb. Végül is mit csinálunk ezeken a találkozókon? Jelentjük? Figyelünk a riportokra? A Kite-nek kis csapata van, így minden kommunikáció valós időben történik. Az emberek motiváltak, és arra törekszenek, hogy minél többet elérjenek. Végül rájöttünk, hogy nincs szükségünk heti találkozókra, és nem valószínű, hogy a jövőben is lesz.
De csak nemrég jöttem rá, hogy a „megfelelő” alap felépítésének elmulasztása és a heti találkozók hiánya ugyanannak az éremnek a két oldala. Sokáig bántam, hogy nem volt sem egyik, sem másik szerkezeti megoldásunk, de kiderült, hogy nélkülük egyszerűen hatékonyabb.
Hatékonyabb cég
Őszintén bízunk a befektetőkben és a vállalkozókban, akikkel együtt dolgozunk, mindkettő segít jobb döntések meghozatalában, és végső soron egy átláthatóbb és sikeresebb befektetési társaság létrehozásában.
Azáltal, hogy nem tartunk heti rendszerességgel megbeszéléseket, és hagyjuk, hogy kis csapatunk a jelenleg megoldandó alapvető feladatokra koncentrálhasson, ezzel is hatékonyabb és produktívabb szervezetet építünk. Ezt jól kifejezi kedvenc idézetem Peter Druckertől:
A tudásgazdaságban mindenki önkéntes, a sorkatonák menedzselésére képezzük ki.
Erről szólnak a vezetői értekezletek: az újoncok irányításáról. Azért jössz a találkozóra, mert muszáj. Azért jöttél, hogy irányíts, vagy hogy irányítsd. De pontosan ezt nem akarjuk megtenni.
Semmi előnye, ha az alkalmazottakat hadkötelesként kezeljük. Drucker azt is mondta: „A menedzsment arról szól, hogy jól csináljuk a dolgokat; a vezetés arról szól, hogy helyesen cselekedjünk.” Számunkra nem az irányítás és a jelentéstétel a megfelelő, hanem a munka és az eredmények.
Jó kommunikáció
Mivel társaságunknak nincsenek betéti partnerei (befektetői), ennek megfelelően nem tartunk hagyományos találkozókat LP-vel, és befektetési partnereinkkel nyíltabban, gyakrabban, valós időben kommunikálunk. Körülöttünk mindenkit – vállalkozókat, alkalmazottakat és befektetőket – egy csapat tagjaként látunk. Arról van szó, hogy nagyszerű cégeket építsünk, és hogy nagyszerű embereket lássunk a munkájuk során.
Természetesen a kudarc nem egészséges, de néha a részletekben való kudarc vezet sikerhez néhány nagy dologban.
