Як правильно скласти речення. Формулювання комерційної пропозиції Еластичність пропозиції та її вимір

“...Наш стиль мислення, як і артефакти нашої культури - усе це має мову, якою ми говоримо”.(Сапір та Ворф, 1970).

Навколишній світ і слова, якими ми його описуємо - аж ніяк не те саме. Мова нашої культури дає нам словниковий запас, що допомагає нам зрозуміти себе та інших, вибір слів, якими ми пояснюємо подію та інтерпретуємо її. Тим не менш, мова, слова та речення не цілком адекватно описують реальність. Знаменитий російський вчений Виготський наводить такий приклад:

“Думки, на відміну від промови, не складаються із закінчених пропозицій. Коли я думаю, що сьогодні бачив босого хлопчика в синіх штанах, що біжить вулицею, я не потребую промовляння кожного образу: хлопчика, штанів, їхнього синього кольору, відсутності взуття. Я поєдную все це в один образ; але я говорю за допомогою окремих слів. Того, хто говорить вголос, знадобиться кілька хвилин, щоб передати одну цю думку”.(Виготський, 1962, с. 150.)

Важливо усвідомити, що пропозиції що неспроможні повною мірою передати людський досвід. Почуття, думки, минулий досвід клієнта та психолога не можуть бути повністю виражені словами. У кращому разі, ми маємо справу зі спробою.

Психолог повинен розуміти, що коли клієнт розповідає йому про подію, він має справу з репрезентацією,а не з самою подією. Тому терапевт отримує лише малу дещицю життя клієнта, його досвіду. Деякі люди дуже обмежені, вони мають лише кілька фраз для опису світу; вони не здатні знайти можливі варіанти зовнішньої та внутрішньої комунікації.

Однією із завдань КО-терапевта є розширення діапазону реакції клієнта на існуючу ситуацію, а цьому може допомогти опис ситуацій з різних точок зору та різними словами. Молода жінка, яка скаржиться на коханого, потребує вміння знаходити інші способи пояснення її ситуації. Зокрема, їй потрібно навчитися хоча б одному стилю поведінки, ефективнішому для неї.

Виникає питання: які слова найфункціональніше придатні для пояснення світу? Можна вважати, що консультування принесло користь, якщо досягнуто більш прийнятне, задовільне вербальне пояснення подій.

Для консультанта корисний потік ключових слів клієнта, його тверджень та пояснень, що відображають особливості його світовідчуття. Цього можна досягти за допомогою емпатії, грамотно побудованого інтерв'ю, уміння ставити питання шляхом перефразування, навичок спостереження, рефлексії почуттів та узагальнення. У разі психолог, мінімально впливаючи на клієнта, допомагає йому пояснити ситуацію у вигляді, у якому клієнт бачить її. Основною причиною багатьох теорій є така: перед тим, як почати змінювати світ клієнта, необхідно зрозуміти цей світ.

У процесі уважного спостереження клієнтом терапевт може почати фіксувати його мовні обороти та ідеї, що вказують на типові стереотипи мислення. Наприклад, описуючи недавній негативний досвід, клієнт може використовувати лише час і бути абсолютно нездатним описати сьогоднішні стосунки з чоловіком чи дружиною, безпорадно риючись у старих фактах і подіях. Або клієнт може говорити дуже заплутано та туманно, розповідаючи про взаємини з дітьми. Деякі слова та висловлювання він може вживати дуже часто - такі як: "я відповідальний за це"; "це моя провина"; “це невелика проблема";"він дуже маленький”;"не дуже велика річ", або, як у випадку з жінкою: "я стільки для нього робила”;Уя зробилайому” і т.д.

При вивченні таких мовних стереотипів часто починають виявлятися думки, які клієнт раніше не усвідомлював, а це полегшує подальшу роботу. У випадку з жінкою ми відразу звернемо увагу на минулу форму дієслів і на фрази про те, що вона робила для коханого. Неусвідомленим почуттям тут може бути відчуття провини і своєї відповідальності.

Слід ще раз наголосити на клієнта мовної системи психолога. Допустимо, клієнт скаржиться на імпотенцію. Кожна терапевтична школа наголосить на різних сторонах проблеми. Послідовники Роджерса будуть запитувати про те, які почуття відчуває клієнт, біхевіористи шукатимуть причинно-наслідковий зв'язок "стимул-відповідь", а психоаналітики тлумачитимуть про пригнічену агресію або про Едіповий комплекс. Під час консультації клієнт зазвичай змушений прийняти той словник (а отже, і систему поглядів і репрезентативну систему), що використовує терапевт. Тим самим клієнту дається можливість знайти нову мову, нові способи пояснення реальності, але, швидше за все, це буде повторенням способу думки іншої людини, а не чимось внутрішнім і індивідуальним.

З цього погляду цікава робота Меара, Шерона та Пепінського (1979). Вони проаналізували три інтерв'ю (Роджерса, Перлса та Елліс) з однією клієнткою, Глорією. Виявилося, що у разі Глорія мала тенденцію “налаштовуватися” на стиль психолога. Лінгвістична "підстроювання" - не гіпотеза, а факт, що регулярно виникає. Іноді психолог починає говорити мовою клієнта. Значимість систематичного вивчення вербальної та невербальної комунікації важко переоцінити. Коли ви працюєте в цьому напрямку, життєво важливо дотримуватись високих етичних стандартів.

І, нарешті, представники різних етичних, расових, культурних та соціально-економічних верств із більшим ступенем ймовірності дотримуються різних репрезентативних мовних систем. Навіть люди, які виросли в подібних умовах, схоже, схильні використовувати різну мову при описі тих самих подій. Наприклад, сталася різка розбіжність у поглядах двох представників колишньої адміністрації Ніксона з питання про Уотергейта. Обидва були білими, представниками середнього класу. Людина з консервативної протестантської сім'ї стала підтримувати новий релігійний напрямок, а менш релігійна - ставилася до події з гумором та недовірою. Інший приклад: африканці можуть вважати взаємовідносини, прийняті в сім'ях США, особливо серед середнього класу, незрозумілими і шокуючими, тоді як самим американцям вони здаються нормальними і цілком прийнятними. Крім того, історичні, культурні, індивідуальні відмінності впливають на невербальну комунікацію так само, якщо не більше, як на вербальну. Консультант завжди повинен усвідомлювати, що той сенс, який мають слова для нього - зовсім не те саме, що зрозумів клієнт.

Оскільки основним завданням консультанта стає розуміння вербальної та невербальної поведінки клієнта, а також робота з ним, з цієї точки зору буде корисним вивчити деякі практичні техніки аналізу мовної системної в процесі інтерв'ювання.

Введіть слово та натисніть «Знайти синоніми».

Пропозиції зі словом «формулювання»

Ми знайшли 80 пропозицій зі словом «формулювання». Також подивіться синоніми «формулювання».
Значення слова

• Тільки така формулюваннявірна, бо кадети вагаються між революцією та реакцією.
• Така формулюваннястала звичайною для наступних аналогічних директив.
• Така формулюваннябула використана у документі далеко не випадково.
• Формулюваннязаборони до нас не дійшла, але, ймовірно, вона пов'язана з неприпустимим для шлюбу ступенем спорідненості між нареченим і нареченим.
• У нагородному посвідченні Дехорна була та сама формулювання, Як і в моєму.
• Така формулюваннядозволила обом сторонам зберегти обличчя.
• Напівіронічна формулюванняпитання хіба що пом'якшує напружену патетику відповіді визначенні теми.
• Після обміну невиразними запереченнями між обома державами було знайдено компромісну формулювання.
• Така формулюванняпричини моєї відсутності всіх влаштовувала.
• ФормулюванняМартова розширювала межі партії.
• Ця кострубата формулюваннязмушує засумніватися, що Гітлер хоч скільки-небудь розбирався в матеріях, про які говорив.
• А була формулювання"прийняти в штат на одну картину".
• Це була така, я б сказав, невдала та передчасна формулювання.
• Мені здається, це дуже точна формулювання.
• Формулюванняналежить не слідчому, який підбирав статтю для пасії генерала-зрадника, а самій Агнесі Підмазенко.
• Така жорстка формулюваннябула несподівана для суспільства.
• Ця гранично чітка формулюванняпоказує, наскільки Флоренський прирівнює людину до світу.
• Мабуть, тому та різка формулюваннята не з'явилася.
• Причому у наказі була чудова уточнююча формулювання, така зворушлива: «З забороною ходити у кіно»
• Отже, можливо, ця чітка формулюваннясправді належить йому.
• І це при тому, що в законі формулюванняне "п'ять діб", а "п'ять днів".
• У Першу світову війну існувала формулювання, що часто вживається в уявленнях до нагороди: «за рішучість і мужність».
• Жаль тільки, амосівська формулювання«людина вмирає, коли вона вичерпана» щодо самого Амосова не виправдалася.
• З'явилася нова формулювання: бути вірним «з найвищої його (імператора) волі обирається і призначається спадкоємцем».
• Борисов вірно зауважив, що це помилкова формулювання.
• Це дещо пишномовна формулювання.
• Ця формулюванняпотім стала відома Тіто, що знову погіршило наші стосунки.
• Якась немислима формулюваннязаготовлені, поганий штамп.
• Мені не здавалося, я просто про це не думала, але мені дуже сподобалася формулювання, І від несподіванки я відповіла: Так, здається.
• А формулюванняцим «авангардом» його завдання є саме формулюваннятред-юніоністської політики!
• Вперше була включена до статуту більшовицька формулюванняпро демократичний централізм.
• Дата цієї телеграми їм не вказується, але формулюванняу рішенні ЦК від 10 січня 1974 р.
• Формулюваннябула найакуратнішою: всі знали, яке велике його горе.
• Навіть ось врізалася ця формулюванняв пам'ять.
• Ця формулюванняпроливає світло на вживання терміна «інструменталізм» по відношенню до його філософії та психології.
• Адже це ж формулюванняякщо хочете, ультрабільшовицька, адже саме вона зводить справу до фрази, в чому нас звинувачували.
• Подібна формулюваннябула використана і у його офіційному донесенні.
• ФормулюванняТимофєєва настільки широка, що до неї входить усе, що ставиться до дійсністю.
• Тому що відкрита формулюванняконтртези відразу викрила автора, і йому доводиться ховатися.
• З урахуванням усього вищевикладеного абсурдна та формулюванняобвинувального висновку у справі патріарха Тихона, що характеризує єп.
• Формулюваннявідмови була проста: «Ще одну відсидку в мої роки я вже не витримаю».
• У відповідь знову зачитується вищенаведена формулювання.
• Це була блискуча формулювання, та більшість дисидентів нею широко користувалися.
• Дивна формулюванняяка різала б німецьке вухо.
• Моя формулюваннядавала стимул організуватись.
• Насправді точилася боротьба за кожну статтю договору, відточувалася кожна формулювання.
• Нам потрібна формулювання, прояснення та утвердження особливої ​​Російської Ідеї, Євразійської Ідеї, яка й має лягти в основу нової ідеології.
• Найчастіше інших формулюванняїх говорила «за аморальну поведінку».
• Формулюваннябула наступною: "Вона (зустріч) може його скомпрометувати перед народом".
• Що таке політичне право, як не формулювання, реєстрація відносин сили?
• Однак у документах з'їзду була лише формулюванняпро «допущення комуністів до партії».
• Мене таке формулюванняцілком влаштовує.
• Ця формулюваннядуже підходила для сформованих обставин.
• Ця формулюваннямайже слово у слово повторює програму 1895 року.
• Але це саме формулюваннязавдань та лінії ліберальної робочої політики.
• Звичайна формулюванняна той час: «Великий князь вирішив, і бояри засудили».
• Дещо пізніше остання формулюваннябула змінена Лукомським на: «до певної міри могли залежати від шлункової кровотечі».
• А мене взагалі була така формулювання: «у розпорядження ректора».
• Формулюванняйого не залишала жодних сумнівів щодо того, що може очікувати Петрова.
• І ось питання ідіотське, але інтимне: як може така формулюванняприйти в голову?
• Формулюванняпроекту викликала критичні зауваження.
• І ця формулюваннявлаштовує нинішню владу.
• У його особистій справі була лаконічна формулюванняіз цього приводу: «який не став на шлях виправлення».
• Мені здавалося, я просто про це не думала, але мені дуже сподобалася формулюванняі від несподіванки я відповіла: «Так, здається».
• Формулюванняця, мабуть, надто обережна.
• Та й формулювання«З метою самозахисту» здавалася мені досить туманною.
• Формулювання, Дана тут Мартовим, дуже вдала.
• Однак ця формулюваннядозволила західникам привести до влади у «Таганку» свого ставленика.
• Правильно, звичайно, зробив, але формулювання!
• Бісмарку належить що запам'ятовується формулювання: «У компанії п'ятьох потрібно постійно дбати про те, щоб перебувати втрьох»
• А ще дивніша формулюванняухвали.
• Радгосп вважався у «планово-збиткових», була така чудова формулюванняу соціалістичному сільському господарстві.
• Однак ми ще маємо остаточну інтелектуальну формулюванняцих істин, їх наслідків та результатів.
• Ваша формулюваннятого, як я розумію питання про непотоплюваність корабля.
• Думаю, що ця формулюваннявиникла завдяки спритності економістів Тіто.
• Сама вже ця формулюванняставить нас віч-на-віч з кількома питаннями, що вимагають роз'яснення.
• При визначенні поганої поведінки виникає така формулювання: «Некрасиво поводиться»
• Формулюваннядо покарання була кумедна: «За ексцентричну поведінку».
• Здається, ця формулюванняпотрапила на очі якомусь репортеру з LA Times.
• Ця формулюваннянегайно викликає питання, яке Фрейд обговорює у найкоротшому розділі книги.

Джерело – ознайомчі фрагменти книг з ЛітРес.

Ми сподіваємося, що наш сервіс допоміг вам придумати чи скласти пропозицію. Якщо ні, напишіть коментар. Ми допоможемо вам.

При написанні повідомлень для розсилки слід скористатися нехитрими прийомами написання рекламних текстів, розрахованими підвищення ефективності розсилки. Внаслідок специфіки поштових розсилок та розсилок факсимільних повідомлень методи правильного складання текстів для повідомлень різні в обох випадках. Розглянемо окремо рекомендації обох видів розсилок.

• 1. Текст має бути якомога коротшим, лаконічним. Потенційний клієнт навряд чи захоче витрачати свій час на прочитання рекламного повідомлення обсягом кількох друкованих аркушів. Будь-які подробиці, які не можуть бути названі суттєвими, слід опускати. Їх можна розповісти клієнту після того, як він зацікавиться пропозицією компанії-продавця. Великі обсяги тексту можуть навіть чинити психологічний тиск, лякати великою кількістю інформації, що міститься в них. Це ще одна причина, через яку не слід допускати довгих факсимільних повідомлень. Крім того, повідомлення має бути написане зрозуміло і чітко, без будь-яких двозначностей і по можливості без фраз із вживанням професійних слів та виразів, які можуть бути не зрозумілі потенційним клієнтам. Двозначні фрази можуть трактуватись потенційним клієнтом неправильно, а це може призвести до його відмови від співпраці з компанією-продавцем. Професійні ж слова та висловлювання багатьом людям вселяють просто "забобоний жах", і цей фактор здатний навіть зацікавленого товаром потенційного клієнта змусити відмовитися від співпраці з компанією-продавцем.
• 2. Нерідко позитивний вплив мають невеликі та нескладні графічні зображення, вставлені в текст факсимільного повідомлення (наприклад, карта проїзду до магазину або офісу компанії-продавця, покликана полегшити та прискорити потенційному клієнту процес пошуку). Також у текст факсимільного повідомлення можна вставити графічний логотип компанії-продавця. Він може впливати на візуальне сприйняття потенційного клієнта. Наприклад, якщо він уже не раз так чи інакше стикався з цим логотипом, то позитивна думка про компанію, що є "власником" цього логотипу, цілком може переконати потенційного клієнта в тому, що зроблену пропозицію варто прийняти. Однак у повідомлення є сенс вставляти лише ті зображення, які містять якусь важливу для потенційного клієнта інформацію або так чи інакше демонструють адресату будь-які переваги компанії-продавця (саме в такій ролі зазвичай і виступає логотип). Великих, складних або фактично безглуздих повідомлень у текст вставляти не слід. По-перше, будь-яке повідомлення збільшує час прийому та відправлення факсимільного повідомлення, по-друге, папір для факсів не здатний належним чином відображати складні графічні зображення, тому потрібно розуміти, що на ньому вони виглядатимуть зовсім інакше, ніж було заплановано. Дрібні ж графічні зображення та дрібний шрифт взагалі неприпустимі в тексті факсимільних повідомлень, оскільки адресат просто не зможе прочитати такий текст і зрозуміти, що має бути зображено на малюнку.
• 3. Зміст тексту факсимільного повідомлення має бути зрозумілим, лаконічним. Навіть швидко пробігши очима текст повідомлення, адресат повинен зрозуміти, що пропозиція, зроблена йому в цьому повідомленні, серйозно відрізняється від усіх інших і, що особливо важливо, для нього, потенційного клієнта, є дуже вигідною. Тому при складанні тексту повідомлення важливо наголосити на всіх перевагах пропозиції (особливо переваги щодо інших подібних пропозицій). Окремі слова в рекламному повідомленні виглядають просто привабливо, і адресат, переглядаючи повідомлення, обов'язково зверне на них увагу. Як приклади таких "магічних" слів можна навести такі: низькі (або знижені) ціни, висока якість, ефективно, швидко, зручно. Переглядаючи текст повідомлення, адресат обов'язково затримає погляд на цих словах, а це означає – щоб не вирішив адресат повідомлення, у нього збережуться цілком конкретні асоціації з пропозицією компанії-продавця, а помічені у тексті повідомлення "магічні слова" будуть частиною цих асоціацій. Привабливою для потенційного клієнта є інформація про різні системи знижок, розпродажі, безкоштовне обслуговування, дисконтні картки, подарунки, конкурси та лотереї тощо. Також при складанні тексту цілком успішно можна користуватися наступною хитрістю: якщо пропонований товар виграє у подібних пропозицій завдяки нижчій ціні, її слід зазначити у тексті, і якщо пропонований товар ексклюзивний і досить дорогий, то ціну вказувати не варто, обмежившись лише перерахуванням всіх переваг пропозиції.

Ці ж прийоми можна використовувати і при відправленні поштового повідомлення з різницею в тому, що воно може бути написане або надруковане на хорошому папері, що допускає складні зображення і текст, написаний дрібним шрифтом.

Також при складанні повідомлення для поштового або факсимільного повідомлення слід приділити особливу увагу дизайну. Оскільки директ-маркетинг намагається домогтися негайного відгуку потенційного клієнта на зроблену йому пропозицію, те й дизайн повідомлення може бути особливим, що привертає увагу адресата повідомлення. Психологія людини така, що він насамперед звертає увагу на щось нестандартне, що не вкладається у звичні рамки і не підкоряється встановленим правилам. Так, якщо людина бачить три однакових кола і квадрат, то звертає увагу саме на квадрат, причому просто тому, що вона відрізняється від кіл, що стоять поруч з нею, і цим виділяється. Дизайн не повинен бути передбачуваним, тому від білого фону (загалом білого простору) та класично прямих ліній варто відмовитися. Фахівці вважають, що особливо кидаються у вічі численні перетину вертикальних і горизонтальних ліній і просто діагональні лінії. Їх не прийнято використовувати під час оформлення факсимільних та поштових повідомлень, тому такий нестандартний хід змушує звернути на себе увагу. Однак деякі люди, отримавши листа з рекламним повідомленням, викидають його відразу, не розкриваючи і тим більше не читаючи. З факсимільним повідомленням ситуація дещо інша. Воно не може прийти адресату запакованим у конверт, і йому мимоволі доведеться хоч раз поглянути на повідомлення, щоб зрозуміти, чи воно хоч якусь цінність. Цього єдиного погляду часом цілком достатньо, щоб зацікавити потенційного клієнта. Тому дизайн поштового повідомлення повинен привернути увагу адресата ще до того, як конверт буде розкритий. Отже, дизайн поштового повідомлення слід розробляти з дизайну конверта.

По-перше, на конверті можна написати чи надрукувати слоган. Якщо розсилати поштові повідомлення цілком конкретної цільової аудиторії, зазвичай можна підібрати такий слоган, з яким будуть змушені погодитися більшість адресатів. Правильно підібраний слоган може зацікавити адресата повідомлення, переконати його якщо не прийняти зроблену йому пропозицію, то хоча б розкрити конверт і швидко переглянути сам зміст. Однак у цьому питанні необхідно знати міру, оскільки поштове повідомлення, конверт якого суцільно списаний слоганами, взагалі навряд чи буде прочитано. Оптимальний варіант - це якомога коротше і чітко відобразити на конверті суть пропозиції та її вигоду для адресата повідомлення (звичайно, у разі, якщо він прийме пропозицію). По-друге, велике значення може мати розмір конверта. Візуальне сприйняття більшості людей змушує їх насамперед звертати увагу на листи в конвертах найбільшого розміру. Підсвідомо вони впевнені в тому, що більший розмір конверту означає важливішу інформацію та більшу її кількість у самому повідомленні. Тому не кожна людина зможе відкласти убік листа, надісланого йому у великому конверті, і цим потрібно користуватися. По-третє, є сенс при оформленні повідомлення звертати увагу на колір конверта. Кольоровий конверт також виділяється серед безлічі звичних білих, як і квадрат серед кількох однакових кіл, тому вже сам собою конверт повинен привернути увагу адресата, фактично змусивши його переглянути повідомлення. Деякі кольори конвертів мають і додатковий зміст (взагалі всі кольори сприймаються людиною по-різному, залишаючи різні враження та відчуття). Так, особливо ефективними при використанні в поштових розсилках вважаються конверти коричневого та сірого кольорів. Вони залишають враження деякої інформаційної чи грошової цінності, вказуючи на важливість того, що написано у повідомленні. Однак в оформленні конвертів можна використовувати інші кольори, враховуючи, однак, як вони сприймаються людьми. Усі кольори можна розділити на " теплі " і " холодні " , та його основний вплив сприйняття людиною інформації перебуває у прямої залежності від цих поділів. "Теплі" кольори здаються доброзичливими, приємними, м'якими, тоді як "холодні", навпаки, створюють відчуження, здаються далекими, відстороненими. Тому при оформленні повідомлень для поштових та факсимільних розсилок "холодні" кольори краще не використовувати. Набагато ефективніше розсилати листи в конвертах доброзичливих "теплих" кольорів та в аналогічних кольорах оформляти саме повідомлення. При цьому потрібно пам'ятати, що "активніший" колір привертає більше уваги, ніж менший "активний" (так, червоний виявляється більш привабливим, ніж фіолетовий), навіть якщо порівнювати однаково "теплі" або "холодні" кольори. Вдалою колірною схемою для оформлення повідомлень вважається поєднання теплих червоного та помаранчевого кольорів із чорним для акцентування уваги. Чистий жовтий (особливо "теплий") практично не помічається і в тексті, і при оформленні конверта, тому його використання краще відмовитися. Загалом практика показує, що використання кольорових конвертів ефективніше, ніж стандартних білих. Можливо, причина цього полягає не тільки в незвичайності та незвичності кольорових конвертів, а й у їхній емоційності. Вони не виглядають такими ж байдужими та беземоційними, як білі.

Упаковка

Існує також спосіб, який може змусити практично кожну людину щонайменше розкрити "упаковку" та ознайомитися із змістом повідомлення. Для цього потрібно розсилати повідомлення у незвичайних, ефектних упаковках – так званих тривимірних. Прикладами таких упаковок можуть бути об'ємні конверти (тобто мають невелику товщину, а не зовсім плоскі), невеликі коробки (наприклад, що виглядають так, немов у них вкладена невелика книга), навіть мішки або пакети. Така упаковка привертає увагу і змушує практично будь-яку людину розкрити її та ознайомитись із вмістом. Втім, такі упаковки мають і очевидний серйозний мінус: при використанні тривимірних упаковок для розсилки вартість проведення останньої дуже серйозно зростає.

Крім рекомендацій до написання тексту, описаних вище, необхідно враховувати важливість зовнішнього оформлення тексту повідомлення. Зрозуміло, це також важливо і для факсимільних повідомлень, які повинні привернути до себе увагу адресата за кілька секунд, що він витратить на перегляд повідомлення. Щоб привернути увагу потенційного клієнта до конкретних ключових слів та фраз, можна використовувати виділення кольоровим маркером. Виділені ним слова як відразу впадають у вічі, а й довше зберігаються у пам'яті. І в поштових, і у факсимільних повідомленнях не варто недооцінювати позитивні сторони так званої шапки (це заголовок з підзаголовком, "шапка" часто використовується при створенні тексту факсимільних повідомлень, рідше - при створенні поштових повідомлень). Шапка розширює твердження, дане в заголовку. Це майже необхідно, оскільки, хоч би як був добре складений заголовок, він дає мало інформації. Ще ефективніший варіант - це такі за " шапкою " пропозиції, котрі роз'яснюють суть цієї інформації. Ці пропозиції варто виділити кольоровим маркером, щоб основна інформація була точно прочитана адресатом повідомлення. " Шапка " з наступними роз'ясненнями грає значної ролі, як привертаючи до себе увагу потенційного клієнта, а й пояснюючи йому суть пропозиції.

Важливо також підібрати правильний шрифт для написання повідомлення. Тут вимоги ідентичні і для поштових, і для факсимільних повідомлень: повідомлення має бути написане шрифтом із засічками. Основна мета засічок - це провести в тексті лінії, за якими під час читання пройде погляд адресата повідомлення. Такий шрифт дуже зручний читання. Він дозволяє очам розслабитись і не витрачати зусиль на пошук потрібного місця у тексті. Погляд просто спокійно рухається сторінкою з текстом. Легкість читання може здатися не дуже впливає на ефективність поштової або факсимільної розсилки фактором, але ця думка помилкова. Потенційний клієнт, який читає або швидко переглядає текст повідомлення, повинен витрачати на це якнайменше зусиль. Тільки в цьому випадку він зможе зосередитися на розумінні та запам'ятовуванні тексту. Якщо адресату повідомлень доводиться зосереджуватися на пошуку наступного символу в тексті, то розуміння і запам'ятовування самого тексту в нього виявляються утрудненими, а це вже призводить до зменшення ефективності розсилки. Рублений шрифт взагалі не слід використовувати при оформленні тексту як поштових, так і факсимільних повідомлень. Винятками можуть бути лише заголовки, причому лише у випадках, коли довжина заголовка мала, а шрифт для виділення використовується великий. Тільки в цьому випадку читачеві не доводиться докладати зусиль для читання тексту, написаного нарізаним шрифтом. Найзручнішими шрифтами для тексту є загальновідомі Times New Roman і Curier. Якими б банальними та нецікавими вони не здавалися, не варто вибирати для оформлення тексту шрифт, який сильно відрізняється від зазначених вище. Незважаючи на те, що директ-маркетинг активно користується методом привернення уваги потенційних клієнтів за допомогою нестандартних підходів, шрифт у повідомленні для поштового або факсимільного розсилання має бути практично непомітним. Привертати до себе увагу він не повинен у жодному разі! Чим більше уваги читач приділятиме хитромудрому шрифту, тим менше суті зробленої йому пропозиції. Важливо пам'ятати, що всі хитрощі з нестандартним дизайном покликані привернути увагу читача до суті зробленого у повідомленні пропозиції, але не заважати йому зосередитись на читанні повідомлення. Найгірший варіант оформлення тексту - це дрібний хитромудрий рубаний шрифт білого кольору на чорному тлі. Текст, написаний таким чином, не зручний для читання і в адресата повідомлення здатний викликати лише роздратування, а це не та реакція, якої домагається компанія-продавець, роблячи йому якусь пропозицію. Змішувати кілька різних шрифтів у тексті повідомлення не слід. Безліч по-різному написаних слів створюватиме відчуття брижі в очах і перешкоджатиме спокійному читанню. Набагато краще використовувати жирний та напівжирний шрифти для виділення заголовків та підзаголовків та курсив для виділення окремих слів у самому тексті. Виділяти курсивом великі масиви тексту також не рекомендується з аналогічних причин: текст, написаний курсивом, читати незручно. Є також певні вимоги до розміру шрифту. Основний текст краще друкувати не менше ніж 9-м кеглем (оптимальний розмір - це 10-й або 12-й кегль). У будь-якому випадку заголовок має відрізнятися за розміром від основного тексту. Його слід друкувати шрифтом на кілька кеглів більше ніж основний текст. Щоб зробити шрифт оптимальним, його розмір необхідно збільшити хоча б до 12 кегля.

Комунікаційний дизайн

Розглянемо рекомендації з галузі так званого комунікаційного дизайну, які надаються фахівцями для оформлення розсилок поштових та факсимільних повідомлень. Ці рекомендації мають допомогти зробити розсилку більш ефективною завдяки правильному використанню графіки та дизайну.

По-перше, важливо зробити пропонований товар якомога ближче до потенційного покупця у візуальному плані. Цього можна досягти, зокрема, за допомогою фотографій. Фотографії для підвищення ефективності та "наближення" товару до покупця рекомендується робити якомога більшого розміру, причому набагато краще, якщо вони будуть кольоровими, а не чорно-білими. Фотографії повинні відображати лише суть - найважливіше, цікаве та привабливе у запропонованому товарі. Відповідно, всі фотографії, які не виконують цю функцію, слід безжально вирізати. Вони лише відволікатимуть увагу потенційного клієнта від найважливішої інформації. У текст повідомлення для розсилки має сенс вставляти лише ті фотографії, які найбільш вдало демонструють кращі сторони пропонованого товару, адже головна мета цих фотографій - переконати адресата повідомлення в тому, що пропонований товар з усіма його перевагами просто життєво необхідний всім, особливо адресату. Не страшно, якщо при виборі фотографій, що відображають переваги товару, з'ясувалося, що вони показують товар, наприклад, не з усіх боків. Потенційному клієнту потрібно залишити простір уяви. Він сам зможе уявити, як виглядає не продемонстрована йому частина запропонованого товару. Це має інші позитивні сторони. Вирізання фотографій, що не є необхідними, заощаджує безліч місця в тексті повідомлення (адже воно може бути заповнене набагато більш цінною для потенційного покупця інформацією!) і надає фотографії своєрідну динаміку, про необхідність якої буде сказано нижче. Іншими словами, фотографії в тексті мають бути більшими, кольоровими та якісними.

По-друге, щоб досягти більшої ефективності від розсилки поштових та факсимільних повідомлень, потрібно навчитися керувати поглядом адресата повідомлення, задаючи йому той напрямок, який є найбільш вигідним для компанії-продавця. Є кілька досить простих правил, що пояснюють звичайний рух очей людини, що швидко переглядає деякий текст (саме за ці кілька секунд адресат повідомлення і повинен зацікавитися зробленою йому пропозицією!). Око рухається від яскравіших, насиченіших кольорів до пастельних, м'якших і блідих. Це може бути використане при оформленні кольору тексту повідомлення. Наприклад, виділивши важливу інформацію яскравішим кольором, можна домогтися того, що на неї адресат повідомлення зверне увагу насамперед. Якщо розглядати розміри різних об'єктів (наприклад, фотографій) у тексті повідомлення, то погляд зазвичай рухається від великих об'єктів до менших. Це теж можна успішно використовувати, якщо, наприклад, найвдалішу фотографію в тексті залишити великий, тоді як менш вдалі та менш важливі зменшити у розмірі. Адресат повідомлення спочатку зверне увагу на більш вдалу фотографію, і цей фактор може бути вирішальним. Якщо розглядати інтенсивність світла, потрібно пам'ятати, що погляд рухається від темніших областей до світліших. Це також можна використовувати для акцентування уваги на найбільш важливій та цікавій для потенційного клієнта інформації. Як уже говорилося вище, погляд людини в першу чергу концентрується на тих об'єктах, які за якими параметрами відрізняються від інших, що їх оточують. Об'єкт може виділятися формою, кольором, розміром, оформленням чи розташуванням у тексті тощо. буд. У разі, якщо він візуально іншим, читач зверне увагу саме нього. Є й деякі інші правила щодо оформлення фотографій у тексті поштового або факсимільного повідомлення. Так, якщо напрям "слідування" адресата повідомлення по тексту вже задумано, то всі фотографії повинні відповідати йому (напрямок можна задавати всіма зазначеними вище способами: кольором, світлом, розміром фотографій). Усі фотографії мають бути підписані. Будь-які коментарі, заголовки та правильно складені слогани привертають увагу адресата до повідомлення і до того ж містять інформацію, що пояснює зображення на фотографії. Крім того, при створенні та оформленні багатосторінкових повідомлень необхідно пам'ятати, що вигляд усіх сторінок повідомлення повинен хоч за якимись параметрами різнитися. В іншому випадку адресат швидко втратить інтерес до повідомлення через впевненість у тому, що він десь це вже бачив та читав.

По-третє, важливо ефективно використовувати різні варіанти написання тексту. Одним із них може бути рукописний текст. Слова та фрази, написані в друкованому тексті від руки, відразу впадають у вічі, їх неможливо не помітити. Тому рукописний текст можна використовувати для виділення деяких важливих думок або особливо цікавої та привабливої ​​інформації. Втім, рукописним текстом не можна зловживати. Навіть каліграфічний, красивий і правильний рукописний текст менш зручним для читання, ніж надрукований (зрозуміло, за умови дотримання всіх наведених вище правил вибору форми і розміру шрифту для написання поштового або факсимільного повідомлення). Великі масиви рукописного тексту будуть змушувати читача напружувати зір, що призведе до різкого зменшення ефективності розсилки. Також під час оформлення тексту у повідомленні можна скористатися наступною хитрістю. Шрифт може поступово зменшуватися з наближенням до кінця (логічного або фізичного) повідомлення. Повідомлення має швидко зацікавити адресата. Якщо тематика повідомлення не цікава адресату, він все одно не дочитуватиме текст повідомлення. Якщо адресат зацікавився зробленим йому пропозицією, то трохи дрібніший шрифт не завадить йому дочитати текст повідомлення остаточно і вникнути у його суть.

По-четверте, у повідомленні обов'язково має бути присутня деяка динаміка: мають бути розставлені акценти, визначено траєкторію руху. Якщо її немає, наслідки зазвичай виключно негативні і дуже негативно впливають на ефективність повідомлення. Втім, перевантажувати текст повідомлення акцентами і робити вкрай складну траєкторію руху теж, зрозуміло, не можна. Перевантажений акцентами, що рясніє виділеннями і що передбачає десятки різних варіантів переходу погляду від об'єкта до об'єкта текст просто незручний для читання, і це теж негативно відбивається на його ефективності. Далеко не кожна людина взагалі намагатиметься її прочитати.

По-п'яте, текст у жодному разі не повинен бути монолітним! Монолітний текст (без поділів на абзаци) дуже важко читається та сприймається. Більше того, не кожна людина взагалі читатиме великий масив суцільного тексту, оскільки такі масиви виглядають громіздкими, складними для читання, просто лякаючими. Щоб полегшити читачеві завдання, текст необхідно поділити на абзаци. Причому, чим менше за розміром (числом слів) кожен абзац, тим легше буде адресату повідомлення його прочитати і зрозуміти інформацію, що міститься в ньому. Це дуже важливо. Безліч маленьких абзаців набагато краще, ніж один або кілька величезних масивів суцільного тексту.

По-шосте, у тексті, що описує суть і вигоду речення, треба говорити "мовою читача". Це має на увазі як мінімум використання в тексті слів, виразів та понять, зрозумілих адресату повідомлень (будь-які терміни або "професійний сленг", не властивий його діяльності, в тексті необхідно замінювати поняттями, які повинні бути правильно зрозумілі читачем). Зрозуміло, краще, якщо "мова читача" є не тільки в тексті. Добре, якщо колірне оформлення, ілюстрації, загальні види, плани (все, що можна) зрозумілі і близькі адресату повідомлення. Це приверне увагу потенційного клієнта, і полегшить процес розуміння тексту.

По-сьоме, для опису товару необхідно користуватися так званою мовою товару. Це означає, що товар має виглядати відповідно до свого призначення та основної цільової аудиторії. Іншими словами, товари для чоловіків повинні описуватися, отже, і виглядати максимально мужньо (тобто різні рюшечки, бантики та такі типово жіночі кольори, як рожевий та яскраво-блакитний, виключені); товари для жінок - відповідно жіночно, дитячі товари - по-дитячому яскраво і життєрадісно і т. д. Це робить товар ближчим і привабливішим для його цільової аудиторії, отже, збільшує зацікавленість ним.

По-восьме, траєкторія руху погляду читача має бути якомога простішою. Це дозволить йому не напружувати погляд під час читання тексту повідомлення і, отже, легше концентруватися на суті тексту. Найпростіший варіант - побудувати об'єкти в одну лінію так, щоб погляд читача прагнув рухатися послідовно від одного до іншого. Це, очевидно, найпростіший варіант, проте саме він і найефективніший. Така пряма траєкторія як дозволяє адресату повідомлення не напружувати зір у процесі читання тексту, а й допомагає утримати його і не дати читачеві відволіктися.

Зрозуміло, ефективність поштового чи факсимільного повідомлення в розсилці впливає як те, наскільки вдало чи невдало воно оформлено. Дуже велике значення має правильний вибір списку адресатів під час розсилки повідомлень. І навіть у разі, коли всі повідомлення без винятку розсилаються людям, які фактично готові придбати запропонований їм товар, дуже велике значення має власне текст повідомлення. Для ефективного надсилання поштових або факсимільних повідомлень дуже важливо, щоб текст був написаний правильно. Розглянемо докладніше принципи написання текстів для поштових та факсимільних повідомлень.

Найголовніше - це те, що суть повідомлення має бути зрозумілою читачеві. Про це неодноразово йшлося вище, проте цей фактор справді дуже важливий, і на ньому слід акцентувати увагу. У тексті можуть зустрічатися помилки: граматичні, лексичні, пунктуаційні. Це погано, проте помилки в тексті допустимі, якщо їх присутність ніяк не впливає на розуміння суті тексту потенційним клієнтом при читанні. Уся інформація має бути викладена гранично чітко. Під час читання тексту повідомлення у потенційного клієнта не повинно виникати жодних заминок. "Зім'яті" або заплутані пропозиції, нелогічні або свідомо неправильні твердження, незрозумілий опис самого товару або його роботи, не надто ясно і неконкретно викладені переваги даної пропозиції, тобто будь-які затримки, зроблені при читанні тексту адресатом повідомлення, знижують шанси компанії-продавця на ще один успішний продаж товару. Текст має бути зрозумілим, чітким, послідовним, логічним. Це мінімум, який обов'язково має виконуватися, щоб створення ефективного тексту взагалі стало можливим.

Укладачі текстів для розсилки поштових і факсимільних повідомлень нерідко припускають одну й ту саму серйозну помилку. Описуючи деякий пропонований товар, вони досить докладно і вказують його технічні характеристики - і все. Проте потенційному клієнту важливі як самі технічні характеристики товару. Їм цікавіше та важливіше знати, яку вигоду може принести придбання даного товару, які переваги він може дати їм. Про це потрібно писати у тексті повідомлення. Список інформації, яка має бути відображена у тексті поштового або факсимільного повідомлення (цей список розроблявся для опису споживчих товарів та послуг), наведено нижче.

• 1. Текст повідомлення повинен бути невеликого обсягу (не більше 50 слів), містити чіткий і зрозумілий для потенційного клієнта опис запропонованого товару чи послуги.
• 2. У повідомленні необхідно вказати, як працює товар (або послуга) та що він робить.
• 3. У більшості випадків також повинна вказуватися ціна товару або послуги (ціну логічно опускати в тому випадку, коли запропонований товар є ексклюзивним і коштує дуже дорого, краще обмежитися докладнішим описом його цінності та переваг).
• 4. Незважаючи на те, що потенційних покупців товару набагато більше турбують вигоди та переваги, які він їм принесе, технічні характеристики товару в тексті все ж таки повинні вказуватися. При цьому краще не просто давати адресату повідомлення "сухі" факти, а й розповісти, що саме робить пропонований товар кращим (компактніше, зручніше, точніше, швидше, навіть дешевше!), ніж інші подібні. Самі технічні характеристики важливі для тих, хто добре розуміється на пристрої пропонованого товару, а коментарі та пояснення допоможуть не настільки обізнаним читачам зрозуміти, наскільки гарний і вигідний пропонований їм товар.
• 5. Після перерахування технічних характеристик у тексті повинен слідувати "погляд з боку покупця", тобто пояснення, які саме проблеми товар (або послуга) допоможе вирішити покупцю, чим він взагалі корисний і як можна змусити його бути корисним для певного конкретного покупця цього товару. Бажано, щоб текст давав відповіді і на наступні питання, які є важливими для більшості потенційних покупців пропонованого товару: які конкуренти є у пропонованого товару на ринку, ніж і наскільки пропонований товар кращий за його основні конкуренти, які з можливостей пропонованого товару виняткові і з безлічі подібних товарів властиві лише йому; нарешті, чому, власне, адресат повідомлення з безлічі подібних товарів повинен вибрати саме цей.
• 6. Потім у тексті повинна бути інформація про те, чим відрізняється дана пропозиція від звичайних умов продажу відповідного товару. Зрозуміло, зовсім не зайвим буде докладно пояснити всі умови цієї пропозиції. Пропозиція може подаватися, наприклад, у формі економії (як грошових коштів, так і зусиль) - тимчасової або постійної, продажу двох або більше товарів за ціною одного (або пропозиції кількох подарунків кожному, хто придбає запропонований товар), будь-яких бонусів, що надаються відразу після купівлі товару чи пізніше, безкоштовної технічної підтримки тощо. буд. Усе це є додатковими перевагами як самого товару, а й пропозиції конкретної компанії-продавця. Чим привабливішими є бонуси або будь-які інші рекламні акції здадуться адресатам повідомлень, тим більше шансів, що ці люди придбають запропонований товар саме у компанії-продавця, а не в одного з конкурентів. Також необхідно вказати в тексті умови та доступні системи оплати товару при покупці.
• 7. Зацікавленому потенційному покупцю буде не зайвим дізнатися, чи приймаються до оплати кредитні картки і які саме, чи можна оплатити замовлення при отриманні особисто покупцем і чи можливо зробити замовлення з веб-сайту або за допомогою електронної пошти.
• 8. Ще один украй важливий для потенційного клієнта момент – наявність гарантій. Зрозуміло, гарантії можуть бути різними. Наприклад, компанія-продавець може гарантувати повне повернення грошей у тому випадку, якщо протягом якогось часу з товаром щось трапиться, а може лише пообіцяти безкоштовне технічне обслуговування товару протягом певного терміну. Іноді клієнту пропонується ближче ознайомитися з принципами роботи товару, і, якщо товар чимось не влаштує покупця, компанія-продавець зобов'язується повернути йому гроші незалежно від причин невдоволення. Інформацію про гарантії також слід відобразити у повідомленні. Покупцеві важливо усвідомлювати, що його права захищені. Крім того, коли компанія-продавець надає гарантію на будь-який термін, вона дає покупцю зрозуміти, що впевнена в працездатності товару протягом як мінімум всього цього часу, а це також важливо для покупця.

Пропозиція- це сукупність товарів, продукції, послуг виставлених виробником за цією ціною у період на продаж.

Виділяють 5 елементів пропозиції:

1) ресурси (сировина, матеріали).

2) товари виробничого призначення (устаткування, верстати).

3) працю (найманий).

4) капітал (фінансово-матеріальний).

5) товари споживчого призначення:

а) виріб тривалого користування (автомобілі, квартири, холодильники);

б) виріб короткострокового користування (продукти харчування, побутова хімія);

в) послуги (охорона здоров'я, туризм, сфера розваги).

Склад пропозиції постійно змінюється, обсяг збільшується, оновлюється, включаючи нові товари (інформація, ліцензія, патенти). І кожна товарна група породжує свій особливий локальний ринок.

Аналогічно закону попиту в ринковій економіці діє і закон пропозиції: величина пропозиції (Q) перебуває у прямій залежності від напряму зміни рівня цін (Р).

Графік 3. Закон пропозиції.

Закон пропозиції- це пряма залежність між рівнем ціни та величиною пропозиції.

Нецінові фактори пропозиції:

рівень технології виробництва.

податки та дотації.

очікування продавців на динаміку попиту, цін та доходу.

кількість продавців.

4. Еластичність пропозиції та її вимір.

Цінова еластичність пропозиції- Зміна величини пропозиції під впливом динаміки ціни.

Якщо невелика зміна ціни викликає значні зміни величини пропозиції, це називається еластичною пропозицією.

Якщо навіть дуже велика зміна ціни, лише трохи змінює величину пропозиції, то таку пропозицію називають нееластичним.

Еластичність вимірюється відношенням процентної зміни величини пропозиції до процентної величини зміни ціни, така зміна отримала назву коефіцієнт цінової еластичності пропозиції.

До цен.ел.пред-я = =

Якщо Доцін.ел.пред-я˃ 1-то пропозиція вважається еластичним

Якщо Доцін.ел.пред-я˂ 1 –та пропозиція вважається нееластичною

Якщо Доцін.ел.пред-я= 1 – то одинична еластичність речення

Графік 4. Цінова еластичність пропозиції.

Чинники, що впливають на еластичність пропозиції:

величина гранично можливих витрат виробника на цей товар.

кількість, якість, ціна на товари – замінники (субститутів).

5. Взаємодія попиту та пропозиції. Рівноважна ціна.

На ринку виникають продавці, які задають ціну пропозиції та покупці, які визначають ціну попиту, кожен із учасників ринку намагається отримати вигоду.

Продавець(Виробник) - продати товар за такою можливою ціною, з метою отримання максимально високого прибутку.

Покупець(споживач) – придбати товар за ціною з максимальною корисністю.

Під впливом попиту та пропозиції на ринку формується рівноважна ціна, яка задовольняє і покупця, і продавця.

недолік

Графік 5. Рівноважна вартість.

При підвищенні ціни рівня Р 1, бажання продавців і покупців не збігаються. Покупці будуть готові придбати товар у кількості Q1, а продавці зможуть запропонувати його у кількості Q2.

На ринку виникає ситуація надвиробництва (надлишку, надлишку), тому що пропозиція товару перевищуватиме попит на нього.

Якщо ціна виявиться нижчою за рівень рівноважної ціни Р 2, то на ринку виникає ситуація недовиробництва (дефіциту, недоліку), тому що попит на товар перевищуватиме пропозицію.

На ринку діє закон ринкового ціноутворення, за яким ціна вільному конкурентному ринку прагне такого рівня, у якому попит дорівнює пропозицію.

Вміння правильно формулювати свої думки є основним для кожної грамотної людини. Письмова мова відрізняється від усної тим, що особливо старанно формулювати думки, роблячи їх зрозумілими всім. Втім, щоб скласти пропозицію, треба розуміти лише кілька основних принципів рідної мови.

Основи складання пропозицій

Важливо зрозуміти головне: пропозиція має містити в собі закінчену думку.

У класичному варіанті вона виражається у вигляді граматичної основи та другорядних членів. Іноді останні відсутні. Один з головних членів граматичної основи, також, може бути відсутній, у такому разі, вся смислова навантаження лягає на єдиний головний член. Така пропозиція називається односкладовою.

Головні члени

Підлягає і присудок є граматичною основою речення.

Підлягає іменником і завжди використовується в називному відмінку, тобто відповідає на запитання «хто?» або що?".

Сказане висловлюється дієсловом і повідомляє нам у тому, що робить підлягає.

Що таке дійсний та пасивний стан

Щоб правильно скласти речення, необхідно врахувати, як воно звучатиме, бо набір слів не завжди може бути правильно зрозумілим.

Якщо підлягає виступає у ролі виконавця дії, яке висловлює присудок, то йдеться про дійсну заставу: «Маша з'їла яблуко».

Якщо підлягає не виконує дії, вираженого присудком, то йдеться про пасивний стан: «Яблуко з'їдено Машею».

Згідно з правилами російської мови, для більш точного вираження думки краще використовувати дійсну заставу. Однак, пасивна застава буває доречнішою в ряді випадків:

• Коли виконавець невідомий;
• Коли потрібно наголосити на підлягає;
• У діловому листуванні.

Другорядні члени

Найчастіше, крім підлягає і присудка, в конструкцію додається кілька слів, так чи інакше, що характеризують її граматичну основу. Ці слова виконують другорядну роль. Їх наявність робить пропозицію поширеною, а якщо їх немає – нерозповсюдженою.

Скласти пропозицію, поширену другорядними членами не складає труднощів, достатньо конкретизувати або прикрасити граматичну основу:

«Ми посадили чудові жоржини у своєму саду».

Складна пропозиція

Складна пропозиція включає дві і більше граматичні основи, інакше кажучи, воно складається з декількох простих. Скласти складну пропозицію зовсім не важко, розуміючи прості правила.

Між граматичними основами можуть бути розділові коми або спілки. Якщо прості пропозиції у складі складного поділяються комою, то пропозиція вважається безсоюзною:

"Травка зеленіє, сонечко блищить, ластівка з весною в сіни до нас летить".

Якщо для поділу використовуються сполучні спілки - і, а, але, так - пропозиція називається складносурядним:

«Собака гавкає, а кішка нявкає».

При використанні підрядних спілок - якщо, щоб, як тому, що й ін. - пропозиція вважається складнопідрядним.

«Ми засмагатимемо, якщо погода буде сонячною».

Як скласти пропозицію зі словосполученням

У шкільній програмі з російської часто зустрічаються завдання, пов'язані зі складанням пропозицій з певними словосполученнями. Не варто цього лякатися, адже це зовсім нескладно.

Щоб скласти речення, що включає задане словосполучення, слід розуміти, що словоформи в запропонованому словосполуці можуть бути змінені відповідно до змісту речення. Це означає, що слова можна схиляти та відмінювати.

Це лише основні моменти щодо складання пропозицій.