Головна » Топики » Визначення ринкових можливостей. Визначення ринкових можливостей підприємства

Визначення ринкових можливостей. Визначення ринкових можливостей підприємства

Файли: 1 файл

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Маркетинг»

на тему: «Визначення ринкових можливостей підприємства»

за матеріалами: ТОВ «Вартові порядку»
ЗМІСТ

Вступ………………………………………………………… ………………………….…3

Глава 1. Теоретичні аспекти визначення ринкових можливостей підприємства

1.1 Принципи ринкових можливостей……………………………………………… ….….4

1.2 Методи визначення ринкових можливостей……………………… …………………6

1.3 Проблеми визначення ринкових можливостей у сучасних умовах…………10

Глава 2. Визначення ринкових можливостей ТОВ «Вартові порядку»

2.1 Техніко-економічна характеристика ТОВ «Вартові порядку»……………………13

2.2 Маркетинговий аналіз ТОВ «Вартові порядку» ……………………………………….21

2.3 Проблеми вибору та способів визначення ринкових можливостей ТОВ «Вартові порядку»………………………………………………………… …………………………..... 24

Розділ 3. Розробка заходів щодо освоєння ринкових можливостей ТОВ «Вартові порядку»

3.2 Участь у спеціалізованих виставках…… ………………………………….……..29

3.3 Оцінка ефективності заходів щодо освоєння ринкових можливостей……………………………………………… ………………………………….31

Заключение…………………………………………………… ……………………………….34

Список використаних джерел…………………………………………………… .……..35
Вступ

Основою сучасного ринкового господарства є маркетинговий підхід до організації діяльності лише на рівні підприємства. Воно прагне використовувати нову собі концепцію з адаптації до існуючим, дуже нелегким, умовам перехідної економіки.

Актуальність дослідження ринкових можливостей визначається насамперед орієнтацією підприємства задоволення в першу чергу потреб споживачів продукції.

Для здійснення своєї діяльності підприємство має у своєму розпорядженні набір економічних ресурсів. p align="justify"> Особливе значення для успіху виробничої діяльності має наявність певного кола послуг, або капіталу.

Мета роботи – визначення ринкових можливостей підприємства ТОВ «Вартові порядку».

Завдання роботи:

вивчити теоретичні аспекти визначення ринкових можливостей; ринковий можливість маркетинговий

Вивчити принципи та методи визначення ринкових можливостей;

Провести аналіз фінансового становища для підприємства;

Виявити проблеми визначення ринкових можливостей у сучасних умовах;

Провести техніко-економічну характеристику та аналіз маркетингової діяльності на ТОВ «Вартові порядку».

Розробка заходів щодо вдосконалення методів визначення ринкових можливостей ТОВ «Вартові порядку».

1.Теоретичні аспекти визначення ринкових можливостей підприємства

1.1 Принципи ринкових можливостей

Для визначення ринкових можливостей характерні такі принципи:

Орієнтація всієї науково-дослідної та виробничо-збутової діяльності на ринок, облік його вимог;

Забезпечення диференційованого підходу до ринку;

орієнтація на нововведення;

Гнучке реагування про всяку зміну вимог ринку;

Постійний та цілеспрямований вплив на ринок;

орієнтація на тривалу перспективу;

Ефективний посібник;

Орієнтація внутрішньої політики компанії на человека.

1.Орієнтація науково-дослідної та виробничо-збутової діяльності на ринок, облік його вимог.

Ця об'ємна, що потребує високої кваліфікації, науково-дослідна та практична робота передбачає глибоке та всебічне вивчення потреб ринку, ринкової та загальноекономічної кон'юнктури. Аналізу підлягають ємність ринку, система ціноутворення та цінова динаміка, споживчі властивості товару, особливості побудови та методи роботи фірм-партнерів у господарській та зовнішньоекономічній сфері, канали збуту тощо.

Вивчаються виробничо-збутові можливості самого підприємства, включаючи ревізії асортименту послуг, що надаються, виробничих потужностей, системи матеріально-технічної забезпеченості та постачання, науково-технічного потенціалу підприємства. Проводиться аналіз структури та рівня кваліфікації кадрового складу, фінансових можливостей, умов формування та діяльності постачальницько-збутових та комерційних служб.

2. Забезпечення диференційованого підходу до ринку. Для сучасного ринку характерно наявність великої кількості купівельних груп з різними запитами. Тому в більшості випадків при сегментуванні ринку необхідний поділ потенційних споживачів на групи, які, з одного боку, мають бути по можливості однорідними за багатьма суттєвими ознаками, а з іншого боку - досить представницькими для організації збутової діяльності цих сегментах. Цей поділ дозволить пристосуватися до специфічних потреб споживчих груп. Такий підхід називається сегментацією, за його допомогою реалізується принцип диференційованого підходу до ринку.

3.Орієнтація на нововведення. Результатом спрямованості програми підприємства задоволення, швидко запитів споживачів є виведення ринку нових послуг чи освоєння нових ринків.

Насамперед інновація передбачає постійне вдосконалення послуг та їх модифікацію, оновлення існуючих та створення нових послуг, розробку нових технологій та нових напрямків НДДКР, але не обмежується цим. В інноваційну політику включається сфера впровадження нових форм та методів виходу на нові ринки, введення новизни у стимулювання збуту та рекламну діяльність, формування нових служб в управлінні підприємством, визначення нових канатів просування послуг.

4.Гнучке реагування на будь-яку зміну вимог ринку. В даний час для зміцнення своїх конкурентних позицій підприємству необхідно пов'язувати стратегію активного пристосування до вимог ринку, що змінюються, з одночасним цілеспрямованим впливом на нього. Підприємство ґрунтується на принципі широкого реагування надання послуг на існуючий та потенційний попит, тобто передбачає мобільність управління та можливість швидкої адаптації виробничо-збутової та науково-дослідної діяльності фірм до змінних вимог ринку. У той же час необхідно впливати на споживача з метою створення у нього сприятливого ставлення до фірми та її послуг, а також з метою збудження у нього бажання придбати запропоновані послуги. Для на споживача підприємства використовують різні кошти: рекламу, стимулювання збуту.

5. Постійне та цілеспрямоване вплив ринку. Воно зачіпає тимчасовий аспект: спрямованість підприємства не так на момент, але в довгостроковий результат. На відміну від концепції інтенсифікації комерційних зусиль, коли найчастіше передньому плані стоїть короткочасне збільшення збуту послуг завдяки зусиллям посередників, зниження цін тощо., при орієнтації на маркетинг підприємству потрібні більш тривалі періоди часу для планування та своїх заходів. Спочатку роблять ретельний аналіз ринків збуту, потім закладають основи, наприклад, розробляють відповідні новинки послуг, і вже після цього, можливо, послуги представляють на ринку. Між виникненням ідеї та її успіхом над ринком можуть пройти роки. Таким чином, типовим завданням маркетингу є швидше тривале утримання ринків збуту послуг.

6. Орієнтація на тривалу перспективу. Цей принцип жодною мірою не входить у суперечність із принципом гнучкого реагування зміну вимог ринку, а тісно пов'язаний із ним і є його логічним продовженням і доповненням. Реалізація принципу орієнтації на тривалу перспективу у поєднанні з використанням методів стратегічного менеджменту забезпечує можливість розвитку фірми в умовах зростання рівня нестабільності зовнішнього середовища, передбачаючи використання відповідних механізмів ефективної адаптації до ситуації, що змінюється.

7.Ефективне керівництво. Один із принципів роботи фірм, що забезпечує успіх на ринку, - орієнтація в кадровій політиці на видатних менеджерів. Процвітання компанії залежить від інтелігентного та агресивного менеджменту. Керівник повинен встановлювати такі стосунки зі співробітниками, які б мотивували останніх більш ефективно виконувати свою роботу. Менеджери повинні вміти бачити потреби компанії так само добре, як завдання відділів, вміти планувати майбутній розвиток, бути відкритими для нових ідей.

8. Орієнтація внутрішньої політики фірми на человека. Це базовий принцип багатьох фірм. Маркетингове мислення передбачає створення та підтримка такої мікрокультури в організації, яка забезпечить єдність способу дій співробітників, стимулюючи їхнє прагнення до досконалості. Цей принцип передбачає, перш за все, пошану до людини – головної цінності компанії, розкріпачення її творчої енергії, надання їй можливості виявляти ініціативу, самостійність та заповзятливість. 1

1.2 Методи визначення ринкових можливостей

Для того, щоб отримати ясну оцінку сил підприємства та ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.

SWOT-аналіз - це визначення сильних та слабких сторін підприємства, а також можливостей та загроз, що виходять з його найближчого оточення, можливостей.

Методика SWOT-аналізу є виключно ефективним, доступним, дешевим способом оцінки стану проблемної та управлінської ситуації на підприємстві. Технологія роботи з матеріалом, отриманим під час SWOT-аналізу, винятково проста.

Це виключно універсальний метод, який можна використовувати для аналізу діяльності конкретних підрозділів. У ряді випадків його можна використовувати для оцінки сильних, слабких сторін, можливостей та загроз у кадровій роботі при прийнятті управлінських рішень. Крім того, застосування технології SWOT-аналізу маркетинговою службою при оцінці основних конкурентів створює прекрасні передумови для розробки тактики конкурентної боротьби та забезпечення конкурентних переваг. При цьому виключно важливий максимальний ступінь деталізації кожного квадранту SWOT-аналізу.

Керівнику будь-якого рівня в організації методика SWOT-аналізу чудова підмога у практичній діяльності, що дозволяє систематизувати проблемні ситуації, краще усвідомити структуру ресурсів, на які слід спиратися у вдосконаленні діяльності та розвитку організації.

Рис.1 - Послідовність проведення SWOT-аналізу

SWOT-аналіз допомагає відповісти на такі запитання:

1. Чи використовує компанія внутрішні сильні сторони чи відмінні переваги у своїй стратегії?

2. Чи є слабкості компанії її вразливими місцями у конкуренції чи вони дають можливості використовувати певні сприятливі обставини?

3. Які сприятливі здібності дають компанії реальні шанси на успіх при використанні її кваліфікації та доступу до ресурсів?

4. Які загрози повинні найбільше турбувати менеджера і які стратегічні дії він має зробити для доброго захисту?

В цілому проведення SWOT-аналізу зводиться до заповнення матриці, таблиця 1, так званої «матриці SWOT-аналізу».

Таблиця 1 - Матриця SWOT-аналізу

У відповідні осередки матриці необхідно занести сильні та слабкі сторони підприємства, а також ринкові можливості та загрози.

Перший крок SWOT-аналізу – оцінка ваших власних сил. Перший етап дозволяє визначити, які сильні сторони та недоліки підприємства.

Короткий опис

Мета роботи – визначення ринкових можливостей підприємства ТОВ «Вартові порядку».
Завдання роботи:
- вивчити теоретичні аспекти визначення ринкових можливостей; ринковий можливість маркетинговий
- вивчити принципи та методи визначення ринкових можливостей;
- провести аналіз фінансового стану на підприємстві;
- виявити проблеми визначення ринкових можливостей у сучасних умовах;

1.2 Методи визначення ринкових можливостей

Для того, щоб отримати ясну оцінку сил підприємства та ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.

Рис.1 - Послідовність проведення SWOT-аналізу

SWOT-аналіз допомагає відповісти на такі запитання:

1. Чи використовує компанія внутрішні сильні сторони чи відмінні переваги у своїй стратегії?

2.Чи є слабкості компанії її вразливими місцями у конкуренції або вони не дають можливості використовувати певні сприятливі обставини?

3. Які сприятливі можливості дають компанії реальні шанси на успіх при використанні її кваліфікації та доступу до ресурсів?

4.Які погрози повинні найбільше турбувати менеджера і які стратегічні дії він має зробити для доброго захисту?

В цілому проведення SWOT-аналізу зводиться до заповнення матриці, таблиця 1, так званої «матриці SWOT-аналізу».

Таблиця 1 - Матриця SWOT-аналізу

Другий крок SWOT-аналізу – це своєрідна «розвідка місцевості» – оцінка ринку. Цей етап дозволяє оцінити ситуацію поза вашим підприємством та зрозуміти, які у вас є можливості, а також яких загроз слід побоюватися. Третій крок зіставлення сильних та слабких сторін підприємства з можливостями та загрозами ринку

Для зіставлення можливостей підприємства умовам ринку застосовується матриця SWOT, таблиця 2. Зліва виділяються два розділи: сильні й слабкі сторони, у яких відповідно вносяться всі виявлені першому етапі аналізу сильні й слабкі боку організації. У верхній частині матриці також виділяються два розділи: можливості та загрози, до яких вносяться всі виявлені можливості та загрози.

На перетині розділів утворюються чотири поля: «СІВ» - сила та можливості; «СІУ» - сила та загрози; «СЛВ» - слабкість та можливість; «СЛУ» - слабкість та погрози. На кожному з цих полів дослідник повинен розглянути всі можливі парні комбінації та виділити ті, які мають бути враховані під час розробки стратегії поведінки організації. Щодо тих пар, які були обрані з поля «СІВ», слід розробляти стратегію щодо використання сильних сторін організації для того, щоб отримати віддачу від можливостей, що з'явилися у зовнішньому середовищі. Для тих пар, які опинилися на полі «СЛВ», стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб за рахунок можливостей, що з'явилися, спробувати подолати наявні в організації слабкості. Якщо пара знаходиться на полі «СІУ», то стратегія має передбачати використання сили організації для усунення загроз. Нарешті, для пар, що знаходяться на полі «СЛУ», організація повинна виробити таку стратегію, яка дозволила б їй як позбутися слабкостей, так і спробувати запобігти загрозі, що нависла над нею.

Таблиця 2 - Матриця SWOT

Після проведення SWOT-аналізу ми чіткіше уявляємо собі переваги та недоліки свого підприємства, а також ситуацію на ринку. Це дозволить вибрати оптимальний шлях розвитку, уникнути небезпек і максимально ефективно використовувати наявні ресурси, попутно користуючись наданими ринком можливостями.

Результати аналізу та прийняті на його підставі рішення мають фіксуватися та накопичуватися, т.к. Нагромаджений структурований досвід є основою управлінської вартості будь-якої компанії.

Правильно та вчасно прийняті стратегічні рішення відіграють сьогодні ключову роль у успішній діяльності організації. Зрештою, саме вони надають вирішальний вплив на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому.

Життєвий цикл товару на ринку, стратегії маркетингу по ходу життєвого циклу товару

Ринкові можливості - це «можливості маркетингу та збуту, вимоги до цілеспрямованої діяльності маркетингу чи збуту, які характеризуються загальною сприятливою комбінацією зовнішніх умов та прийнятною ймовірністю успіху».

Визначення ринкових можливостей підприємства

Для визначення ринкових можливостей характерні такі принципи: -орієнтація всієї науково-дослідної та виробничо-збутової діяльності ринку...

Визначення ринкових можливостей підприємства

Нині конкуренція над ринком посилюється, т.к. на ринку з'являється багато аналогічних товарів, які споживачі оцінюють не лише з погляду своєї платоспроможності, а й за ступенем задоволення своїх потреб.

Визначення ринкових можливостей підприємства

1.Теоретичні аспекти визначення ринкових можливостей підприємства.

Визначення ринкових можливостей підприємства

Основи менеджменту та маркетингу

Жодне підприємство не може цілком покладатися на свої нинішні товари та ринки. Як свідчать дослідження американських учених, більша частина нинішніх продажів і прибутків фірм припадає на товари, яких вони, скажімо, п'ять років тому...

Оцінка конкурентоспроможності та розробка стратегічного планування на прикладі кухонного комбайна

Ринкові можливості - це “можливості маркетингу та збуту, вимоги до цілеспрямованої діяльності маркетингу чи збуту, які характеризуються загальною сприятливою комбінацією зовнішніх умов та прийнятною ймовірністю успіху”...

Розробка комплексу маркетингу фірми

Розробка плану маркетингу для підприємства на ринку ландшафтного дизайну

За словами Т.І. Глушакової, ситуаційний аналіз - це: "серце" логічного обґрунтування плану маркетингу; це фундамент, на якому можна обґрунтувати свої рішення та причини обраного підходу; оцінка того, наскільки цілі, завдання...

Розробка плану маркетингової діяльності підприємства

Будь-яка компанія повинна вміти виявляти ринкові можливості, що відкриваються. Жодна фірма не може завжди покладатися на свої нинішні товари та ринки. Багато фірм підтвердять, що більшість їх нинішніх продажів і прибутків припадає на товари.

Розробка системи маркетингу на підприємстві на прикладі ВАТ "Коркінський хлібокомбінат"

Матриця Ансоффа Старий ринок Новий ринок Старий товар 1 2 Новий товар 3 4 1. Стратегія вдосконалення діяльності. Удосконалення діяльності - це стратегія для більшості компаній.

Етапи управління маркетингом

Будь-яка компанія повинна вміти виявляти ринкові можливості, що відкриваються. Жодна фірма не може покладатись на свої нинішні товари та ринки. Маркетингові дослідження - систематичне визначення кола даних...

Другий крок SWOT-аналізу – це своєрідна «розвідка місцевості» – оцінка ринку. Цей етап дозволяє оцінити ситуацію поза вашим підприємством та зрозуміти, які у вас є можливості, а також яких загроз слід побоюватися (і, відповідно, заздалегідь до них підготуватися).

Методика визначення ринкових можливостей та загроз практично ідентична методиці визначення сильних та слабких сторін підприємства:

1. Складається перелік параметрів, яким оцінюватиметься ринкова ситуація;

2. За кожним параметром визначається, що є можливістю, а що - загрозою для підприємства;

3. З усього переліку вибираються найбільш важливі можливості та загрози та заносяться до матриці SWOT-аналізу.

Розглянемо приклад.

За основу при оцінці ринкових можливостей та загроз можна взяти наступний перелік параметрів:

1. Чинники попиту(Тут доцільно взяти до уваги ємність ринку, темпи його зростання чи скорочення, структуру попиту продукції підприємства тощо.)

2. Чинники конкуренції(Слід враховувати кількість основних конкурентів, наявність на ринку товарів-замінників, висоту бар'єрів входу на ринок і виходу з нього, розподіл ринкових часток між основними учасниками ринку тощо)

3. Чинники збуту(необхідно приділити увагу кількості посередників, наявності мереж розподілу, умов поставок матеріалів та комплектуючих тощо)

4. Економічні чинники(враховується курс рубля (долара, євро), рівень інфляції, зміна рівня доходів населення, податкова політика держави тощо)

5. Політичні та правові фактори(Оцінюється рівень політичної стабільності в країні, рівень правової грамотності населення, рівень законослухняності, рівень корумпованості влади тощо)

6. Науково-технічні фактори(зазвичай береться до уваги рівень розвитку науки, рівень впровадження інновацій (нових товарів, технологій) у промислове виробництво, рівень державної підтримки розвитку науки тощо)

7. Соціально-демографічні чинники(слід врахувати чисельність та статево-вікову структуру населення регіону, в якому працює підприємство, рівень народжуваності та смертності, рівень зайнятості населення тощо)

8. Соціально-культурні фактори(зазвичай враховуються традиції та система цінностей суспільства, існуюча культура споживання товарів та послуг, наявні стереотипи поведінки людей тощо)

9. Природні та екологічні фактори(береться до уваги кліматична зона, у якій працює підприємство, стан довкілля, ставлення громадськості до захисту довкілля тощо.)

10. І, нарешті, міжнародні фактори(Серед них враховується рівень стабільності у світі, наявність локальних конфліктів і т.п.)

Далі, як і в першому випадку, заповнюється таблиця (таблиця 2): в перший стовпець записується параметр оцінки, а в другому та третьому - існуючі можливості та загрози, пов'язані з цим параметром. У таблиці наводяться приклади, які допомагають розібратися зі складанням списку можливостей та загроз вашого підприємства.

Таблиця 2. Визначення ринкових можливостей та загроз

Після заповнення таблиці 2, як і першому випадку, необхідно вибрати з усього списку можливостей і загроз найважливіші. Для цього кожну можливість (або загрозу) потрібно оцінити за двома параметрами, поставивши два запитання: «Наскільки високою є ймовірність того, що це станеться?». та «Наскільки це може вплинути на підприємство?». Вибираються ті події, які відбудуться з великою ймовірністю і вплинуть на бізнес. Ці 5-10 можливостей і приблизно стільки ж загроз заносяться до відповідних осередків матриці SWOT-аналізу (рисунок 2).

маркетинг. Курс лекцій Басовський Леонід Юхимович

Аналіз ринкових можливостей

Підприємства повинні вміти виявляти ринкові можливості, що відкриваються. Фірми що неспроможні вічно покладатися на свої нинішні товари та ринки. Зараз нікому не потрібні гасові лампи та конторські рахунки. Виробники цих товарів розорилися чи зайнялися новою справою. Багато фірм підтвердять, що більшість їхніх нинішніх прибутків припадає на товари, які вони п'ять років тому не виробляли і не продавали.

Підприємствам може здаватися, що їх можливості дуже обмежені, але це свідчить лише про невміння передбачати майбутнє своєї справи та усвідомити свої сильні сторони. Перед будь-якою компанією відкрито різноманітні ринкові перспективи. Припустимо, що фірма шукає нові ринкові можливості. Які вони?

Виявлення ринків.Пошук нових можливостей можна вести або іноді, або систематично. Одні знаходять нові ідеї, уважно стежачи за змінами на ринку, інші, крім того, вивчають бюлетені патентних відомств та знайомляться з новими винаходами. Керівники читають газети, відвідують виставки, вивчають товари конкурентів, збирають ринкову інформацію іншими способами. Ідеї можна одержати шляхом неформального збору інформації. Багато хто користується формальними прийомами, такими як аналіз комбінації ринків і товарів, які можуть бути старими або новими. Розглянемо приклад фірми миючих засобів.

Більше глибоке використання ринку.Менеджер виробництва шампунів замислюється над питанням, чи зможе основний фірмовий шампунь домогтися глибшого впровадження ринку, т. е. можливе зростання продажів нині існуючої групі покупців без будь-яких змін товару. Фірма продовжуватиме працювати з існуючими товарами на існуючих ринках. Можна випробувати кілька підходів: зниження прейскурантної ціни шампуню, збільшення витрат на рекламу, поширення шампуню через більшу кількість магазинів.

Фактично йдеться про конкурентне залучення споживачів шампунів інших марок без втрати своїх нинішніх клієнтів. Це не найкращий шлях, якщо фірма не знайшла нову технологію або форму організації діяльності, що дозволяє помітно знизити витрати виробництва та реалізації шампуню. Однак цей шлях дуже актуальний, якщо фірма, подібно до багатьох російських підприємств, не використовувала потенціал маркетингової концепції.

Розширення меж ринку.Менеджер з шампуню, товару вже існуючого, може знайти для нього нові ринки.Слід вивчити демографічні аспекти нових ринків, т. е. ринки дітей-дошкільнят, підлітків, молоді, людей похилого віку, щоб спонукати їх купувати шампунь фірми активніше. Треба зробити огляд ринку організацій – перукарень, косметичних кабінетів, щоб дізнатися, чи можна залучити їх як покупців. Необхідно зробити географічний огляд нових ринків Молдови, Індії, Китаю, щоб з'ясувати, чи можна освоїти їх.

Розробка товару.Менеджер виробництва шампунів, можливо, задумає запропонувати нові товариіснуючим клієнтам на ринках. Це може бути фірмовий шампунь у новій розфасовці, або з новим ароматом або включенням нових компонентів, або у новій упаковці. Крім того, можна випустити шампуні нових марок, які розраховані на різні групи користувачів. Фірма може розробити інші засоби догляду за волоссям, наприклад препарати для укладання волосся.

Диверсифікація.Існує цілий набір можливостей диверсифікації за рахунок нових товарів на нових ринках. Фірма може відкрити у себе або купити зовсім нові виробництвадля потреб нових ринків.Наприклад, організувати випуск відеоігор, персональних комп'ютерів чи відкрити салони краси. Багато фірм прагнуть виявляти нові перспективні галузі виробництва. Половина секрету успіху – зуміти поринути у привабливі сфери діяльності, а чи не намагатися досягти ефекту у межах непривабливої галузі.

Оцінка рекламних можливостей.Виявити можливості мало, треба визначити, які їх підходять для фірми. Маркетингова можливістьфірми – це привабливе напрям маркетингових зусиль, у якому може домогтися конкурентного переваги. Наприклад, відеоігри - приваблива сфера діяльності, але очевидно, що для фірми, що має досвід лише у виробництві миючих засобів, вона не підійде. Чому? Тому що маркетингова можливість має точно відповідати цілям та ресурсам компанії. Розглянемо ці чинники.

Цілі фірми.Будь-яка фірма має якесь коло цілей. Наприклад, фірма, що виробляє засоби догляду за волоссям, має на меті отримати високий рівень прибутків, високий рівень збуту, збільшити обсяг продажів та завоювати розташування клієнтів. Вже самі ці цілі унеможливлюють непрофесіоналізм у виробництві комп'ютерів. Немає впевненості ні як, ні високому рівні збуту, ні високого прибутку.

Ресурси компанії.Навіть у тому випадку, якщо виробництво комп'ютерів відповідає цілям фірми, ймовірно, у неї не виявиться ресурсів, достатніх для успішної діяльності в цій галузі. Індустрія комп'ютерів вимагає залучення відповідних фахівців, знання секретів технології, великого капіталу та ефективних каналів розподілу. Усього цього фірмі явно не вистачатиме.

З книги Анатомія бренду автора Перція Валентин

Аналіз внутрішніх можливостей Найчастіше серйозні резерви зростання перебувають усередині самої компанії. Хто, як не співробітники відділів розробки товарів, маркетингу та продажів краще знають свої товари та виробництво та можуть підказати напрям створення новинки?! Наприклад,

З книги Бізнес-планування: конспект лекцій автора Бекетова Ольга

Аналіз зовнішніх можливостей Цей етап потребує більших зусиль та витрат, ніж усі попередні. Так як ні ринок, ні конкуренти, ні споживачі не знаходяться у вашому одноосібному володінні, вам доведеться витратити гроші та час, щоб зрозуміти стан справ на кожному

З книги Стратегічне планування та контролінг автора Бородушка Ірина Василівна

4. Дослідження та аналіз ринку (аналіз бізнес-середовища організації) Дослідження та аналіз ринку збуту - один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, який повинен дати відповіді на питання про те, хто, чому і в яких кількостях купує або купуватиме продукцію

З книги Управлінські рішення автора Лапигін Юрій Миколайович

1.1. Макроекономічне планування за умов ринкових відносин У загальноприйнятому розумінні планування – це «один із методів економічного управління. Полягає у розробці та практичному здійсненні планів, що визначають майбутній стан економічної

З книги Виставковий менеджмент: стратегії управління та маркетингові комунікації автора Філоненко Ігор

5.1. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації, SWOT-аналіз Зовнішнє середовище та адаптація системи Організації, як і будь-які системи, ізольовані від зовнішнього середовища і в той же час пов'язані із зовнішнім середовищем таким чином, що із зовнішнього середовища вони отримують необхідні їм ресурси та

З книги Маркетинг 3.0: від продуктів до споживачів і далі – до людської душі автора Котлер Філіп

4. Аналіз сильних та слабких сторін проекту, його перспектив та загроз (SWOT-аналіз) При оцінці доцільності запуску нового проекту відіграє роль сукупність факторів, причому не завжди фінансовий результат має першорядне значення. Наприклад, для виставкової компанії

З книги Психологія реклами автора Лебедєв-Любімов Олександр Миколайович

5. Політичний, економічний, соціальний та технологічний аналіз (PEST-аналіз) Щоб переконатися, що з процесу планування не випали політичні, соціальні, економічні чи технологічні фактори, необхідно піддати виставковий проект останньому випробуванню,

З книги Веселка характерів. Психотипи в бізнесі та коханні автора Карнаух Іван

Вищий прибуток від нових ринкових можливостей Маркетинг 3.0 приносить компаніям вигоду різними шляхами. З корпоративної точки зору, компаніям із правильними місією, баченням та цінностями легше вийти на нові ринки. Їм там більше раді, ніж неправильним фірмам.

З книги Маркетинг менеджмент. Експрес-курс автора Котлер Філіп

Маркетинг як основна концепція виробництва та реалізації товарів та послуг у сучасних ринкових умовах У 30-50-ті роки XX століття у країнах, що мають розвинену ринкову економіку (передусім це США та Західна Європа), починається оновлення принципів економічної та

Із книги Бюрократія. Теоретичні концепції: навчальний посібник автора Кабашов Сергій Юрійович

11.3. Про це психологи довго не наважувалися говорити публічно. Писати про це стали лише тоді, коли остаточно зрозуміли, який на подвір'ї суспільно-економічний устрій, тобто капіталізм. І не важливо, з яким

З книги Настільна книга з внутрішнього аудиту. Ризики та бізнес-процеси автора Кришкін Олег

Частина 4 Розробка ринкових пропозицій

Із книги Бізнес-план на 100%. Стратегія та тактика ефективного бізнесу автора Абрамс Ронда

Глава 6 Веберівський аналіз можливостей обмеження влади бюрократії Аналіз М. Вебера політичних механізмів, що обмежують сферу дії влади бюрократії у різні історичні епохи. М. Вебер про форми демократії та роль політичного лідерства. Модель

З книги Практика управління людськими ресурсами автора Армстронг Майкл

Надрукувати