Від чого та як залежить попит. Попит і пропозиція

Сьогодні практично будь-якій розвиненій країні світу властива ринкова економіка, за якої втручання держави мінімальне чи зовсім відсутнє. Ціни на товари, їх асортимент, обсяги виробництва та продажу - все це складається стихійно в результаті роботи ринкових механізмів, найважливіші з яких це закон попиту та пропозиції. Тому розглянемо хоча б стисло основні поняття економічної теорії в цій галузі: попит та пропозиція, їх еластичність, крива попиту та крива пропозиції, а також фактори їх визначальні, ринкова рівновага.

Попит: поняття, функція, графік

Дуже часто доводиться чути, що такі поняття як попит і величина попиту змішують, вважаючи їх синонімами. Це неправильно - попит та його величина (обсяг) зовсім різні поняття! Розглянемо їх.

Попит (англ. "Demand") - платоспроможна потреба покупців у певному товарі при певному рівні цін на нього.

Величина попиту(Обсяг попиту) – кількість товарів, яку покупці бажають і можуть придбати за цією ціною.

Отже, попит – це потреба покупців у певному товарі, забезпечена їхньою платоспроможністю (тобто вони мають гроші, щоб задовольнити свою потребу). А величина попиту – конкретна кількість товарів, які покупці хочуть і можуть (у них є на це гроші) купити.

приклад: Даша хоче яблук і має гроші на їх покупку - це попит Даша йде в магазин і купує 3 яблука, тому що вона хоче купити саме 3 яблука і має достатньо грошей на цю покупку – це величина (обсяг) попиту.

Розрізняють такі види попиту:

• індивідуальний попит- Окремого конкретного покупця;
• загальний (сукупний) попит- Всіх покупців наявних на ринку.

Попит, залежність між його величиною та ціною (а також іншими факторами) можна виразити математично, у вигляді функції попиту та кривої попиту (графічна інтерпретація).

Функція попиту- Закон залежності величини попиту від різних факторів впливають на нього.

– графічне вираження залежності величини попиту деякий товар від ціни нього.

У найпростішому випадку функція попиту є залежністю його величини від одного цінового фактора:

P – ціна даний товар.

Графічний вираз цієї функції (крива попиту) – пряма лінія із негативним кутом нахилу. Описує таку криву попиту звичайне лінійне рівняння:

де: Q D – величина попиту на даний товар;
P - ціна на даний товар;
a – коефіцієнт, що задає зміщення початку лінії по осі абсцис (X);
b – коефіцієнт, що задає кут нахилу лінії (негативне число).

Лінійний графік попиту виражає зворотну залежність між ціною на товар (P) та кількістю покупок даного товару (Q)

Але, насправді, звичайно все набагато складніше і на величину попиту впливає не тільки ціна, а й багато нецінових факторів. У цьому випадку функція попиту набуває наступного вигляду:

де: Q D – величина попиту на даний товар;
P X - ціна на даний товар;
P – ціна інші взаємопов'язані товари (замінники, доповнювачі);
I – дохід покупців;
E – очікування покупців щодо зростання цін у майбутньому;
N – кількість потенційних покупців у цьому регіоні;
T – смаки та переваги покупців (звички, дотримання моди, традицій та ін.);
та інші фактори.

Графічно таку криву попиту можна у вигляді дуги, але це знову ж таки спрощення – насправді графік попиту може мати будь-яку химерну форму.

Насправді попит залежить від багатьох факторів і залежність його величини від ціни має нелінійний характер

Таким чином, фактори, що впливають на попит:
1. Ціновий фактор попиту- Ціна на даний товар;
2. Нецінові фактори попиту:

• наявність взаємозалежних товарів (замінників, доповнювачів);
• рівень доходів покупців (їх платоспроможність);
• кількість покупців у цьому регіоні;
• смаки та переваги покупців;
• очікування покупців (щодо зростання цін, майбутніх потреб тощо);
• інші чинники.

Закон попиту

Для розуміння ринкових механізмів дуже важливо знати базові закони ринку, до яких належить закон попиту та пропозиції.

Закон попиту- при зростанні ціни на товар, попит на нього знижується, за інших постійних факторів, і навпаки.

Математично закон попиту означає наявність між величиною попиту та ціною зворотної залежності.

З обивательської погляду закон попиту цілком логічний – що нижча ціна товару, тим привабливіше його покупка і тим більше одиниць товару буде куплено. Але, як це не дивно, бувають парадоксальні ситуації, за яких закон попиту дає збій і діє у зворотний бік. Це в тому, що величина попиту зростає зі зростанням ціни! Прикладами можуть бути ефект Веблена або товари Гіффена.

Закон попиту має теоретичне обґрунтування. У його основі лежать такі механізми:
1. Ефект доходу- Прагнення покупця придбати більшу кількість даного товару при зниженні ціни на нього, при цьому не зменшуючи обсягу споживання інших товарів.
2. Ефект заміщення- готовність покупця при зниженні ціни на даний товар віддати перевагу саме йому, відмовившись від інших дорожчих товарів.
3. Закон спадної граничної корисності– у міру споживання даного товару кожна його додаткова одиниця приноситиме все менше задоволення (продукт «приїдається»). Тому споживач буде готовий продовжувати купувати цей товар лише за зниження його ціни.

Таким чином, зміна ціни (цінового фактора) призводить до зміни величини попиту. Графічно це виявляється у переміщенні кривою попиту.

Зміна величини попиту графіку: переміщення лінією попиту від D до D1 - зростання обсягу попиту; від D до D2 – зниження обсягу попиту

Вплив інших (нецінових) факторів призводить до зсуву кривої попиту зміни попиту.При зростанні попиту графік зміщується вправо та вгору, при зниженні попиту – вліво та вниз. Зростання називається - розширення попиту, зниження - звуження попиту.

Зміна попиту графіку: зсув лінії попиту від D до D1 - звуження попиту; від D до D2 - розширення попиту

Еластичність попиту

У разі зростання ціни товару, величина попиту нього зменшується. За зниження ціни – збільшується. Але це відбувається по-різному: в одних випадках незначне коливання рівня цін може викликати різке зростання (падіння) попиту, в інших зміна ціни в дуже широких межах практично не вплине на попит. Ступінь такої залежності, чутливості величини попиту зміну ціни чи інших чинників називається еластичністю попиту.

Еластичність попиту– ступінь зміни величини попиту за зміни ціни (чи іншого чинника) у відповідь зміну ціни чи іншого фактора.

Числовий показник, що відображає ступінь подібної зміни - коефіцієнт еластичності попиту.

Відповідно, еластичність попиту за ціноюпоказує, наскільки зміниться обсяг попиту при зміні ціни на 1%.

Дугова еластичність попиту за ціною- Застосовується, коли потрібно обчислити зразкову еластичність попиту між двома точками на дуговій кривою попиту. Чим випуклішою буде дуга попиту, тим вище буде похибка визначення еластичності.

де: E P D – еластичність попиту за ціною;
P 1 - Початкова ціна на товар;
Q 1 - Початкова величина попиту на товар;
P 2 - Нова вартість;
Q 2 - Нова величина попиту;
ΔP – збільшення ціни;
ΔQ – збільшення величини попиту;
P порівн. - Середня ціна;
Q пор. - Середня величина попиту.

Точкова еластичність попиту за ціною- Застосовується тоді, коли задана функція попиту і є значення вихідної величини попиту та рівня ціни. Характеризує відносне зміна величини попиту при нескінченно малій зміні ціни.

де: dQ - Диференціал величини попиту;
dP – диференціал ціни;
P 1 , Q 1 - значення ціни та величини попиту в аналізованій точці.

Еластичність попиту можна розрахувати не лише за ціною, а й за доходами покупців, а також за іншими факторами. Існує і перехресна еластичність попиту. Але ми не будемо настільки настільки глибоко розглядати цю тему, їй буде присвячена окрема стаття.

Залежно від абсолютного значення коефіцієнта еластичності розрізняють такі види попиту ( види еластичності попиту):

• Абсолютно нееластичний попитабо абсолютна нееластичність ( | E | = 0). При зміні ціни величина попиту мало змінюється. Близькими прикладами можуть бути товари першої необхідності (хліб, сіль, ліки). Але насправді немає товарів з абсолютно нееластичним попитом на них;
• Нееластичний попит (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• Попит із одиничною еластичністючи поодинока еластичність (|E| = -1). Зміна ціни та величини попиту повністю пропорційні. Обсяг попиту зростає (падає) такими ж темпами, як і ціна.
• Еластичний попит (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• Цілком еластичний попитабо абсолютна еластичність (|E| = ∞). Незначна зміна ціни відразу підвищує (знижує) обсяг попиту необмежену величину. Насправді немає товар з абсолютною еластичністю. Більш-менш близький приклад: ліквідні фінансові інструменти, які торгуються на біржі (наприклад, валютні пари на Форекс), коли невелике коливання ціни може спричинити різке зростання чи падіння попиту.

Пропозиція: поняття, функція, графік

Тепер поговоримо про інше ринкове явище, без якого неможливий попит, його нерозлучний супутник і протиборча сила – пропозиція. Тут також слід розрізняти саму пропозицію та її величину (обсяг).

Пропозиція (англ. «Supply») - здатність та готовність продавців продати товар за даною ціною.

Величина пропозиції(Обсяг пропозиції) - кількість товарів, яку продавці бажають і можуть продати за цією ціною.

Розрізняють такі види пропозиції:

• індивідуальна пропозиція- Конкретного окремого продавця;
• загальна (сукупна) пропозиція- Всіх продавців присутніх на ринку.

Функція речення- Закон залежності величини пропозиції від різних факторів впливають на нього.

– графічне вираження залежності величини пропозиції деякий товар від ціни нього.

Спрощено функція пропозиції є залежністю його величини від ціни (цінового фактора):

P – ціна даний товар.

Крива пропозиції у разі – пряма лінія з позитивним кутом нахилу. Описує цю криву речення наступне лінійне рівняння:

де: Q S – величина пропозиції на даний товар;
P - ціна на даний товар;
c – коефіцієнт, що задає зміщення початку лінії по осі абсцис (X);
d – коефіцієнт, що задає кут нахилу лінії.

Лінійний графік пропозиції виражає пряму залежність між ціною на товар (P) та кількістю покупок даного товару (Q)

Функція пропозиції, яка в її складнішій формі враховує вплив і нецінових факторів, представлена ​​нижче:

де Q S – величина речення;
P X - ціна цього товару;
P 1 ...P n – ціни інших взаємозалежних товарів (замінників, доповнювачів);
R – наявність та характер виробничих ресурсів;
K – застосовувані технології;
C – податки та дотації;
X – природно-кліматичні умови;
та інші фактори.

У цьому випадку крива речення матиме форму дуги (хоча це знову ж таки спрощення).

У реальних умовах пропозиція залежить від багатьох факторів і залежність обсягу пропозиції від ціни має нелінійний характер

Таким чином, фактори, що впливають на пропозицію:
1. Ціновий фактор- Ціна на даний товар;
2. Нецінові фактори:

• наявність товарів-доповнювачів та товарів-замінників;
• рівень розвитку технологій;
• кількість та доступність необхідних ресурсів;
• природні умови;
• очікування продавців (виробників): соціальні, політичні, інфляційні;
• податки та дотації;
• тип ринку та його ємність;
• інші фактори.

Закон пропозиції

Закон пропозиції- при зростанні ціни на товар, пропозиція на нього збільшується, за інших постійних факторів, і навпаки.

Математично закон пропозиції означає, що між величиною пропозиції та ціною існує пряма залежність.

Закон пропозиції, як і закон попиту, дуже логічний. Природно, будь-який продавець (виробник) прагне подати свій товар за вищою ціною. Якщо рівень цін на ринку підвищується – продавцям вигідно продавати більше, якщо знижується – ні.

Зміна ціни на товар призводить до зміни величини пропозиції. На графіку це проявляється рухом по кривій речення.

Зміна величини речення на графіку: переміщення по лінії речення від S до S1 - зростання обсягу речення; від S до S2 – зниження обсягу пропозиції

Зміна нецінових факторів призводить до зсуву кривої пропозиції ( зміни самої пропозиції). Розширення речення- Зсув кривої пропозиції вправо і вниз. Звуження пропозиції- Зрушення вліво і вгору.

Зміна пропозиції на графіку: зсув лінії пропозиції від S до S1 – звуження пропозиції; від S до S2 – розширення пропозиції

Еластичність пропозиції

Пропозиції, як і попит, може бути різною мірою залежно від зміни ціни та інших факторів. У цьому випадку говорять про еластичність пропозиції.

Еластичність пропозиції– ступінь зміни величини пропозиції (кількості пропонованих товарів) у відповідь зміну ціни чи іншого фактора.

Числовий показник, що відображає ступінь такої зміни - коефіцієнт еластичності пропозиції.

Відповідно, еластичність пропозиції за ціноюпоказує, наскільки зміниться величина пропозиції при зміні ціни на 1%.

Формули для розрахунку дугової та точкової еластичності пропозиції за ціною (Eps) повністю аналогічні формулам для попиту.

Види еластичності пропозиціїза ціною:

• абсолютно нееластична пропозиція(|E|=0). Зміна ціни не впливає на величину пропозиції. Це можливо у короткостроковому періоді;
• нееластична пропозиція (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• пропозиція з одиничною еластичністю( | E | = 1);
• еластична пропозиція (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• абсолютно еластична пропозиція(|E| = ∞). Величина пропозиції змінюється нескінченно при трохи малій зміні ціни. Також притаманно довгострокового періоду.

Що примітно, ситуації з абсолютно еластичним і нееластичним пропозицією цілком реальні (на відміну аналогічних видів еластичності попиту) і зустрічаються практично.

Попит та пропозиція «зустрічаючись» на ринку, вступають у взаємодію один з одним. За вільних ринкових відносин без жорсткого державного регулювання вони рано чи пізно врівноважують один одного (про це говорив ще французький економіст XVIII ст.). Такий стан називається ринковою рівновагою.

- Ситуація на ринку, при якій попит дорівнює пропозиції.

Графічно ринкова рівновага виражається точкою ринкової рівноваги- точкою перетину кривої попиту та кривої пропозиції.

Якщо попит та пропозиції не змінюються, точка ринкової рівноваги має тенденцію залишатися незмінною.

Ціна, що відповідає точці ринкової рівноваги, називається рівноважна ціна, кількість товару - рівноважний обсяг.

Ринкова рівновага графічно виражається перетином графіків попиту (D) та пропозиції (S) в одній точці. Цій точці ринкової рівноваги відповідають: P E - рівноважна ціна, Q E - рівноважний обсяг.

Є різні теорії та підходи, що пояснюють як саме встановлюється ринкова рівновага. Найвідоміші – підхід Л. Вальраса та А. Маршалла. Але це також як павутиноподібна модель рівноваги, ринку продавця і ринку покупця – тема для окремої статті.

Якщо дуже коротко та спрощено, то механізм ринкової рівноваги можна пояснити так. У точці рівноваги всі (і покупці, і продавці) задоволені. Якщо одна із сторін отримує перевагу (відхилення ринку від точки рівноваги в той чи інший бік), інша сторона буде незадоволена і першою зі сторін доведеться вдатися до поступок.

Наприклад: ціна вища за рівноважну. Продавцям вигідно продавати товар за вищою ціною та пропозиція підвищується, виникає надлишок товарів. А покупці будуть незадоволені зростанням ціни товару. До того ж конкуренція висока, пропозиція надмірно і продавцям, щоб реалізувати товар, доведеться знизити ціну, поки вона не прийде до рівноважного значення. При цьому знизиться обсяг пропозиції до рівноважного обсягу.

Або інший приклад: обсяг пропонованих на ринку товарів менший за рівноважний обсяг. Тобто, на ринку дефіцит товарів. У таких умовах покупці готові заплатити більшу ціну за товар, ніж за якою він продається в даний момент. Це спонукає продавців збільшувати обсяги пропозиції із одночасним підвищенням ціни. У результаті вартість і обсяг попиту/пропозиції дійдуть рівноважного значення.

По суті, це була ілюстрація до теорій ринкової рівноваги Вальраса і Маршалла, але як уже говорилося, більш детально розглянемо їх в іншій статті.

Галяутдінов Р.Р.

© Копіювання матеріалу допустиме лише при вказівці прямого гіперпосилання на

Еластичність попиту

Зміна у попиті

Зміна величини попиту

Попит на ресурси

Цінова еластичність

Вплив та залежність попиту від пропозиції

Попит(в економіці) - цекількість товару, яке покупці можуть і хочуть купити за цією ціною. Повним попитом на продуктє сукупність попитів на цей продуктза різними цінам.

Поняття попиту, його еластичність

Попит визначається платоспроможною потребою покупців. Попит зображується у вигляді графіка, що показує кількість товару, яке споживачі готові та в змозі купити за деякою цінііз можливих протягом певного періоду часу цін. Він показує ту кількість товару, на яку буде пред'явлено попит за різних цін і ту, кількість яка споживачікупуватимуть за різними можливими цінами. попиту - максимальна, за якою покупецьготовий купити цю продукцію. Величини попиту повинні мати певне значення та відноситися до певного відрізку часу. Корінна властивість попиту полягає в наступному: при незмінності решти всіх параметрів зниження ціни веде до відповідного зростання величини попиту. Бувають випадки, коли практичні дані суперечать законупопиту, але це не означає його порушення, а лише порушення припущення за інших рівних умов. Будь-яка ціна, призначена фірмою, однак, позначиться лише на рівні попиту товар. Залежність між ціною і рівнем попиту, що склався в результаті цього, представлена ​​відомою всім кривою попиту. Крива показує, яка кількість продукту буде продана на ринкупротягом конкретного відрізка часу за різними цінами, які можуть стягуватися у межах відрізка часу. У звичайній ситуації попит і ціна перебувають у зворотному пропорційної залежності, т. е. що стоїть ціна, то нижчий попит. І відповідно, що нижча ціна, то вищий попит. Так піднявши ціну товару, продасть меншу кількість товару. Споживачі з обмеженим бюджетом, зіткнувшись з вибором альтернативних товарів, купуватимуть більше ті товари, ціни яких виявляються їм прийнятні.

Більшість кривих попиту прагне вниз по прямій або вигнутій лінії, що

притаманно товарів народного споживання. Однак у випадках із престижними товарами крива попиту має позитивний нахил, тобто у разі підвищення ціни на продукт зростає кількість його реалізації. В даному випадку споживачі визнали вищу ціну показником вищої якості або більшої бажаності цих парфумів. Однак за подальшого підвищення ціни попит на товари може впасти.

Діячеві ринкуНеобхідно знати, наскільки чутливим є попит до зміни ціни. Еластичність попиту - зміна попиту даний продукт під впливом економічних пріоритетів і соціальних чинників, що з зміною цін; попит може бути еластичним, якщо відсоткове зміна його обсягу перевищує зниження рівня цін, і нееластичним, якщо ступінь зниження цін вищий за приріст попиту. Економісти використовують концепцію цінової еластичності визначення чутливості споживачів до зміни ціни продукції. Якщо невеликі зміни в ціні призводять до значних змін у кількості продукції, що купується, то такий попит називають відносно еластичним або просто еластичним. Якщо істотна зміна в ціні веде до невеликої зміни в кількості покупок, такий попит відносно нееластичний або просто нееластичний.

Якщо зміна ціни, не призводить до зміни кількості запитуваної продукції, такий попит є абсолютно неэластичным. Якщо щонайменше зниження ціниспонукає покупців збільшувати покупки від нуля до межі своїх можливостей, такий попит є абсолютно еластичним.

Що визначать еластичність попиту за цінами? попит найімовірніше буде менш еластичним за таких обставин:

Продукту немає чи майже немає заміни чи відсутні конкуренти;

покупці не одразу помічають підвищення цін;

покупці повільно змінюють свої купівельні звички та

не поспішають шукати дешевші товари;

покупці вважають, що підвищена ціна виправдана

підвищенням якості продукту, природним зростанням інфляціїі т.п.

Величина попиту

Слід розрізняти поняття величина попиту та попит. Величина попиту є готовність купити певну кількість продукту за однієї конкретної ціни, а повний попит на товар - це сукупність величин попиту за всіляких цін, тобто, функціональна залежність величини попиту від ціни. Як правило, що стоїть ціна, то нижча величина попиту, і навпаки. У деяких випадках відзначається так званий парадоксальний попит (продукт Гіффена) - підвищення попиту зі зростанням ціни. Попит також характеризується еластичністю. Якщо за підвищенні чи зниженні ціни товар купують майже тих-таки кількостях, такий попит називають неэластичным. Якщо ж зміна ціни призводить до різкої зміни величини попиту, то еластичним.

Нееластичний, як правило, попит на предмети першої необхідності, попит на інші товари зазвичай еластичніший. Парадоксальним часто є попит на предмети розкоші або атрибути статусу. Одне з фундаментальних понять ринкової економіки, що означає підкріплене грошима бажання, намір покупців, споживачів придбати цей товар. С. характеризується його величиною, що означає кількість продукту, яке бажає і здатний придбати за цією ціною в даний періодчасу. Обсяг та структура С. залежать як від цін на продукт, так і від інших, нецінових факторів, таких як мода, доходи споживачів, а тж. від ціни інші товари, зокрема на товари- замінники і сполучені, супутні товари. Розрізняють такі види С.: індивідуальний - С. однієї особи, ринковий - С. виданому ринку і сукупний - С на всіх ринках даного продукту або на всі товари, що продаються та продаються. Попит характеризується його величиною, що означає кількість товару, яке покупець хоче і може придбати за цією ціною в даний періодчасу. Обсяг та структура попиту залежать як від цін на продукт, так і від нецінових факторів, таких як мода, доходиспоживачів, і навіть від ціни інші товари, зокрема на товари-заменители.

Розрізняють:

індивідуальний попит,

ринковий попит,

сукупний попит.

Для керуючих компанією(фірмою) важливо більш менш достовірно знати обсяг ринкового попиту, ємність ринку, передбачуваний попит на ті товари, які фірма(Організація) пропонуватиме на ринку. Залежно від рівня попиту різняться такі його види:

негативний попит,

прихований попит,

падаючий попит,

нерегулярний попит,

повноцінний попит,

надмірний попит,

нераціональний попит,

відсутність продукту.

Наведеним станам попиту відповідає певний вид маркетингу. Для менеджерівз аналізу кон'юнктури ринку важливим завданням є як знання про наявність попиту, а й необхідність визначити величину попиту як поточного (на даний час), і очікуваного у майбутньому (перспективного), щоб обгрунтовано визначати розвиток виробництва товарів. Рівень індивідуального (окремого набувача) попиту та ринкового попиту залежить від численних факторів, які необхідно враховувати в управлінні маркетингом, в управлінні фірмою (фірмою).

Ринок та закон попиту

Ринок — непрямий, опосередкований взаємозв'язок між виробниками та споживачами продукції у формі купівлі-продажу товарів, сфера реалізації та товарно-грошових відносин, а також вся сукупність коштів, методів, інструментів, організаційно-правових норм, структур тощо, які забезпечують функціонування таких відносин. Ринок - це єдина система відносин купівлі-продажу, структурними елементами якої є ринки товарів, капіталів, робочої сили, цінних паперів, ідей, інформаціїі т.д. Ринок – основа ринкової економіки.

Ринок - це інструмент, або механізм, що зводить разом покупців (пред'явників попиту) і продавців (постачальників) окремих товарів і послуг, Одні ринки є локальними, тоді як інші мають міжнародний або національний характер. Деякі відрізняє особистий контакт між пред'явником попиту та постачальником, а інші є безособовими - на них покупець та продавецьніколи не бачать або зовсім не знають один одного,

Стан ринку визначається співвідношенням величини попиту та пропозиції

Попит та пропозиція- взаємозалежні елементи ринкового механізму, де попит визначається платоспроможною потребою покупців (споживачів), а - сукупністю товарів, запропонованих продавцями(виробниками); співвідношення між ними складається у зворотному пропорційну залежність, визначаючи відповідні зміни на рівні цін на товари.

Попит зображується у вигляді графіка, що показує кількість товару, яке споживачі готові та в змозі купити за деякою ціною із можливих протягом певного періоду часу цін. Попит висловлює ряд альтернативних можливостей, які можна подати у вигляді таблиці. Він показує ту кількість товару, на яку (за інших рівних умов) буде пред'явлено попит за різних цін. Попит показує кількість товару, яку споживачі купуватимуть за різними цінами. Ціна попиту – максимальна ціна, за якою покупець готовий купити цю продукцію.

Величини попиту повинні мати певне значення та відноситися до певного відрізку часу. Корінне властивість попиту полягає в наступному: при незмінності всіх інших параметрів зниження ціниведе до відповідного зростання величини попиту. Бувають випадки, коли практичні данісуперечать закону попиту, але це не означає його порушення, а лише порушення припущення за інших рівних умов.

height="305" src="/pictures/investments/img243913_3-1_Zakon_sprosa.jpeg" title="3.1 Закон попиту." width="450"> !}

Існування закону попиту підтверджують деякі факти:

1. Зазвичай люди дійсно купують цього товару більше за низькою ціною, ніж за високою. Вже той факт, що фірми влаштовують "розпродажу", служить наочним свідченням їх віри в закон попиту. Підприємства скорочують свої товарні запаси не шляхом підвищення цін, а шляхом їхнього зниження.

Енциклопедія інвестора. 2013 .

Синоніми:

Антоніми:

Дивитись що таке "Попит" в інших словниках:

попит- Попит, а й у … Російський орфографічний словник

Попит- Закон попиту та пропозиції Попит (в економіці) це залежність між ціною (P) та кількістю товару (Q), яку покупці можуть і бажають купити за строго визначеною ціною, у певний проміжок часу. Повним попитом на товар ... Вікіпедія

ПОПИТ- (demand) Кількість товарів та послуг, які покупці бажають придбати. Функція попиту встановлює залежність між обсягом попиту та визначальними його факторами, яким належать: доходи споживачів, ціна даного товару та ціни. Економічний словник

ПОПИТ- ПОПИТ, попиту, чоловік. 1. Дія за гол. запитати в 1, 2 та 3 знач. запитувати (розг.). "Спроба не катування, попит не біда." (посл.) «Ти на попит відповідати не нудьгував.» Некрасов. «Вони мене стиснули безперервним попитом про пана: що, мовляв, та як… Тлумачний словник Ушакова

ПОПИТ- Потреба в товарах і послугах, забезпечена необхідними грошовими та іншими платіжними засобами (платоспроможністю покупців). Словник фінансових термінів Попит Попит конкретна потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Фінансовий словник

Визначення попиту

Будь-який підприємець, постачаючи товар ринку, передусім стикається з проблемою попиту даний товар. Припустимо, він має намір вкласти грошіу виробництво шкіряних сумок. Але для цього йому насамперед слід встановити, чи є попит на сумки та яка його величина.

Попит визначається бажанням споживачів придбати якийсь товар. Але визначати попитв економіці тільки на основі бажань покупців практично неможливо і загрожує серйозними помилками. Можна з великим ступенем ймовірності припустити, що майже всі школярі хочуть мати кросівки фірми Reebok, проте виробники цих кросівок допустять серйозний прорахунок, якщо орієнтуватимуться лише на бажання школярів. Кожному зрозуміло, що на сьогоднішній день далеко не для всіх школярів це бажання можна здійснити.

Крім бажання мати кросівки, треба мати можливість їх купити, а для цього необхідно, щоб у гаманці було б близько 120 доларів. Ті, хто не має такої суми грошей, своє бажання здійснити не зможуть, і на цю групу покупців виробникам даного товаруорієнтуватися годі було. Отже,

Попит не слід ототожнювати із величиною попиту. Від чого залежить величина попиту?

Насамперед величина попиту визначатиметься рівнем ціни. Припустимо, провели опитування великої групи потенційних покупців, у результаті вдалося виявити таку залежність між величиною попиту і ціною товару, що у табл. 3-1.

Таблиця 3-1 показує, підвищення ціни супроводжується зниженням величини попиту. Так, за ціною 10 грн. за цибулі товару величина попиту дорівнюватиме 50 штук товару. 1підвищення ціни до 15 р. спричинить зниження величини попиту до 42 штук, тощо.

Ця залежність величини попиту від рівня ціни називається шкалою попиту. Визначаючи величину попиту та її залежність від ціни, ми маємо на увазі встановлений час та місце. Якби наше дослідження проводилося в іншій країні, регіоні або в інший час, можливо, кожному рівню ціни відповідало б інше значення попиту. Тому,

Встановлену залежність між ціною і величиною попиту можна зобразити і як графіка (див. рис. 3-1).

Отримана графіці крива DD (від англ. demand - попит) називається кривою попиту. Кожна точка цієї кривої відбиває залежність величини попиту від рівня ціни. Крива DD побудована відповідно до даних, наведених у табл. 3-1.

Крива попиту може бути розглянута з двох точок зору:

Для будь-якої конкретної ціни величина попиту показує максимальну кількість товару, яку покупці бажають та можуть придбати;

Для будь-якого конкретного обсягу попиту встановлюється максимальна ціна, за якою продавці зможуть продати вказану кількість товару.

Закон попиту

На будь-якому конкурентоспроможному ринку, де відбувається процес обміну товарів, існують свої ринкові закони. Вони є характерною рисою економічного реагування сторін на співвідношення кількості товарів, що обмінюються, та їх цінової політики. Одним із найважливіших законів, які беруть участь у процесі товарообміну та ціноутворення, є закон попиту.

Законом попиту називають такий закон, у якому у разі підвищення ціни товар зменшується величини попиту, а зниження цін веде до підвищення попиту цей товар. Можна з упевненістю сказати, що закон попиту є тією ланкою, з якою пов'язана кількість товару, що купується, і його ціна.

Тобто, своєрідність цього закону полягає у зворотній залежності, яка існує між ціною та кількістю товару, що купується. Ви, напевно, не раз спостерігали, як при збільшенні ціни, відразу ж зменшується кількість куплених споживачем товарів і навпаки – якщо ціна на товар знижується, то кількість проданого товару відразу збільшується, оскільки споживачі люблять купувати товар про запас.

Так само закономірно простежується і така тенденція, коли кількість якогось товару на ринку збільшується, його можна продати за умови, що ціна на нього знизиться. І, напевно, ви помітили, що якщо з'являється дефіцит звичних для покупця товарів, то на них миттєво підвищується ціна, але як наслідок – попит.

Але також можна спостерігати й іншу особливість закону попиту, за якого попит покупців йде на спадання. Таке зниження покупок того чи іншого товару відбувається вже не за рахунок високої ціни, а внаслідок насичення ринку цим товаром. Як правило, таке перенасичення відбувається тому, що через низьку ціну населення зробило багато покупок одного й того самого товару і настав той момент, коли такі покупки скорочуються, хоч і ціна на нього залишилася низькою.

Тепер ми можемо виділити такі важливі особливості ринку, які нам диктує закон попиту.

Першою такою особливістю можна назвати зворотну залежність, яка була встановлена ​​між ціною та кількістю товарів, які купує споживач;

Другий важливою особливістю закону попиту є така закономірність, як поступове зменшення попиту на будь-який товар, що обмінюється на ринку.

Ефекти, що впливають на закон попиту

Як ми з вами знаємо, що попит товару не завжди буває однаковим, оскільки з його величину можуть надавати різні ефекти. До них можна умовно віднести такі ефекти:

По-перше, це «стадний ефект» або коли спрацьовують моменти приєднання до більшості, за принципом «напевно стане в нагоді»;
По-друге, таким є ефект Веблена або ще називають ефектом показного споживання.
По-третє, на попит впливає ефект сноба.

А тепер давайте спробуємо розібратися докладніше в таких ефектах, які впливають на наш вибір і попит.

Ефект приєднання до більшості

Закономірність цього ефекту полягає в тому, що багато людей піддаються стадному почуттю та купують той товар, який купують усі. Як правило, він продиктований модою. Кожна людина прагне бути у тренді, не відстати від модних напрямів, бути нарівні з іншими та підтримати загальний стиль.

Ефект сноба

А ось на відміну від попереднього, ефект сноба полягає в тому, що споживач намагається виділитися з натовпу і набуває такого особливого товару, який відрізнятиметься від більшості. Він ніколи не купить те, що спокушає більшість. У цьому прикладі можна сказати, що вибір покупця-сноба залежить від вибору інших споживачів, але тільки з тією різницею, що така залежність є зворотною.

Ефект Веблена

Наступним є ефект Веблена. Він отримав свою назву завдяки американському економісту та соціологу, який вивів свою теорію та видав її у книзі, під назвою «Теорія бездіяльного класу». У своїй теорії Торстейн Веблен спробував пояснити таке поняття, як престижне та показне споживання. Тобто, у цьому випадку людина набуває якоїсь речі не тому, що вона їй життєво необхідна, а з метою престижу, щоб справити враження на оточуючих та інших споживачів. Таким придбанням людина хоче наголосити на своїй приналежності до високого статусу.

У разі такого покупця й не так цікавить характеристика і якість цього товару, скільки ціна, що він готовий оплатити. Тобто в цьому випадку варто говорити не про реальну ціну даного товару, а про престижну. Адже реальною є та ціна, яку людина заплатила справді за товар, а престиж.

Чинники закону попиту

Ні для кого не буде секретом, що головним фактором, від якого залежить попит, є ціна чи ціновий фактор.

Але окрім ціни існують ще й фактори, що належать до нецінових факторів. Цими факторами є:

Закономірності закону попиту

Для обґрунтування достовірності закону попиту може бути запропоновано кілька аргументів.

1. У переважній більшості випадків існує так званий ціновий бар'єр: якщо ціна підвищується, то для якоїсь частини людей товар виявляється недоступним і вони змушені будуть відмовитися від його купівлі; що ціна, то більше вписувалося буде людей, котрим ціновий бар'єр виявиться непереборним; широко практикувані в усіх країнах розпродажі, коли з метою збільшення обсягу попиту ціну різко знижують, іноді рівня витрат з ліквідації товару, можуть бути прикладом зниження цінового бар'єру.

2. Зростання обсягу попиту при зниженні ціни можна обгрунтувати ефектом доходу, що виникає при цьому. Ефект доходу виникає, коли зниження ціни товару економить частина доходу покупця; сам дохід у разі не змінюється абсолютно, але економія дає покупцю можливість придбати заощаджену суму грошей додаткову кількість товару. Наприклад, якщо ціни на банани знизяться з 30 грн. до 20 р., Покупець замість 2 кг бананів на 60 р. зможе купити 3 кг, хоча його дохід не змінився. Він виріс лише щодо ціни на банани, що впала.

3. Зростання обсягу попиту за зниження ціни пояснюється і ефектом заміщення. Цей ефект пов'язаний із проблемою вибору. Якщо з двох взаємозамінних товарів один стає дешевшим, то покупець віддасть перевагу більш дешевому товару і скоротить покупки іншого, який став відносно дорожчим. Так, якщо груші подешевшали в 1,5 рази, а ціна яблук не змінилася, багато споживачів зменшать покупки яблук і придбають більшу кількість груш.

4. Зростання величини попиту при зниженні ціни можна пояснити і принципом зменшення граничної (додаткової) корисності товару. Уявіть собі, що ви знаходитесь в спекотний полудень на пляжі і вас мучить спрага. Цим скористаються заповзятливі люди та запропонують вам купити пляшку «Фанти». Насолода, або корисність, отримана вами від першої випитої пляшки, буде дуже велика. Друга принесе вам менше задоволення, тобто гранична корисність її буде меншою; а ось третю пляшку більшість із вас погодиться купити лише за умови, якщо вам її запропонують за нижчою ціною, тому що її гранична корисність буде дуже низька, а для когось стане навіть негативною.

Розглянуті аргументи дають можливість пояснити, чому крива попиту спрямовано вниз зліва направо, т. е. має негативний нахил: зменшення відрізка ціни вертикальної осі супроводжується збільшенням відрізка, що відбиває величину попиту горизонтальної осі.

Чи бувають винятки із цього правила?

Ефект Гіффена

Англійський економіст і статистик Роберт Гіффен (1837-1910) описав ситуацію, коли підвищення ціни веде до підвищення попиту. Ця ситуація була названа ефектом Гіффена. Він спостерігав, як бідні робітники сім'ї розширюють споживання картоплі, незважаючи на її подорожчання. Пояснення зводиться до того, що картопля займала велику частку витрат на їжу в бідних сім'ях. Іншу їжу вони могли собі дозволити нечасто. І якщо відбувалося зростання цін на картоплю, бідна сім'я змушена була відмовлятися від купівлі м'яса та інших повноцінних продуктів і витрачати весь свій невеликий дохід на купівлю такого товару, як картопля. Крива попиту у разі мала б позитивний нахил.

Інші фактори, що впливають на попит

Розглядаючи вплив ціни на величину попиту, ми спростили ситуацію порівняно з тим, що відбувається у реальному житті. Ми вважали, що інші фактори, що впливають на величину попиту, залишаються незмінними. Проте практично зміни попиту залежить від низки чинників, які пов'язані з змінами ціни даного товару.

Повернемося до нашого прикладу та припустимо, що в обстежуваній групі потенційних покупців даного товару відбулася зміна величини доходів їхніх сімей: заробітна плата зросла. Як це позначиться на шкалі та графіку попиту?

У умовах шкалу попиту показує таблиця 3-2.

Розгляд шкали попиту дозволяє зробити висновок про те, що закономірність взаємодії величини попиту та ціни збереглася: збільшення ціни призводить до зменшення обсягу попиту. Але тепер кожному значення ціни відповідає більший обсяг попиту. В умовах загального зростання доходів і за низьких, і за високих, і за середніх цін буде вироблено більше покупок. Як це позначиться на графіку?

Побудуємо поруч із колишньою кривою DD нову криву попиту D"D".

Графік показує, що відбулося зрушення кривої попиту праворуч, що свідчить про зміну попиту. Тепер ми повинні зробити суттєве уточнення двох понять – попиту та величини попиту – і провести різницю між ними.

Зміна величини попиту викликається лише зміною ціни цього товару і може бути проілюстровано рухом по точках кривої попиту. Наприклад, переміщення з точки А до точки В і С на кривій DD показує, що зниження ціни товару веде до зростання величини попиту.

Зміна ж попиту, його зростання чи зменшення, знайде свій відбиток у новому становищі кривої попиту щодо початкового. Зростання попиту, наприклад внаслідок збільшення доходів, зрушить криву попиту вправо, а зменшення доходів призведе до зниження попиту, крива попиту у разі зміститься вліво.

Які чинники призводять до зсуву кривої попиту, т. е. викликають збільшення чи зменшення попиту?

1. Рівень прибутку покупців. Вплив цього чинника ми проаналізували. Тут залишається уточнити, що зростання доходів покупців неоднаково впливає попит різні типи товарів. Розрізняють «нижчі» та «нормальні» товари.

До «нижчих» товарів відносять ті блага, які купуються, зазвичай, людьми з низькими доходами. Це менш цінні товари, хоча якість їх може бути гарною. Наприклад, до «нижчих» товарів можна віднести крупу, хліб, макарони, товари «секонд-хенд», послуги з ремонту взуття тощо.

Зі зростанням доходів населення попит на «нижчі» товари скорочується, крива попиту зсувається вліво. Люди менше купують хліба, маргарину, круп, замінюючи їх фруктами, овочами, м'ясом, вершковим маслом, відмовляються від ремонту взуття, що зносилося, купуючи нове, і т.д.

«Нормальні» товари – товари більш цінні, корисніші. Їхнє споживання відображає високий рівень добробуту людей. Якщо доходи споживачів зростають, вони збільшують купівлю «нормальних» товарів, таких як м'ясо, цінні сорти риби, овочі, фрукти, спортивний інвентар, послуги бюро подорожей і т. д. Попит на них зростає, крива попиту зрушується вправо.

2. Смаки та переваги споживачів. Смаки та переваги споживачів змінюються досить часто. Вони залежать від успішно проведеної рекламної кампанії, роз'яснювальної роботи (наприклад, про шкоду куріння), маркетингових заходів, пов'язаних із стимулюванням збуту, появи новинок виробництва, зміни моди, сезону року.

3. Попит на товари змінюватиметься, якщо змінюються ціни на інші товари, якимось чином пов'язані з цим товаром. У цьому необхідно провести різницю між взаємозамінними і доповнювальними товарами.

Взаємозамінні товари – це група товарів, що задовольняють аналогічні потреби. Наприклад, різні засоби для прання білизни, ті чи інші види прохолодних напоїв і т. д. Якщо значно збільшиться ціна на пральні порошки, попит на мило зросте, оскільки воно виявиться відносно дешевшим. Тоді крива попиту на мило зрушить
праворуч. При зменшенні ціни на «Пепсиколо» попит на «Фанту» скоротиться і крива попиту на «Фанту» переміститься вліво.

Доповнюючі товари - це товари, які можуть споживатися один без іншого. Прикладами доповнюючих товарів можуть служити фотоапарати та фотоплівка, магнітофони та касети, тенісні ракетки та тенісні м'ячі тощо. Якщо збільшиться ціна на тенісні ракетки, то попит на м'ячі впаде. Тоді крива попиту на тенісні м'ячі зрушить ліворуч.

4. Очікування зміни доходів та цін. Попит на товари пов'язаний із очікуваними людьми змінами доходів та цін. Якщо приймається рішення про підвищення заробітної плати наступного місяця, то люди до того, як зростуть їхні доходи, почнуть купувати більше товарів. Вони відмовляться від частини своїх заощаджень, зроблять відкладені покупки, що спричинить зростання попиту товари.

Такий самий ефект викликає і очікування зростання цін. У цьому випадку люди намагатимуться запастися товарами на користь і витратити гроші, які, як очікується, найближчим часом знеціняться. Попит на товари зросте, незалежно від того, дорогі вони чи дешеві.

5. Зміна числа покупців. Попит зросте, якщо відбуватиметься збільшення кількості покупців. Так, якщо лоток з морозивом підвезти до будівлі школи, багато школярів, проходячи повз, захочуть купити ці ласощі, бо не треба буде бігти на перерві до найближчого універсаму. І тут попит на морозиво зросте. Буде більше куплено як недорогих його сортів, так і тих, що коштують дорожче.

Збільшення народжуваності викличе зростання попиту товари дитячого асортименту.

Іванов С.І., Шереметова В.В., Скляр М.А. та ін / Под ред. Іванова С.І. Економіка (профільний рівень), 10-11 клас, Віта-Прес

Попит – це одна із сторін процесу ринкового ціноутворення.

Попит називається кількість товару, яке буде куплено за прийнятну ціну в певний проміжок часу. Попит, забезпечений грошима покупця, називається платоспроможним.

На попит впливають багато чинників, головним у тому числі є ціна. Між ціною та величиною попиту існує зворотний зв'язок: підвищення ціни знижує попит, і навпаки.

Зворотний зв'язок між ціною та величиною попиту називається законом попиту.

Цю залежність можна зображати на графіку (рис. 7.1) як кривої попиту d, де P (price) – ціна, Q (quantity) – кількість, величина попиту, d (demand) – попит.

Кожна точка на вертикальній лінії означає конкретну ціну, а на горизонтальній – кількість продукту, що споживач може купити за цією ціною.

Мал. 7.1.Крива попиту

Крива d 1 нахиляється вниз і вправо, так як зображуваний нею зв'язок між ціною і величиною попиту зворотний. Графічно зміна величини попиту виявляється у « рух по кривій попиту» (точки A, B, C). Рух по кривій попиту відбувається, коли змінюються покупки товару внаслідок зміни його ціни. У цьому випадку кажуть, що змінився. обсяг попиту». Потрібно розрізняти «рух по кривій попиту» та « рух самої кривої». «Рух найкривішою попиту» відбувається тоді, коли змінюється сам попит під впливом нецінових факторів. У цьому випадку говорять про « зміні попиту».

Якщо, наприклад, споживачі захочуть купити більшу кількість даного товару за кожною ціною, то крива попиту переміститься праворуч d 1 к d 2 . Бажання придбати менше товару, зменшити попит і зрушить криву попиту вліво: від d 1 к d 3 .

Висновки

1. Рух «по кривій попиту» та зміна «обсягу попиту» відбувається під впливом ціни товару.

2. Рух «найкривішою попиту» і «зміна попиту» відбувається під впливом нецінових чинників.

До нецінових факторів відносяться:

Споживчі смаки;

Число покупців;

доход покупців;

Ціни на товари;

Очікування.

Розглянемо їх впливом геть попит.

Споживчі смаки дуже суб'єктивні та їх складно врахувати, але можна визначити тенденцію: сприятлива для даного продукту зміна споживчих смаків (зросла, наприклад, мода на майки) підвищить попит та зрушить криву попиту праворуч. Зворотна ситуація (минула мода на майки) знизить попит і змістить криву вліво.

Зростання кількості покупців викликає збільшення попиту (наприклад, збільшення тривалості життя підвищить попит на медикаменти). Зворотна ситуація зменшить попит на медикаменти.

Дохід впливає складніше. Що стосується більшості товарів підвищення доходу веде до зростання попиту якісніші товари.

По реакції (еластичності) споживача зміну доходу товари ділять на:

«нормальні» товари (попит збільшується зі зростанням доходу);

товари першої необхідності (темп зростання попиту менше темпу зростання доходу);

предмети розкоші (темп зростання попиту більший за темп зростання доходу);

товари «нижчої якості» (попит знижується зі зростанням доходу).

Залежність між доходом та кількістю набутих благ відображають криві Енгеля (рис. 7.2).

а) товари першої потреби; б) предмети розкоші; в) товари «нижчої якості»

Мал. 7.2. Криві Енгеля

4. Ціни на товари, що пов'язані. Товари зазвичай об'єднують у дві групи: замінні (субститути) та доповнюючі (сублементи). Вони по-різному впливають попит.

Наприклад, замість кави купується чай, якщо зросли ціни на каву.

Висновок. Коли два продукти взаємозамінні, то між ціною однією з них і попитом на інший існує прямий зв'язок (зростання цін на каву збільшує попит на чай).

На відміну від взаємозамінних товарів взаємодоповнюючі супроводжують одне одного тому, що попит ними пред'являється одночасно. Наприклад, покупка фотоапарата спричинить покупку плівки. Якщо ціна на фотоапарати зросте, знизиться попит на плівки.

Висновок. Коли два товари взаємодоповнюють, між ціною однією з них і попитом інший існує зворотний зв'язок.

5. Очікування споживачів щодо майбутніх цін на товари, їх наявності та можливих змін у доходах здатні змінити попит. Якщо очікується підвищення цін або зростання доходів, то споживачі купують товари «про запас» і збільшують поточні витрати.

Навпаки, очікування падіння цін та зниження доходів веде до скорочення поточного попиту на товари.

Для визначення чутливості одного з розглянутих факторів у результаті на нього іншого використовується поняття «еластичність».

З усіх чинників найбільший інтерес викликає чутливість попиту зміну ціни чи прибутку і перехресна (непряма) еластичність.

Еластичність попиту за ціною показує, скільки відсотків зміниться попит за зміни ціни на 1 %. Наприклад, треба визначити, наскільки зміниться кількість продажів телевізора, якщо його ціна зросла на 10%.

Еластичність попиту за доходом показує, наскільки відсотків зміниться попит при зміні доходів споживачів на 1%. Наприклад, треба визначити, як зміниться попит на телевізор, якщо доходи населення зростуть на 12%.

Перехресна еластичність попиту дозволяє виміряти, наскільки чутливий попит товару А до зміни ціни товару Б.

Мірою виміру еластичності є коефіцієнт еластичності.

Реакція споживачів зміну ціни товару може бути сильної, слабкої чи нейтральною. Кожна породжує відповідний попит: еластичний, нееластичний, одиничну еластичність.

Попит еластичний, коли за незначного зниження ціни обсяг продажу істотно зростає. При еластичному попиті, коли 1 % зниження ціни викликає збільшення продажу більш ніж 1 %, коефіцієнт еластичності більше одиниці (предмети першої необхідності).

Попит нееластичний, коли за дуже суттєвих зниження ціни обсяг продажів змінюється незначно. Коефіцієнт нееластичного попиту менше одиниці (предмети розкоші).

Попит має одиничну еластичність, коли 1% зміна ціни викликає 1% зміна продажів товарів. При одиничній еластичності коефіцієнт дорівнює одиниці.

Коефіцієнт еластичності в математичному сенсі має знак «мінус», оскільки ціна і кількість продажів змінюються у протилежному напрямі. Але для простоти аналізу Кед сприймається як позитивна величина.

Коефіцієнт еластичності попиту з доходу виражається такою формулою:

Якісні товари мають позитивну еластичність, оскільки зростання доходів та попит на них змінюються в одному напрямку. Неякісні товари – негативну, оскільки зростання доходів знижує ними попит.

Тепер звернемося до пропозиції.

Сторінка 4 з 37

Попит та його характеристика.

Кожне самостійне господарство, вступає у відносини коїться з іншими самостійними господарствами, створює над ринком пропозицію і ставить попит. Почнемо з аналізу попиту.

Бажання індивіда за умов ринкової економіки трансформуються на поняття попиту. Природно, що попит не можна ототожнювати з потребою як такої: якщо людина відчуває потребу в будь-якому блазі, але в неї немає грошей, то вона не має попиту. Отже, попит – це платоспроможна потреба.

На попит впливає низка ринкових чинників: ціни на товари, доходи покупців, їх смаки і переваги, кількість покупців на ринку, ціни товарів-замінників і доповнюваних товарів. Причому перед споживачем зазвичай постає ринок, де є можливість вибору альтернативної кількості однойменних товарів, які мають попит, за різними цінами. За ті ж гроші людина купує більше продуктів, якщо їхня ціна знизиться, і навпаки.

Функція попиту– це взаємозв'язок між бажаннями споживачів мати той чи інший товар (попит на товар) та визначальними його факторами. Загальна функція попиту може бути така:

Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ес),

де Qd- Обсяг попиту;

P –ціна товару;

I- Дохід споживачів;

T –смаки та переваги споживачів;

Ps- Ціна взаємозамінних товарів;

Pc- Ціна взаємодоповнюваних товарів;

N- Кількість покупців даного товару;

Ес- Очікування споживачів.

Отже, величина попиту є функцією низки змінних. Насамперед вона залежить від ціни .Ціна- Це сума, яку готовий сплатити споживач за певну кількість товару.

Припустимо, що це чинники, крім першого (ціни цього товару), незмінні. Тоді величина попиту залежатиме лише від ціни Р:

Qd = f(P).

Розглянемо цю залежність простому прикладі. Припустимо, що на якомусь місцевому ринку люди придбають різну кількість яблук, якщо їхня ціна знижуватиметься так, як показано в шкалі попиту (табл. 2.1).

Шкала попитупоказує, скільки товарів можна купити за різними цінами за цей період. Аналіз цієї шкали дозволяє легше виявити взаємозалежність ціни та попиту.

Закон попитукаже: за інших рівних умов попит на товари в кількісному відношенні змінюється у зворотній залежності від ціни.

Чим вища ціна товару, тим менший попит на нього з боку покупців, і, навпаки, що нижча ціна товару, то більше вписувалося попит.

Така кількісна залежність представлена ​​як графіка (рис. 2.1). Тут взято той самий умовний приклад про продаж яблук на міс

Мал. 2.1. Крива попиту

тному ринку. На осі ординат відкладено ціни на яблука Р(від англ. price - ціна). По осі абсцис вказано кількість яблук, на яку пред'явлено попит Q(від англ. quantity – кількість). Крива D(від англ. demand – попит) на графіку показує, що з підвищенні ціни платоспроможна потреба людей скорочується і величина попиту падає, і навпаки, коли ціна знижується, величина попиту товари збільшується.

Конфігурація кривої попиту – її спадний вид (негативний нахил до осі абсцис) – можна пояснити з допомогою двох ефектів: ефекту прибутку і ефекту заміщення.

Ефект доходупоказує, як змінюється реальний дохід споживача та його попит за зміни ціни товари. Наприклад, якщо ціна яблук знизилася з 20 руб. до 10 руб., То покупець на свій постійний дохід зможе купити вже не 2 кг, а 9 кг яблук. А якщо він більше не бажає купувати цей товар, то вивільнені гроші він може направити на купівлю додаткової кількості іншого товару. Зниження ціни товару зробило споживача реально багатшим і дозволило розширити обсяг попиту, у чому полягає сенс ефекту доходу.

Ефект заміщеннядемонструє взаємозв'язок між відносними цінами товарів та обсягом попиту споживача. Зниження цін на яблука, як у прикладі, при незмінному рівні ціни інші товари означає їх відносне здешевлення проти, наприклад, з грушами, сливами тощо. Споживач почне заміщати відносно дорожчі груші купівлею дешевших яблук і купить їх не 2, а 4, 6 або 9 кг.

Ефект доходу та ефект заміщення діють не ізольовано, а у взаємодії один з одним, і в різних ситуаціях може переважати сильніший вплив одного з них.

До кожного товару існує своя крива попиту. Однак не треба думати, що вона дана раз і назавжди. Під впливом низки чинників крива попиту товар може зміщуватися. У цьому важливо розрізняти величину (обсяг) попиту і сам попит.

Величина попитуможе змінюватися, якщо змінюється лише вартість цього товару, проте інші чинники, які впливають попит, залишаються незмінними, тобто. діє принцип “за інших рівних умов”. Графічно зміна величини попиту зображується рухом по кривій попиту від однієї точки до іншої. Якщо відбувається зміна хоча б однієї з чинників, які у функції попиту, крім ціни, які раніше залишалися незмінними (наприклад, доходу споживача, його смаку, числа споживачів, ціни товари-заменители чи доповнюючі товари), то зміниться сам попит. Чинники, що викликають зміну попиту, називаються неціновими. Графічно така ситуація зображується усуненням кривої попиту вліво вгору або вправо вниз. Розглянемо графіки на рис. 2.2.

Наприклад, зростання доходу споживача призведе до того, що за однієї і тієї ж ціни Р 0 він зможе купити більше товару, що призведе до переміщення точки А 0 в точку А 1, а значить, збільшення кількості покупок з Q 1 до Q 2. Аналогічним чином крива попиту зрушить вправо зі становища D 0 в D 1 зі збільшенням числа покупців над ринком. Те саме відбудеться при зміні смаків та уподобань (наприклад, влітку кількість купленого морозива за незмінної ціни збільшується). Очевидно, що при зміні значень змінних у протилежному напрямку крива попиту зрушить вліво зі становища D 0 в D 2.

Однак важливо встановити також масштаби зміни обсягів попиту та пропозиції за зміни ціни даного товару. Тому зараз ми з'ясуємо чому криві Dі Sзмінюються певним чином, а отже, чому вони перетинаються у тій чи іншій точці. Для того, щоб розібратися в цьому питанні, ми маємо розглянути нову категорію – еластичність.

Еластичність попиту за ціноюце ступінь чутливості зміни попиту товар до зміни його ціни. Вона показує, наскільки відсотків збільшиться (зменшиться) попит у разі зміни ціни на цей товар на один відсоток.

Математично еластичність попиту може бути виражена у вигляді наступного коефіцієнта еластичності ( Ed):

де Еd- Еластичність попиту за ціною;

D P/P –відносна (процентна) зміна ціни;

D Q/Q- Відносне (відсоткове) зміна попиту.

Еластичний попит буває тоді, коли величина попиту змінюється на більший відсоток, ніж ціна. Наприклад, у разі підвищення ціни автомашини на 1 % обсяг продажу знижується на 2 %. В цьому випадку

Ed= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.

Величина еластичності попиту за ціною завжди негативне число, бо чисельник і знаменник дробу мають різні знаки. Оскільки економістів цікавить величина коефіцієнта еластичності, те щоб уникнути плутанини у економічному аналізі знак “мінус” опускається, тобто. береться абсолютне значення показника.

Нееластичний попит проявляється, якщо платоспроможна потреба покупців не чутлива до зміни цін. Скажімо, хоч би як зростали чи знижувалися ціни на хліб, сіль, цукор, попит на ці товари змінюється незначно.

Наведемо варіанти еластичності попиту :

1. Еластичний попитмає місце, коли кількість товару, що купується, збільшується більше ніж на 1 % на кожний відсоток зниження ціни (сильна реакція), тобто. Ed> 1. Зазвичай еластичний попит мають предмети розкоші, наприклад, дорогі автомобілі, одяг знаменитих модельєрів тощо. Що стосується зростання ціни ці товари покупці утримуються від покупок чи переключаються інші аналогічні товари.

2. Нееластичний попитмає місце, коли кількість товару, що купується, збільшується менше ніж на 1 % на кожний відсоток зниження ціни цього товару (слабка реакція), тобто. Ed < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.

3. Поодинока еластичністьмає місце, коли кількість товару, що купується, зростає на 1 % при зниженні ціни також на 1 %, тобто. Ed = 1.

4. Абсолютно еластичний попитмає місце, коли за незмінної ціні чи її вкрай незначних змін попит зменшується чи збільшується до межі купівельних можливостей. В цьому випадку Ed=?. Це буває на конкурентному ринку в умовах інфляції: при мізерно малому зниженні цін або при очікуванні їхнього підвищення споживач намагається витратити свої гроші, щоб уберегти їх від знецінення, вклавши в матеріальні блага.

5. Абсолютно нееластичний попитмає місце, якщо будь-яка зміна ціни не тягне у себе жодної зміни кількості необхідної продукції, тобто. Ed= 0. Таке можливо, наприклад, при реалізації життєво необхідних певної групи хворих ліків (інсуліну для діабетиків).

Зміна кривих попиту з різною еластичністю представлена ​​на рис. 2.3, 2.4.

Мал. 2.3. Види еластичності попиту

Мал. 2.4. Абсолютно еластичний
і абсолютно нееластичний попит

Розраховуючи коефіцієнт Ed, слід вирішити ще одну проблему: який із двох рівнів ціни та кількості (початковий або кінцевий) використовувати як точку відліку. Справа в тому, що математичні вирази показника еластичності у цих випадках будуть різними.

Щоб уникнути невизначеності у розрахунках зазвичай використовують із аналізованого інтервалу середні значення ціни й кількості продукції, тобто. напівсуму початкового та кінцевого значень показників. Цю формулу називають формулоюцентральної крапки:

де D - Зміна;

P 0, P 1 – відповідно початкова та кінцева ціна товару;

Q 0, Q 1 – відповідно початкова та кінцева кількість продукції.

Еластичність попиту є надзвичайно важливим показником для продавців, які хочуть виявити наслідки впливу зміни цін на отриману виручку. Коли еластичність попиту якийсь товар більше 1, то невелике зниження ціни збільшує вартість продажів і загальну виручку. Коли еластичність попиту менше 1, то невелике зниження ціни скорочує вартість продажу цього товару та знижує загальну виручку. Навпаки, підвищення ціни має сенс за нееластичного попиту, оскільки в цьому випадку зросте вартість продажів. А за еластичного попиту немає сенсу підвищувати ціну, оскільки знизиться обсяг продажів. Загальні правила впливу еластичності попиту за ціною доходу продавця (виручку від продажу) представлені в табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Вплив еластичності попиту виручку від продажу товару

З усього вищесказаного сформулюємо основні правила еластичності попиту:

1. Чим більше замінників має товар, тим еластичніший попит, оскільки зміна цін на товари, що замінюються і замінюють, дозволяє завжди зробити вибір на користь більш дешевих.

2. Чим насущніше потреба, задовольняється товаром, тим нижча еластичність попиту цей товар. Так, попит на хліб менш еластичний, ніж попит на пральню.

3. Чим більша питома вага витрат на товар у витратах споживача, тим вища еластичність попиту. Наприклад, підвищення цін на зубну пасту, яка купується у відносно невеликих кількостях та витрати на неї невеликі, не викличе зміни попиту. Водночас підвищення цін на основні продукти харчування, витрати на які у бюджеті споживачів досить високі, призведе до різкого зниження попиту.

4. Чим сильніше обмежений доступом до товару, то нижча еластичність попиту цей товар. Це ситуація дефіциту. Тому фірми-монополісти зацікавлені у створенні дефіциту на свій товар, оскільки це дає змогу підвищувати ціну.

5. Чим вище рівень задоволеності потреб, тим менш еластичний попит. Наприклад, якщо у кожного члена сім'ї є автомобіль, то придбання ще одного можливе лише за значного зниження ціни.

6. Попит стає більш еластичним із часом. Це тим, що споживачеві потрібен час, щоб відмовитися від звичної йому продукції і на нову.

Який практичний сенс має крива попиту? Навіщо її знати, наприклад, підприємцю? Справа в тому, що ця крива виражає ціну попиту . Ціна попиту- Це максимальна ціна, яку згоден сплатити споживач при купівлі цього товару. Ціна попиту не тотожна ринкову ціну, тобто ціні конкретної купівлі, яку називають ще ціною ринкової рівноваги. Вона обмежується доходом покупця і залишається фіксованою, оскільки він більше заплатити цей товар неспроможна.