Eduard Shenderovich: “Investor optimist bo'lishi kerak. - Ittifoqning qaysi qismini tark etdingiz?

Eduard Shenderovich ko'p va xilma-xil iste'dodlarga ega: shoir, faylasuf, filolog, tadbirkor. Va bularning barchasidan tashqari, u muvaffaqiyatli investor, Kite Ventures boshqaruv kompaniyasining asoschisi va boshqaruvchi direktori. Aynan turli xil va bir-biriga qarama-qarshi ko'rinadigan qobiliyatlarning kombinatsiyasi unga to'g'ri loyihalarga, kerakli vaqtda va kerakli miqdorda sarmoya kiritish imkonini beradi. Eduard Shenderovich “Internet texnologiyalari sohasida menejment” ixtisosligi bo‘yicha talabalar uchun o‘z ma’ruzasida investitsiya qilishning murakkab san’ati asoslari haqida gapirdi.

“Investitsiyalarni qayerdan olsam bo'ladi?” Eduard Shenderovich ma'ruzasini shu savol bilan boshladi. Savolga javob berish uchun u o'z kompaniyasi misoliga murojaat qildi: “Kuzda biz Kite Ventures venchur fondini ishga tushirdik va allaqachon ikkita loyihaga, mobil aloqa xizmati va o'yinga sarmoya kiritganmiz. Hozirda yana ikkita loyiha ko‘rib chiqilmoqda. Bizda o'rta venchur fondimiz bor, shuning uchun men uchun o'rtacha venchur kapitalist nima qilishini ko'rishingiz mumkin. 1 million va undan yuqori bo'lgan loyihalarga sarmoya kiritish imkoniyati meni o'ziga jalb qiladi. Shu bilan birga, 30 millionlik fond bilan 10-12 tadan ortiq loyihaga sarmoya kirita olmayman. Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, har qanday fond shunday qurilganki, fondning o'zida ma'lum miqdorda pul mavjud bo'lib, uning bir qismi boshqaruvga sarflanadi. Investitsion strategiya ham fond hajmiga asoslanadi. Boshqaruv xarajatlari, umuman olganda, mavjud investitsiya kapitalini maksimal darajada oshirish uchun doimo qisqartiriladi.

Har qanday investitsiya fondi ko'plab ilovalar orasidan investitsiya uchun loyihalarni tanlaydi. Kite Ventures kompaniyasining boshqaruvchi direktori o‘z ma’ruzasida ushbu jarayonning sxemasi va loyihalarni baholash mezonlariga to‘xtalib o‘tdi.

“Investitsiyalar uchun loyihalarni aniqlash jarayonini tasvirlash uchun tez-tez ishlatiladigan metafora Draper raketasidir. Bu Tim Draperga tegishli, muhim venchur kapitalist, DFJ fondi asoschisi. Masalan, dastlab fondga 30 000 ta ariza kelib tushadi. Ulardan faqat 800 tasi egalari bilan uchrashadi. Keyin yana muzokaralar olib boriladi - 100-150 ta loyiha bilan. Ko'rib chiqilayotgan loyihalarning umumiy hajmidan atigi 10-12 tasi moliyalashtiriladi. Bundan tashqari, kelajakda investitsiya qilingan loyihalardan faqat bittasi katta daromad keltiradi. Albatta, bu ideal rasm. Rossiyada vaziyat tavsiflanganidan biroz farq qiladi. Bu erda juda ko'p loyihalar mavjud emas va ko'rib chiqish uchun hatto 1000 tasini topish qiyin. Masalan, 1 noyabrdan 1 dekabrgacha bor-yo‘g‘i 20 ta kompaniya vakillari bilan uchrashdim. Albatta, loyihalar sonining qisqarishi inqirozga ham bog‘liq. Aytgancha, loyihalar sonining kamayishi ularning sifatining oshishi bilan birga kelgani quvonarli.

Investitsion qarorlar qabul qilishda biz uchta mezon asosida loyihalarni ko'rib chiqamiz.

1. Odamlar
2. Mahsulot
3. Bozor

Menimcha, sanab o'tilganlar orasida asosiy mezon bozor hisoblanadi. Agar kompaniya o'sha pul mavjud bo'lgan bozorda ishlasagina pul topishi mumkin. Yoki boshqa bozorlardan pul olishi mumkin. Shuning uchun, har qanday holatda, mahsulot ma'lum bir bozorda qanday qilib pul topishi haqida aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Tasavvur qilish uchun men sizga ikkita o'xshash mahsulot haqida gapirib beraman: LJ va MySpace. Biz SUPga asos solganimizda kompaniya faoliyati Six Apart kompaniyasidan LiveJournalning bir qismini sotib olishdan boshlandi. O'zimizni baland ovozda tanitganimiz nuqtai nazardan yaxshi boshlanish bo'ldi. Ishning dastlabki davrida juda ko'p turli xil xatolar bo'lishi mumkin. Lekin asosiysi, bloglarni monetizatsiya qilish juda qiyin edi. Nafaqat LJ va nafaqat Rossiyada, balki butun bozorda. Albatta, istisnolar mavjud, lekin katta ehtimollik bilan faqat ma'lum vertikal segmentlarda. LJ dastlab uning yaratuvchisi tomonidan notijorat loyiha sifatida yaratilgan - bu bozor uchun mo'ljallanmagan, do'stlar uchun yaratilgan kichik hunarmandchilik biznesi edi. Va u qiziq bo'lmaganda, loyiha sotildi. LiveJournal-dan farqli o'laroq, MySpace dastlab tijorat loyihasi sifatida ishlab chiqilgan bo'lib, uning maqsadi pul ishlab chiqarish bo'lgan mahsulotdir. Endi u sezilarli darajada o'sdi va juda foydali biznes. Shubhasiz, LiveJournal va MySpace o'xshash g'oyalarga ega edi, ammo ularning bozorga yondashuvi boshqacha edi. Bu esa ushbu loyihalarning keyingi rivojlanishini belgilab berdi”.

Investitsiyalashda nafaqat "kimga sarmoya kiritish kerak", balki "qachon sarmoya kiritish kerak" degan savol ham muhimdir. Shuning uchun Eduard Shenderovich sarmoya kiritish bosqichlari haqida alohida gapirdi.

"Kompaniyalar uchun investitsiyalarning turli bosqichlari mavjud va bu erda Charli Chaplin Shekspirning so'zlariga ko'ra, "bu kirish va chiqishlar muhim". Qachon investitsiya qilish kerak? Kompaniya rivojlanishining klassik grafigi mavjud bo'lib, unda loyihani ishga tushirish bosqichlari - hech narsa ma'lum bo'lmaganda, o'sish, barqaror mavjudlik va turg'unlik / pasayish ko'rsatilgan. Aksariyat investorlar o'sish boshlanganda kiradilar va u tugashi bilan chiqib ketishadi. Investitsiya qilishda daromad juda muhimdir. Endi kompaniyalar uchun IPO ga kirish deyarli yopiq bo'lganligi sababli, chiqishning amalda yagona yo'li kompaniyani sotishdir. Savdo investor kompaniyaning o'sishi sekinlashganini va boshqa loyihalarga sarmoya kiritish foydaliroq ekanligini ko'rganida sodir bo'ladi.

"Qaerda" va "qachon" degan savolga javob berib, investor "qancha" degan savolga javob beradi.

“Bir xil darajada muhim savol: qancha sarmoya kiritish kerak? Buni aniqlashning eng ommabop yo'li shartnoma bo'lib, ikkala manfaatdor kompaniya loyihani birgalikda baholaydi. Biroq, bu erda an'anaviy moliyaviy usullar qo'llanilmaydi. Shuning uchun Kremniy vodiysida maxsus usul - venchur kapitali ixtiro qilindi. U quyidagicha baholanadi.

1. Kompaniyaning chiqish qiymati taxminan bashorat qilinadi, ya'ni investitsiya muddati tugaganidan keyin.

2. Loyihaning "muvaffaqiyatsiz" bo'lishi ehtimolini ko'rsatadigan ma'lum bir "xavf foizi" x (birlik fraktsiyalarida) aniqlanadi.

3. Kompaniyaning haqiqiy qiymati prognoz qilingan qiymatning miqdorga (1 + x) n kuchiga nisbati sifatida hisoblanadi, bu erda n - investitsiya davridagi yillar soni. Albatta, bu usul to‘g‘ri va sub’ektiv emas, lekin u bizga hech bo‘lmaganda qandaydir baho berishga imkon beradi”.

Ma’ruza davomida Eduard Shenderovich bir qator savollarga javob berdi.

- Odnoklassniki loyihasini monetizatsiya qilish haqida qanday fikrdasiz?
- Ular bilan qiziq vaziyat yuzaga keldi. Avvaliga bu sinfdoshlar kabi qilingan xizmat edi. Keyin ular Latviya kompaniyasi tomonidan ishlab chiqilgan boshqa sxema va texnologiyadan foydalanishni boshladilar. Ular juda ko'p trafik borligini anglab etgach, ular uni monetizatsiya qilishga harakat qilishdi. Va endi ular buni, tan olish kerak, juda muvaffaqiyatli qilmoqdalar. Oxirgi KIBda Albert (Popkov) 2008 yilda ular 25 million daromad olishlari kerakligini aytdi. Men bu ko'rsatkich qanchalik to'g'ri ekanligini baholay olmayman, lekin ular hech bo'lmaganda har bir hisob qamrab olingan pullik xizmatlardan ko'p daromad olishlariga shubha yo'q.

- Ideal investor pessimistmi yoki optimistmi?
- Albatta, investor optimist bo'lishi kerak. Aks holda, u endigina rivojlana boshlagan loyihalarga pul sarflamaydi.

- Sizningcha, investitsiya olishga urinayotgan startaplarning asosiy xatosi nimada?
- Menimcha, bu erda asosiy xato erta kelgandek. Axir, startap faqat bitta imkoniyatga ega bo'ladi.

Eduard Shenderovich. Janglar va janglar haqida. - M.: Samokat, 2013 yil.

Izoh:
Eduard Shenderovichdan haqiqiy bolalar she'riyati: barcha yoshdagi o'g'il bolalar (va qizlar) uchun yorqin, kulgili va esda qolarli she'rlar.

Tribunalar quvonadi
ham o'ng, ham chap.

Va keyin shoh
va uning malikasi

sizni chaqirishadi
zirh kiygan

mo'ylovli ritsar
tishli dubulg'ada.

Va malika bilan xorda
unga aytadilar:

"Eshiting, ritsar,
Siz jasur askarsiz!

Jasorat va kuch
misollarga misol!

Bundan buyon va abadiy
Siz janob bo'lasiz!!!"

Va u uning "Bang-Fuck" va u "Bang-Bang". Va bu ikkisi havoda qilich ko'targan "Whack-whack". Va bular birinchi navbatda "Sneeze-shchah!", keyin esa "Sneeze-shchah!" Va agar siz menga nima bo'lganini so'rasangiz, men javob beraman - Eduard Shenderovichning "Janglar va janglar haqida" she'rlar kitobi.
Kichkina kitobda (qalin bog'langan va ajoyib rasmlar) bir nechta bezorilar mavjud: ritsarlar, qaroqchilar, mushketyorlar, gladiatorlar, samuraylar va kovboylar. Bir oz kesish, qilichbozlik va otishma bo'ldi. Qon to'kildi. Ammo hech kim o'lmadi.

“Samokat” bolalar adabiyoti nashriyoti – yaxshi, hatto zo‘r bo‘lishini aniq bilgan holda, ularning har qanday kitobini hech ikkilanmay olaman. Buzg'unchilar va militaristlar haqidagi she'rlar to'plami ham bundan mustasno emas edi. Super-she'rlar super-illyustratsiyalar bilan to'la bo'ladi va men ularni boshqa o'lchov bilan davom ettirmoqchiman - ularni skeyda ijro etish va shu bilan ularni jonlantirish. Hozircha men ularni o'g'limga intonatsiya bilan o'qib, turli xil personajlar uchun gapirishga va pichoqlarni ovoz berishga harakat qilaman: qaroqchilar uchun qichqiring, to'tiqush uchun qichqiring, samuray qilichi bilan shitirlang yoki mushketyorlar uchun ulug'vorlik qiling (siz shuningdek, o'z xonimlari uchun fawn va lisp kerak). Bu she'rlar juda ajoyib - hayoliy, yorqin, harakatchan. Tirik, raqsga tushadi va ular bir qarashda hayratlanarli ko'rinadigan darajada oddiy emas. Oh, o'zingiz o'qing:
"Kichik Rim bolasi: "Men ham u erga bormoqchiman!"
Voyaga etgan Rim onasi unga: “Bema'nilik!
Gladiatorlar odamlarni xursand qilish uchun o'lishadi!
Va siz legioner bo'lasiz! Va sizni hech kim o'ldirmaydi!
Va bola takrorlaydi: “Albatta! Rim abadiy bo'ladi!
Onajon, Venera bilan qasam ichaman! Men legionerga aylanaman!”

"Va bu tarzda ishlamaydi va bu ishlamaydi,
Ular hatto aksincha harakat qilishadi -
birinchi "chah-chah!" - keyin "hapşırma!!"
Ular qilichlarini tashlab, ularsiz jang qilishadi!

Ular oyoqlarini urishadi! Ular mushtlari bilan urishdi!
Qo‘llari bilan bir-birining bo‘ynidan ushlaydilar!
Va ular tortadilar! Va ular bo'g'ilib qolishadi!
Ammo dahshatli samuraylar abadiy o'lmaydi!

Kecha kirdi, yulduzlar yorishdi,
Askarlar uzoq vaqt oldin o'z oilalaridan ajralgan,
Va ikkita samuray ikkita chumoliga o'xshaydi,
Hamma hamon halokatli quchoqda turibdi.

Biri mantis, ikkinchisi ninachi edi – hasharotlarning ko‘zlari bo‘rtib ketgan edi.
Va osmondan oy ularni nur bilan silaydi - bu nurda tog'ning tepasi ko'rinadi,
Ko‘rshapalaklar suruv bo‘lib uchib o‘tadi, tungi qushlar esa soyadek uchadi.

Va agar siz sharqda bo'lsangiz,
Fuji yaqinida yoki Tokio yaqinida,
Hech qachon jon bo'lmagan dalada,
Oy nurida va yarim tun sukunatida,

U yerda, egilishi ilonga o‘xshagan soy bo‘yida -
Ikki samuray hali ham turishibdi.
Ular bir-birlari bilan jang qilishadi va o'lishmaydi -
Abadiy samuray jangchilari!”

"Va Jek aytadi:
"Bill, sen meni o'ldirmagansan!"
Va Bill javob beradi:
“Jek, men hali ham erkakman!
Axir hammaning orqasidan quvsang,
unda kim bilan otishim kerak?!”

Shunday qilib, keling, shunday odamlar va abadiy samuray jangchilari bo'laylik. Va qaroqchilar. Va to'tiqushlar. Va ritsarlar. Va, albatta, malikalar. Va hatto vaqti-vaqti bilan buzib kirishingiz mumkin. Xo'sh, dubulg'a tishlashi uchun. Aks holda, keyingi safar kim uni buzishni xohlaydi?

Mening uch yashar o‘g‘limning o‘yinchoqlarida 4 ta qilich, 4 ta to‘pponcha, 2 ta avtomat va 3 ta kamon (ikkita o‘q bo‘lsa ham) bor. Ba'zan u to'shakda ham bu yaxshiliklarga qo'shilmaydi. Ushbu kitob bizning arsenalimizda zarur ekanligini tushunasizmi?

Uning ota-onasi 1990 yilda o'g'li jinoiy javobgarlikka tortilishidan qo'rqib, SSSRdan AQShga qochib ketishgan. Biroq, olti yildan so'ng, Eduard Shenderovich Rossiyaga qaytib keldi va 2006 yilda u LiveJournalni sotib olgan kompaniya hammuassislaridan biriga aylandi. SUP kompaniyasi. Keyinchalik u Boris Berezovskiyning kuyovi bilan biznes yuritdi va 2010-yillarning boshida u Delivery Hero internet startapiga investor bo‘ldi, uning yordami bilan hozirda uning qiymati 7 milliard dollarni tashkil etadi.Yana bir loyiha – ofis ijarasi. Knotel xizmati sarmoyadorlar tomonidan 500 million dollarga baholangan.Bu esa, Shenderovichning 5 milliard dollarlik kompaniya yaratish rejalarining boshlanishi, amin. LiveJournal-ni Rossiyaga olib kelish tasodifan tug'ildi va nima uchun u muvaffaqiyatsiz bo'ldi, Berezovskiyni qanday metafizik savollar qiynadi, Delivery Hero siri nimada va Knotel-ni ko'chmas mulk bozorida Uberga nima aylantiradi? Bularning barchasi va yana ko'p narsalarni "Rossiya normalari!" loyihasining yangi sonida bilib oling.

- Nima uchun va qanday qilib 1995 yilda Rossiyaga keldingiz? Nima sizni orqaga tortdi?

- 1995 yilda men Rossiyaga qarash uchun [AQShdan] bordim. Dadam bilan. Men 19 yoshda edim. U birinchi bo'lib ketdi. U Sovet Ittifoqi tugadi va Rossiya boshlandi, deb qaror qildi. Uning hali ham ko'p tanishlari bor. Hamma birdan biznes bilan shug'ullana boshladi. U Rossiyada ham biznes bilan shug'ullanishga qaror qildi. Men 95-yilda Rossiyada edim, keyin 96-yilda keldim, 96-yilning ajoyib yozini Sankt-Peterburgda o'tkazdim. Yeltsinga ovoz berdi. Uysizlar va boshqa barcha odamlar bilan ro'yxatdan o'tmasdan.

- Aytmoqchimanki, endi sizda ro'yxatdan o'tish yo'q edi...

- Va menda na Sovet, na Rossiyada yashash uchun ruxsatnoma bo'lmagan, chunki men San-Fransiskodagi konsullikda pasport oldim, u hozir yopildi.

"Endi siz uning izlarini umuman topa olmaysiz."

- Hozir esa pasportim yo'q.

- Siz Rossiya fuqarosi emasmisiz?

- Nazariy jihatdan, ha, lekin jismonan mening pasportim yo'q.

- Demak, viza bilan kelgansizmi?

- Yo'q. Keyin men 1996 yilda, hali universitetda o'qiyotganimda keldim. Rossiyaga keyingi safar, balki 2000 yilda kelganman. Va mening [allaqachon] Moskvada va Novosibirskda rivojlanish bo'limiga ega bo'lgan kompaniyam bor edi. Va keyin men 2006 yilda Moskvaga keldim, [amerikalik tadbirkor] Endryu Polson bilan uchrashdim, keyin [ishbilarmon Aleksandr] Mamut bilan uchrashdim va SUP kompaniyasi chiqdi.

- Ya'ni, u shunchaki uchrashmadi, balki unga "Livejournal" olib keldi (Livejournal.com xizmati) Rossiyaga.

- Bu aql bovar qilmaydigan vaqt edi. Men juda omadliman deb o'ylayman. Men hammasi o'sib borayotganini ko'rdim va u jozibali edi. Ayniqsa, San-Fransiskodan. Aks holda, siz 14 yildan beri shaharda yashayapsiz, u kichik, endi bum yo'q va nima sodir bo'lishi juda aniq emas. Hammasi yaxshidek tuyuladi, lekin ko'ryapsizmi, odamlar Rossiyaga ketib, butunlay boshqacha yashamoqda. Umuman olganda, Moskva hayotiy energiya jihatidan aql bovar qilmaydigan shahar.

- Men ko'proq rozi bo'lolmadim, men Moskvani juda yaxshi ko'raman. Men u yerda tug‘ilganman, ulg‘ayganman va bu shaharni juda yaxshi ko‘raman. Menimcha, bu sayyoradagi eng zo'r shaharlardan biri.

- Ha. Men Moskvani juda sog'indim.

LiveJournalni Rossiyaga olib kelish g'oyasi kimdan chiqdi?

- Hamma Paulson va [Anton] Nosikni biladi, ikkalasi ham endi tirik emas. Va ularning ikkalasi ham, qanday qilib aytish mumkin, zhesheshechka ajdodlari hisoblanadi. Ammo, aslida, uchinchi shaxs bor edi va men tushunganimdek, bu siz edingiz.

- Boshqa odamlar ham bor edi.

– Hamkorlardan, men tushunganimdek.

- Aslida, Sasha Mamut bor edi, u Polsonning haqiqiy sherigi edi. Men [2006 yilda] keldim, Paulson bilan uchrashdim va biz ajoyib nonushta qildik. Polson mening eng yaqin do'stlarimdan biriga aylandi. Biz qandaydir tarzda birga ishlashimiz mumkin deb qaror qildik. Ertasi kuni u meni Mamut bilan tanishtirdi. Va men uni o'sha paytda kichik Internet kompaniyasi bo'lgan do'stim Mayk Jons bilan tanishtirdim. Men uni Endryu bilan tanishtirganimdan bir necha oy o'tgach, u uni AOLga sotdi. U qandaydir tarzda korporativ zinapoyaga ko'tarildi va keyin AOLni tark etdi va MySpace bosh direktori bo'ldi. Men uni Endryu bilan tanishtirdim.Uchrashuvdan so'ng Endryu menga qo'ng'iroq qildi va shunday dedi: "Men do'stingiz Mayk bilan gaplashdim, u menga ajoyib bir narsani aytdi. U pul ishlay olmaydigan cheksiz miqdordagi trafikka ega. Amerika kompaniyasi va u bu trafikni monetizatsiya qila olmaydi. Unda nimadir bor. Biz unga rus trafigini monetizatsiya qilishda yordam bera olamiz”. Va men aytaman: "Endryu, ha, menimcha. Misol uchun, LiveJournal juda ko'p trafikka ega.

– [LiveJournal asoschisi Bred] Fitspatrikdanmi?

- Fitspatrik allaqachon LiveJournal-ni Kaliforniya yulduzi bo'lgan Six Apart-ga sotgan edi. Oxir-oqibat u bankrot bo'ldi. Endryu va men Kaliforniyadagi Six Apart kompaniyasi rahbariyati bilan uchrashdik va ularning o'zlari: "Bilasizmi, bizda muammo bor. Bu ruslar pul to'laydilar, lekin ular bizning reklamamizni xohlamaydilar. Va biz LJni reklama bilan monetizatsiya qilishni boshladik. Ular bizdan pullik hisoblarni sotib olib, bu tiyinlarni konvertda jo‘natadilar”.

- Qanday konvertlarda?

- Ularning kredit kartalari yo'q. Ular naqd pul yoki hatto tanga yuborishadi. Va Endryu va men o'yladik va dedik: "Yaxshi, keling, qandaydir tarzda kelishuvga erishamiz va uni sizdan olib ketamiz."

- Bepul olib ketamiz, demoqchimisiz?

- Sotib olamiz. Shundan so'ng, biz e'lon qilganimizdek, darhol SUPga qarshi to'lqin boshlandi ...

- SUP aslida uni sotib olgan kompaniyami, unda Paulson, Mamut, ehtimol Nosik bor edi?

- Burun keyinroq paydo bo'ldi. Burun uning eng muhim qismi edi. Biz Nosik bilan 2006 yil avgust oyida uchrashdik. Endryu uni uchrashuvga chaqirdi va: "Biz allaqachon kelishuvga erishganimiz uchun, men Nosikni bunga jalb qilmoqchiman", dedi. Burun esa keldi, u internetni kovladi, men haqimda unutgan narsalarni qazib oldi. U shunchaki aytdi: “Mana bu kompaniya va u kompaniya. Xo'sh, siz bu haqda bilsangiz kerak, chunki siz ushbu kompaniyada bunday tajribaga ega bo'lishingiz kerak edi." Spout o'zining Rotmanlari bilan keldi. Va biz uni qandaydir tarzda jalb qilishimizga kelishib oldik. Va u bloggerlik xizmatining rahbari deb atalgan narsaga aylandi. Va, tabiiyki, Nosik LiveJournal haqida hammadan ko'ra ko'proq bilardi...

- Chunki u LJ edi.

- Ha, u LJ edi.

"Bir tanishim siz haqingizda juda yaxshi gapirib berdi." U sizning SUP kompaniyangizda nima bo'layotganini tasvirlab berdi:“Smolenkada hayajonli ofis bor edi. Shisha shift, miltillovchi zulmat va yorug'lik chiroqlari, ular orasida Polsonning kabineti ham bor edi, u erda polda 8 dan 12 metrgacha bo'lgan gigant yotardi.

- Juda chiroyli yozilgan.

- Aytildi. Men uni quloqqa yozib oldim.

Polsonning idorasi yo'q edi. Haqiqatan ham gilam bor edi.

"Men hamma narsa [bajarilgan] yo'l-yo'riq haqida gapiryapman.

- Aslida hammasi juda chiroyli edi. Paulson teatr direktori edi. U hamma narsa manzara, jarayon, teatr yondashuvi haqida edi. Bu uchrashuv qanday bo'ladi? Direktorlar kengashi qanday ishlaydi? Mana uchrashdik, mana shu onga kirasiz, Bu lahzaga burun kiradi. U hamma narsani sahnaga qaratdi.

– Men tushunganimdek, qaysidir payt investor kirib kelishi, hissiyotga berilib, pul berishi uchun sahna kerak.

- Nafaqat. Nazarimda, asosiy investor bo‘lgan Mamut bilan mutlaqo normal, ishchan munosabatda bo‘lganmiz. SUP uni ijaraga olishdan oldin hech kim Smolenkadagi bu ofisni ijaraga olishni xohlamadi; bu qandaydir g'alati xona edi, unda ilgari hech kimning idorasi bo'lmagan.

- Men uchun bu xarajatlar uchun metafora edi, [ko'rsatkich] loyiha ancha qimmat edi. Va mening fikrim shuki, oxir-oqibat, LiveJournal na rus segmentida, na siz uni butunlay Fitspatrickdan sotib olganingizda monetizatsiya qilinmagan. Nega?

– Chunki bozorga bu mahsulot kerak emas edi.

- Qanday qiziqarli.

– Masalan, foydalanuvchidan pul olish kerakmi?

– Foydalanuvchilardan pul olish mumkin edi...

- Rossiya foydalanuvchilaridan pul olishga harakat qiling!

- Aytgancha, ular to'lashdi. Menimcha, ular yiliga millionlab bo'lmasa, yuz minglab pul to'lashardi. Raqamlarni hozir eslolmayman, lekin ular muhim edi. Ya'ni, qancha foydalanuvchi to'layotganini, qancha foydalanuvchilar to'lashga rozi bo'lishini ko'rib chiqsak... Nazariy jihatdan reklamadan ko'proq daromad olishimiz mumkin edi, lekin amalda haqiqiy pul to'langan...

– Odatda umumiy auditoriyadan 5% to‘laydi.

- Bu ko'proq pul to'ladi. Menimcha, bu ko'proq pul to'ladi. Bundan tashqari, u erda turli xil tomoshabinlar mavjud. LJ ijtimoiy tarmoq emas, ijtimoiy tarmoqning elementi bor edi.

- Demak, bu birinchi navbatda blog platformasimi?

- Bu, qoida tariqasida, blog platformasi, lekin u ham media maydoni. Va bu media-makonda kontent ishlab chiqaruvchi va uni iste'mol qiladigan odamlar bor. Va haqiqatan ham 5% ishlab chiqaruvchi kontent bor edi. Va tabiiyki, konsentratsiya eng yuqori 1% edi. Ehtimol, yozayotgan odamlar etkazmoqchi bo'lgan narsalar o'rtasida qandaydir nomuvofiqlik bor ... ular buni tijorat maqsadlarida emas. Ular kontentni etkazib berishni xohlashadi va hech kim ularni monetizatsiya qilishni xohlamaydi. Yaxshi mahsulot paydo bo'lganda, muvaffaqiyatli kompaniyalar yaratilmaydi. Yaxshi mahsulot muhim va zaruriy qismdir, lekin eng muhimi, ular aytganidek, mahsulot bozoriga mos kelishi - bu mahsulot qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, talab mavjud bo'lishidir.

– Pul talabi, ya’ni foydalanuvchi talabi emas...

– Bozor, bozor talabi. Ya'ni foydalanuvchi so'rovi emas, balki faqat bozor talabi. Men uchun bu hikoya 2008 yil avgust-sentyabr oylarida tugadi. Va bir vaqtning o'zida Nosik uchun va Paulson uchun.

- Bir guruh o'rtoqlar [LJ] Mamutni sotganlarida.

- Hech kim hech kimdan hech narsa sotib olmagan. Bu, aslida, Mamutning [loyihasi] edi va u shunday qoldi.

Qanday qilib she'r yozish va kompaniyalar qurish kerak

- Keling, bir oz orqaga qaytaylik, chunki Kaliforniya qirg'oqlariga qo'nganingiz, keyin Berkli universitetiga borganingiz, u erda falsafani o'rganganingiz va qandaydir tarzda Rossiyada biznesga kirganingiz orasida nima sodir bo'lganligi to'liq aniq emas.

- Men advokat bo'lishni xohlardim. Universitetdan keyin ham, universitetdan oldin ham men o'sha paytdagi eng yirik yuridik firma bo'lgan Baker McKenzie'da bir muncha vaqt ishladim. Men 1996 yilda ularning Sankt-Peterburgdagi yozgi hamkori edim.

- Siz rus tilida kitob yozasiz, to'g'rimi?

- Men she'rlar, bolalar she'rlari yozaman.

- Ular juda ifodali.

- Men advokat bo'lishni va qiziqarli, murakkab huquqiy masalalar bilan shug'ullanishni juda xohlardim. Va men bir muddat Beyker Makkenzida ishladim va advokat bo'lishni xohlamasligimni angladim.

- Zerikarlimi?

- Bu shunchaki men haqimda emas. Lekin men juda omadli bo'ldim, chunki men asosan qo'lsiz sherik bilan ishladim. Uning ikki sherigi, u bilan birga ishlagan ikki advokati bor edi va ikkalasi ham turli sabablarga ko'ra ketishdi. U esa endigina universitetni bitirgan men bilan kelishib olish uchun yolg‘iz qoldi. Va bu kelishuv Apple-ga Power Computing-ni sotish edi.

- Muhim shartnoma.

"Bu juda katta shartnoma edi." Aynan Stiv Djobs [kompaniyaga] qaytganidan so'ng va u Apple egaligini birlashtirish kerak deb qaror qildi va men umuman ajoyib, ulkan ish tajribasiga ega bo'ldim, kompaniyaning ichidan qanday tuzilganligi haqida tushunchaga ega bo'ldim. Va men o'yladim: "Nega men bu erda o'tiraman, men borib o'z kompaniyalarimni quraman".

- Demak, 22 yoshda darhol o'z kompaniyalaringizni qurishga qaror qildingizmi?

- Ha.

Shenderovichning ota-onasi SSSRni qanday tark etishdi

- Menimcha, hozir sizni Rossiya bilan bog'laydigan narsa haqida gapirish vaqti keldi. To'g'rirog'i, Amerikaga qanday qilib keldingiz?

- Bu Sovet Ittifoqi parchalanishidan oldin edi. Menimcha, ota-onam qo'rqib ketishdi. Ular hech qayerga ketishdi. Menimcha, agar ota-onam nima qilayotganlarini, qayerga borishlarini va ularni nima kutayotganini bilsalar, ming marta o‘ylab ko‘rgan bo‘lardi. Chunki bu, albatta, mutlaqo qahramonona qaror edi. Aslida suriyalik qochqinlar hozir ketayotganidek, biz ham ketdik. Ya'ni, biz haqiqatan ham qochqin sifatida kelganmiz.

- Ittifoqning qaysi qismini tark etdingiz?

- Biz Leningraddan ketayotgan edik. Men yaqinda ota-onam bilan bu haqda gaplasha boshladim. Ular bilan muhokama qilish juda qiyin, chunki bu men uchun ham, ular uchun ham og'riqli mavzu.

- Nega?

- Chunki biz haqiqatan ham qochib ketdik. Men 1990 yil sentyabr oyining oxirida kasalxonaga yotqizildim va tomchilatib yubordim. Tezda davolanishim kerak edi, shuning uchun men shoshilinch ravishda davolandim. Kasalxonada men bilan janjallashgan faqat bitta bola bor edi. Bir vaqtning o'zida u o'rnidan turib, yuziga urildi, negadir u o'zini juda yaxshi tutmadi.

- Xo'sh, men unga IV yuborgan bo'lardim.

- Mayli, men uni itarib yubordim. U yiqildi, yig'ladi, keyin ertasi kuni bo'shatilgan. Va u kasalxonani tark etdi.

- Ya'ni, oqibatlarsizmi?

- Oqibatsiz. Yana uch kundan keyin kasalxonadan chiqdim. Va ertasi kuni men uyda yolg'izman, ota-onam endigina ketishdi, qo'ng'iroq chalindi, menga politsiyadan bir kishi qo'ng'iroq qildi va men bu bola bilan janjallashdim va hozir u kasalxonada umurtqa pog'onasi singanligini aytdi. Men ota-onam bilan birga bo‘limga kelishim kerak, chunki ular menga nisbatan ish ochgan.

- Haqiqiy jinoiy ishmi?

– Haqiqiy, mutlaqo haqiqiy jinoyat ishi. Men umuman hech narsani tushunmadim

- U o'rnidan turdi va sizning oldingizda ketdi?

"Men nima bo'layotganini umuman tushunmadim." Men esa onam bilan militsiya bo'limiga bordik va ular ha, sakkiz yil qamoq jazosi, og'ir tan jarohati yetkazishini aytishdi. Ota-onalar buni ba'zi aloqalari orqali hal qilishga harakat qila boshladilar. Ma'lum bo'lishicha, bu mutlaqo hal qilib bo'lmaydigan savol, bularning barchasi elkama-kamarli jiddiy odamlar darajasida. Ma'lum bo'lishicha, bu bolaning otasi, sobiq KGB zobiti bunday voqeaga birinchi marta aralashmagan. Bu bolaning umurtqa pog‘onasi singan holda birinchi marta kasalxonaga tushishi va jinoiy ish qo‘zg‘atilishi ham birinchi marta emas. Va u ota-onamning oldiga kelib: “Bilasizmi, bolalar, ular urishadi. Albatta, men bu ishni yopishim va politsiyadan bayonotni qaytarib olishim mumkin. Qo‘shnilar bilan gaplashdim. Yuqoridagi qo‘shni 30 ming so‘m, pastdagi qo‘shni uch ming so‘m bo‘ladi, dedi”.

- Bola allaqachon kim bilan urishgan?

- Buni eshitib, men ham bu nimani anglatishini umuman tushunmadim. Ammo u buni metaforik tarzda aytadi, bu savdolashishdir: "Xo'sh, menga bir miqdor bering." Va ota-onasi qandaydir tarzda u bilan rozi bo'lishdi. Ular butun shaharning quloqlarini ko'tardilar, ularda qandaydir aloqalar bor edi, ko'plab tanishlari ularga: "Bilasizmi, shunday odam".

— Shu tarzda kun kechirasizmi?

- Ko'rinishidan, bu uning birinchi marta qilgani yo'q. Men barcha tafsilotlarni to'liq bilmayman. Bilaman, ular bu odam bilan OVIRga kelib, unga konvertda pul berib, evaziga pasport berishgan.

- Demak, ular qandaydir to'lovni to'lashdi?

- To'lashdi. Va o'sha kuni biz uchib ketdik.

- Aytmoqchimanki, bu hikoya nechanchi yil? o'ttiz?

- Ha, 27.

- Bu rus biznesining zamonaviy hikoyalarini og'riqli tarzda eslatadi.

“Ota-onalar ularni samolyotga tushirishlariga ishonmasliklarini aytishdi. Hatto Nyu-Yorkka qo'nganlarida ham hammasi tugaganiga ishonishmadi. Ular yurib, atrofga qarashdi. Ular, ehtimol, kimdir ularni kuzatayotgandir, deb o'ylashdi.

- Nyu-York uchun GGB generali?

— Ha.. Bu voqea osonlik bilan tugamaydi, deb o'ylashdi.

- Rossiyaga qaytish bilan bog'liq qo'rquv bormi?

- 95-yilda, ya'ni besh yildan keyin Rossiyaga qaytib kelganimda, qo'rquv mutlaqo yo'q edi, chunki Sovet Ittifoqi yo'q edi. Sovet Ittifoqi tugadi va boshqa davlat boshlandi. Boshqa odamlar hokimiyatga keldi. Va bo'lgan hamma narsa yo'q edi. Shunday tuyuldi.

- Ammo ma'lum bo'lishicha, aslida [hokimiyatga kelgan] boshqa odamlar emas.

- Ha.

Qanday qilib o'n millionlab dollarlardan yuzlab millionlarga o'tish mumkin?

- Men SUPni tark etib, Kite kompaniyasini yaratganimda, men nemis tadbirkori Lukash Gadovskini uchratdim, u o'sha paytda Team Europe nomli o'z kompaniyasini yaratayotgan edi. U boshqa kompaniyalarni klonlashi kerak edi. Agar Amerikada ishlaydigan model mavjud bo'lsa, nega Evropada yoki Rossiyada xuddi shu modelni olib, yasamaslik kerak? Ya'ni, [masalan] Just Eat kompaniyasi bor edi, u Daniya va Angliyada xuddi shunday qilgan.

- Xuddi shu narsa - bu shunchaki etkazib berish va ovqatga buyurtma berishmi?

– Internet orqali oziq-ovqat yetkazib berish va buyurtma berish. G‘oya shundan iboratki, odamlar ishni bir yo‘l bilan bajaradilar, ya’ni telefon orqali qo‘ng‘iroq qilishadi va ularga ovqat yetkaziladi.

- Bu juda noqulay.

- Bu hali ham bozorning 80% ni tashkil qiladi. Va biz ko'rdik, shunchaki tushundik va kimdir kanalni almashtirish, ya'ni kanallarni o'zgartirish kabi g'oya borligini tushuntirdi. Xuddi shu odamlar xuddi telefonda gaplashish bilan emas, balki telefondagi tugmachalarni bosish orqali xuddi shunday qilishadi.

- Uber bilan bir xil. Siz taksiga qo'ng'iroq qilishingiz yoki tugmani bosishingiz mumkin.

– Ha, tugmani bossangiz, u juda o'zgaradi. Bu juda kam vaqt talab etadi, u turli yo'llar bilan ancha samarali, restoranlar uchun yanada samaraliroq.

- Chunki ular xohlagan narsa yozilgan.

- Ha, ha, chunki siz Xitoy restoraniga qo'ng'iroq qilsangiz, ingliz tilini yomon biladigan va nima buyurtma qilayotganingizni tushunmaydigan odam bo'lsa, u nimanidir yozib qo'ygandir, balki uni to'g'ri yozgandir va oshxonada bu qog'oz parchasini kimdir boshqacha ko'rgan. Xo'sh, bu har doim sodir bo'ladi.

- Manzilni eshitmadim.

- Manzilni eshitmadim. Umuman olganda, bu har doim sodir bo'ladi. Ha, bunday savollar juda ko'p. Allaqachon aniq kompaniyalar bor edi - Daniya va Angliyada ishlagan Just Eat, Amerikada ishlagan Seamless va Grubhub va yigitlar bir vaqtning o'zida bir nechta mamlakatlarda bir xil ishni qilishlari mumkin, deb qaror qilishdi. Ular Germaniyada Lieferheld deb nomlangan alohida biznes sifatida boshlangan va Delivery Hero (Lieferheld nemischa yetkazib berish qahramoni degan ma'noni anglatadi) qilgan. Biz Just Eat bilan solishtirganda juda kichik o'yinchi bo'lgan Hungry Houseni sotib olib, Angliyada ishga tushirishga qaror qildik. Just Eat ularni yaqinda Delivery Hero-dan sotib olgan. Ular Koreyada va boshqa bir qancha bozorlarda sotuvga chiqarildi. Aytgancha, Rossiya ulardan biri edi. Va kompaniyani haligacha uning bosh direktori bo'lgan Niklas Ostberg boshqargan, u ilgari Skandinaviyada xuddi shu kompaniyani boshqargan.

- Siz ushbu kompaniya nima uchun muvaffaqiyat qozonganini aniq belgilab bergan muvaffaqiyat omillarini sanab o'tayotganga o'xshaysiz. Ya'ni, bu ishni allaqachon qilgan odam bir nechta bozorlarga kirish imkoniyatiga ega...

- Yo'q, bir nechta bozorlarga kirish muvaffaqiyat omili emas. Har qanday kompaniyaning muvaffaqiyat omillari shundaki, bir tomondan, printsipial ravishda nima qilayotganini biladigan to'g'ri odamlar bor. Boshqa tomondan, bu bozor, aniq va tushunarli bozor, shuning uchun siz borib qidirish va sinab ko'rishingiz shart emas. Siz shunchaki bozorga kirasiz va darhol pul ishlashni boshlaysiz.

- Va o'sha paytda siz 5 million dollar to'pladingiz.

- Aslida, bundan ham ko'proq edi. Men Leonid Boguslavskiyning oldiga keldim va unga bu voqeani aytdim.

– Bu yirik rus va xalqaro investor.

- Ha.

- Uni qanday tanidingiz?

- Meni u bilan umumiy do'stimiz Yovan Maryanovich tanishtirdi. Va o'sha paytda uning holati ham o'zgardi, chunki Yandex ommaga oshkor bo'ldi va u o'z faoliyatini kengaytirishi mumkin bo'lgan vaziyatga tushib qoldi (Yandex IPOdan so'ng Boguslavskiy qidiruv tizimidagi ulushlarining bir qismini sotdi. - Qo'ng'iroq).

- Mablag'lar bor demoqchimisiz?

- Mablag'lar paydo bo'ldi, u dunyoga va investitsiyalarga boshqacha qaray boshladi. Va u va men turli kompaniyalarga qaray boshladik va sarmoya kiritdik. Oradan 11 yil o'tgan bo'lsa kerak. Va biz o'sha paytda ikki xil kompaniyaga sarmoya kiritganmiz - Germaniyaning Lieferheld kompaniyasi va Delivery Hero xalqaro kompaniya sifatida. Biz ikkala kompaniyaga ham sarmoya kiritdik, shuning uchun ular kattaroq kompaniya yaratish uchun birlashdilar. Va shundan keyin biz boshqa bozorlarni sotib olishni boshladik. Birinchi yirik xarid Onlayn Pizza kompaniyasi bo'ldi, bu Onlayn Pizza va Pizza Portal. Ular Finlyandiya va Shvetsiyada edi. Delivery Hero kompaniyasining bosh direktori bo'lgan Niklas, tabiiyki, ularni yaxshi bilardi, asoschilarni yaxshi bilardi. U bilan men to'lovlar, bo'lib-bo'lib to'lash haqida kelishib oldik, lekin, albatta, buning uchun pul yo'q edi. Buni sotib olish uchun biz yana bozor bo'ylab pul qidirishni boshladik. Va printsipial jihatdan, kompaniya shunday bo'ldi.

Ammo umuman olganda, kompaniya doimiy ravishda mablag' yig'ish bilan shug'ullangan va doimiy ravishda o'sib borardi. Biz turli bozorlarni sotib olishni boshladik. Va endi, menimcha, Delivery Hero 47 ta bozorda.

- Bu erda aytish juda muhim. Siz, ta'bir joiz bo'lsa, kamtarona harakat qilyapsiz. Sizda kamtarona odamning qiyofasi bor. Lekin, aslida, kompaniya ko'p va ko'p yo'llar bilan pul yig'ib, birjaga chiqqanida, adashmasam, 4,5 milliard yevroga baholangan. U mutlaqo ajoyib hikoyaga aylandi.

– Hozir bu Yevropadagi eng yirik internet kompaniyasi. Agar siz Yandex-ni hisobga olmasangiz.

– Hozir kompaniyaning qiymati yetti [milliard evro], chunki u boshqa Yevropa kompaniyasi – Takeaway bilan birlashishi haqida mish-mishlar bor. Boshqa ligaga o'tganga o'xshaysiz. Ya'ni, bu bir narsa - siz u erda million to'pladingiz va boshqa narsa - etti milliardlik kompaniya.

- Hozir qilayotgan ishim qiziq emas.

- Men hozir qiziqish haqida gapirmayapman. Bu sizni endi pul haqida o'ylamaydigan, o'zining katta pul portfeliga ega bo'lgan yirik odamlar toifasiga kiritdi. Yoki yo'q? Sizning katta kapitalingiz.

- KELISHDIKMI.

- Ha yoki yo'q?

- Ha, bor.

– Sizning boyligingiz 100 million [dollar] dan ortiqmi yoki undan kammi?

- Men o'ylamayman.

-Tekshirmayapsizmi?

- Men hisobni tekshirmayman.

- Xo'sh, taxminan, qanday his qiladi?

- Bu nima uchun ekanligini tushunmayapman. Men asosan bu kichik qorinlarni tushunmayapman. Forbes ro'yxatida bo'lish men uchun falokat bo'lardi.

Rossiyalik investorlar va oligarxlar bilan qanday ishlash kerak

- Men hali ham Delivery Hero kompaniyasiga qaytaman. "Vedomosti" gazetasida uning IPO haqida o'qiganimdan so'ng, men u erda ikkita qiziqarli investorni topdim. Siz aytgan biri Leonid Boguslavskiy va yana bir qiziqroq investor Gavriil Yushvaev, uni qanday qilib aytsam, nufuzli tadbirkor deb atashadi. Ommaviy axborot vositalarida Gavriil Yushvaev bilan bog'liq so'nggi hayratlanarli epizod uning Moskva shahridagi qo'riqchilari o'q uzgan va boshqa qo'riqchi bilan qandaydir mojaroga uchragan epizod bo'ldi. Va u bir vaqtning o'zida Delivery Heroning chorak qismiga ega edi.

- Biz Moskva bankiri orqali uchrashdik, men unga Delivery Hero pul qidirayotganini aytdim va u biz gaplashishimiz mumkin bo'lgan portfel investori borligini aytdi va u turli kompaniyalarga sarmoya kiritdi. Ha, u Lyft-ga sarmoya kiritdi, Domo-ga sarmoya kiritdi, ba'zi tibbiy kompaniyalarga sarmoya kiritdi, lekin u o'ziga xos shaxs, ehtimol boshqa o'ziga xos odamlar kabi. Bilmadim, undan ko‘p narsani o‘rgandim.

- Masalan?

- Qaror qabul qilmoq. Men u qanday qaror qabul qilishini, odamlar bilan qanday ishlashini taxminan tushundim deb o'ylayman.

– Tushuntiring, siz ham qaror qabul qilasiz. Va men buni oldin qabul qildim.

- Ha, lekin [men qaror qabul qilishni o'rgandim] tezroq, aniqroq.

- Qat'iyroq.

- Ha.

- Inson xavfsizlik bilan yashaydi. Amerikada, menimcha, ko'p odamlar bunday haydashmaydi.

- Men uni xavfsizlik bilan ko'rmadim. Men u bilan Berlin yoki Los-Anjelesda uchrashaman. Va u mutlaqo oddiy odam, u mehmonxonada yashaydi. Uning ajoyib oilasi bor.

"Odamlar uyda xuddi shunday yo'l tutishlari biroz ajablanarli tuyuladi." Ular uyda bir xil obro'ga ega. Biroq, ular chet elda bo'lganlarida xatti-harakatlarini o'zgartiradilar. Ya'ni, ular xalqaro bozorni uning qoidalari, asoslari va xulq-atvor qoidalari bilan idrok etadilar. Ma'lumki, Amerikada muloqot juda nozik shaklda tashkil etilgan, garchi u mazmunan juda qattiq.

– Ha, menga bu qattiq tarkib [muloqot] juda yoqadi.

- Aytmoqchimanki, Rossiyada va Amerikada aloqa boshqacha.

- Yaqinda bir joyda o'qidim, Rossiyada odamlar tashqi tomondan qattiq, ichlari yumshoq, ammo Amerikada buning aksi.

– Rossiyadan pullarini jalb qilayotgan va ommaga oshkor etilmagan boshqa taniqli investorlar bormi?

– Biz Invest AG guruhi bilan yaqindan ishladik va hamkorlikni davom ettirmoqdamiz, bu Evraz asoschilari hisoblangan [Aleksandr] Frolov va [Aleksandr] Abramovlarning pullari. Kichik Frolov Berlin va Moskvada joylashgan maqsadli fondni yaratdi. Uning ajoyib jamoasi bor, ular turli texnologiya kompaniyalariga sarmoya kiritadilar. Ularning asosiy hamkorlaridan biri bo'lgan Invest AG ham turli bizneslarga bevosita sarmoya kiritadi.

- Bu erda odatda ochiq oligarxlar deb ataladigan rossiyalik tadbirkorlar, hokimiyat organlari, hokimiyat tadbirkorlari - bularning barchasi Putin, ozmi-ko'pmi, u yoki bu "Putinning qo'li". Ulardan biri qamoqda edi, ikkinchisi boshqa ish qildi, lekin bu erda gazetalar o'z ifodalarida so'zlarni maydalashmaydi. Ular: "Rus jinoiy nimadir" deyishadi. Haqiqatda hammasi boshqacha, murakkabroq, hammasi shu ekanligini qanday tushuntirasiz?

- Agar savollar tug'ilsa, biz ularni tushuntirib, ba'zi hujjatlarni taqdim etishimiz mumkin. Menimcha, Amerikada ruslarning ta'qib qilinishi haqidagi bu hikoya juda bo'rttirilgan.

– Men kompaniya haqidagi tarixiy faktlarga bir soniya qaytmoqchiman, siz aytganingizdek, siz endi unchalik aloqador emassiz, Kite. Men Vikipediyani o‘qib chiqdim, unda siz uni yolg‘iz o‘zingiz yaratmaganingiz, uni Yegor Shuppe ismli odam bilan yaratganingiz aytiladi. Va u bir muncha vaqt Berezovskiyning kuyovi bo'lganligi sababli, Berezovskiyning pullari haqida savol tug'iladi.

- Yo'q, unda Berezovskiyning puli yo'q edi. Odatda u erda juda kam pul bor.

- Nima uchun sizga Schuppe kerak edi? Va qanday qilib u bilan do'stlashdingiz, u bilan uchrashdingiz va keyin qandaydir sabablarga ko'ra ajralib qoldingiz?

– Dema Kudryavtsev meni u bilan tanishtirdi, chunki ular birga ishlaganlar. Ular birgalikda Cityline kompaniyasini yaratishdi.

- Uning qiziqishi nima edi?

- U pulni kiritdi.

- Sizniki?

- Bizniki. Va keyin biz boshqa investorlarni jalb qila boshladik.

- Qayerdan bilasan?

"Menimcha, qaynotam umuman qiziqmas edi." O'sha paytda bu juda kichik [loyiha] edi. Yetkazib berish Qahramoni vafot etganida bir narsa edi. Ammo men hali ham Berezovskiyni pulga qiziqtirmagan deb o'ylayman.

- Menimcha, ha. Ular yozgani va aytganidek, u hokimiyatga qiziqardi.

- Balkim.

- Odamlar ustidan hokimiyat. Siz nima deb o'ylaysiz?

- Bilmayman.

- Siz uni taniysizmi?

- Men u bilan bir necha bor uchrashdim. U, shubhasiz, Rossiyaga qiziqardi. Uni qandaydir metafizik savollar qiziqtirardi. Masalan, u taraqqiyotni hayratlanarli darajada aniqladi. Ya'ni, taraqqiyot g'oyasi. U taraqqiyot nima ekanligini o'ylaganini aytdi. Va uning aytishicha, bu uning uchun energiyaning axborotga o'tishidir. Tennis o‘ynashni bilmaganingizda, ma’lum bir natijaga erishish uchun kort atrofida shoshilasiz, ter to‘kib, ortiqcha kuch sarflaysiz. Qanchalik ko‘p o‘qisangiz, tennis o‘ynasangiz, shuncha ko‘p ma’lumot olasiz, shunchalik kam energiya talab qilasiz.

- Qiziqarli talqin.

- Qiziq, ha.

– Iltimos, hozirgi ishlaringiz va nima uchun endi Sheppe ismli sherigingiz bo'lgan kompaniyada ishtirok etmasligingiz haqida gapirib bering. Yoki u mavjud bo'lishni to'xtatdimi?

–. U endi sherik emas edi. Biz do'stmiz va ba'zan uchrashamiz, lekin ... Men o'zimni qiziqtirgan narsani qilaman.

Milliardlab dollarga tushadigan kompaniya

- Biz uchrashganimizdanoq, siz o'zingizni birinchi marta tanishtirgan odam emasligingiz ma'lum bo'ldi; siz super-muvaffaqiyatli startap asoschisi bo'ldingiz, ma'lum bo'lishicha, u endi bunga arziydi. yarim milliard dollar.

- Balkim.

- Hech bo'lmaganda, aprel oyida investorlar buni baholadilar.

- Bu haqda The Wall Street Journal yozgan.

“Va bu kompaniya Knotel deb ataladi va u o'zini ijarachilar uchun Uber sifatida ko'rsatadi. Ijaraga bermoqchi bo'lganlar uchun, ta'bir joiz bo'lsa, ofislar. Iltimos, bu haqda bizga xabar bering.

– Ko‘proq ofis ko‘chmas mulki uchun Airbnb kabi. Ya'ni, bu mulk egalari va ushbu mulkka muhtoj bo'lgan kompaniyalarni bog'laydigan o'ziga xos bozordir. Odamlar 2-3 kecha-kunduz qoladigan Airbnb-dan farqli o'laroq, Knotelda ular bir yil, bir yarim yil yoki ikki yil qolishadi. Shuning uchun, bu boshqa ko'pchilik kabi tranzaktsion bozor emas, balki biz boshqariladigan bozor, ya'ni qandaydir boshqaruvga ega bozor deb ataymiz.

- Hech narsani tushunmayapman.

- Bu juda ham yaxshi. Biz so'nggi ikki yil davomida Knotel nima qilishini tushuntirishga harakat qildik. Biz asosan bir xil narsani aytmoqdamiz. Ikki yil ichida kompaniya taxminan yuz baravar o'sdi. Va hech kim hech narsani tushunmaydi.

– Va shunga qaramay, sizda biror narsa bormi yoki ijaraga olasizmi, birovga ijaraga olasizmi, qayta ijaraga olasizmi, xo'sh, oddiy odamlarga ayting-chi, biznes bilan shug'ullanmagan yoki biznes qilishni xohlaydigan, bu nima?

- Men Nyu-Yorkka 2012 yilda, 2012 yilning oxirida kelganman. 2013-yilda esa do‘stim va men Knotable nomli kompaniyaga asos soldik, u butunlay boshqacha ishlarni qildi. Va ular besh ming fut (taxminan 500 metr) bo'lgan ofisni ijaraga oldilar, chunki ular biz katta kompaniya quramiz, deb qaror qilishdi. Ammo bu kompaniyada ko'pi bilan to'rt kishi ishlagan. Va juda ko'p joy bor edi, shuning uchun biz bu joyni bizdan ijaraga olgan boshqa kompaniyalarni topdik. 20 kishilik kompaniya bor edi, 15 kishilik, yana 10 kishilik. Taxminan olti oy o'tgach, bozorda yana bir qavat paydo bo'ldi. Kompaniyalar doimo bizga kelib: “Oh, bu erda qanday ajoyib! Keling, sizdan ham bir narsa olamiz”. Biz boshqa qavatni ijaraga oldik va bitta kompaniya uni darhol ijaraga oldi (butun qavat). Ular "biz yana bir turdagi moliyalashtirishni oldik va o'sib boramiz, shuning uchun bizga ko'proq joy kerak", dedilar. Bir yil o'tgach, biz raqamlarga qaradik va ma'lum bo'ldiki, bu g'alati ko'chmas mulk ahmoqligi ushbu dasturiy ta'minot kompaniyasini oziqlantiradi. Men bozorga qaradim va bozorda kovorking degan tushuncha bor deb o'yladim. WeWork degan katta kompaniya bor.

- Odamlar WeWork nima ekanligini tushuntirishlari kerak. WeWork kovorking maydonlarini ijaraga beradi.

– WeWork – dunyodagi eng yirik kovorking kompaniyasi. Biz ushbu bozorni ko'rib chiqdik va kovorking qiziqarli deb o'yladik. Ammo bu bozorning juda kichik qismi. Lekin, ehtimol, o'sha paytda bu foizdan kam edi. Ammo boshqa barcha ko'chmas mulk bor. Va boshqa barcha ofis ko'chmas mulk faqat bir ofis hisoblanadi. Va bu ofisda odamlar shunchaki ishlaydi. Ular pishirmaydilar, faqat pishadilar. Siz va men kompaniya ochdik va biz ikki yoki uch yoki besh kishimiz va biz WeWork taklif qiladigan kichik maydonga joylasha olamiz.

Bizda esa 15, 20, 50, 100 kishilik kompaniya bor va bu kompaniya lizing shartnomasini imzolamoqchi emas, chunki bu jiddiy majburiyat, bu uzoq muddatli shartnomalar. O'sib borayotgan har qanday kompaniya o'zi joylashgan makonni nazorat qila olmaydi. Ya'ni, u 5 yoki 10 yil ichida unga qanday joy kerakligini oldindan aytib bera olmaydi.

2000 yilda, 2008 yilda nima bo'ldi? Bu shartnomalar shunchaki kompaniyalarni o'ldirdi. Va shundan WeWork chiqdi. Ular 2008 yildagi halokatdan keyin kichik kompaniyalarning qandaydir tarzda o'sishiga yordam bergan mahsulot bilan chiqdilar. Lekin keyin nima? Mana bu kompaniya 20 kishigacha o'sib bormoqda va WeWork mahsuloti yo'q edi va hozir 20 kishidan katta kompaniya uchun ayniqsa yaxshi mahsulot yo'q. Va biz bu mahsulotni yaratdik. Hozir esa Knotel’da 5 mingdan ortiq odam ishlaydi. Hozir aniq ayta olmayman. 200 dan ortiq kompaniya.

- Buni texnologik jihatdan ilg'or qiladigan narsa nima?

– Asosan, bu bozor, yaʼni veb-interfeys va ilovaga ega boʻlib, u orqali siz roʻyxatdan oʻtishingiz mumkin boʻlgan koʻchmas mulkni topishingiz mumkin, shunda u ushbu bozorning bir qismiga aylanadi (agar sizda mavjud boʻlsa).

– Agar menda, taxminan, Nyu-Yorkdagi osmono‘par binoda pol bo‘lsa, deylik, uni o‘zim ijaraga berish o‘rniga, xuddi Uber Car kabi ilovaga ulab, siz orqali ijaraga olaman.

– Biz mulk egalari bilan hamkorlik qiladigan tizim yaratdik. Va ular mumkin bo'lganidan ko'ra ko'proq pul topishadi. Bozor esa shunchalik samarasizki, biz uni kompaniyalar uchun arzonlashtiramiz. Ya'ni, agar siz 20, 30, 50 kishilik kichik kompaniya bo'lsangiz, o'rtacha hisobda o'z ofisingizni ijaraga olishdan ko'ra 25-30% arzonroqdir. Bu arzonroq, chunki kelgusi besh yilni oldindan rejalashtirish shart emas. Depozit talab qilinmaydi, faqat mulk egalari tomonidan iste'mol qilinadigan naqd pul. Umuman olganda, barcha ofis ko'chmas mulki taxminan 30 trillion [dollar] ni tashkil qiladi.

- Faqat Amerikadami?

-Dunyoda. Moskvada ofis ko'chmas mulki juda ko'p va biz vaqti-vaqti bilan Moskva haqida o'ylaymiz. Men Moskva haqida oddiy amerikalikdan ko'ra tez-tez o'ylayman. Va biz hali ham bo'sh ish o'rinlari juda yuqori bo'lgan bozorda qanday ishlashni tushunmayapmiz, ya'ni juda ko'p ko'chmas mulk qurilgan va ko'plab ko'chmas mulk bo'sh. Hozir biz talab taklifdan oshib ketadigan bozorlarda ishlayapmiz.

- Mana bir savol. Siz bu bolalardan uzoq muddatli ijaraga olasizmi va chakana savdoda boshqalarga ijaraga olasizmi?

- Unchalik emas. Biz egalari bilan muzokaralar olib boramiz. Biz kimdandir ijaraga olamiz va agar biz uchun foydali bo'lsa, ijaraga olamiz yoki biz mulkni boshqarish bilan shug'ullanayotganimiz bilan rozi bo'lamiz. Asosan, masalan, mehmonxona sanoati shunday tuzilgan. Biz yangi hech narsa o'ylab topmadik. Marriott o'z mulkiga ega emas. Marriottning moliyaviy sheriklari bor. Ular kelib shunday deyishadi: “Biz siz bilan qaysidir ma’noda rozimiz. Sizning bino Marriott yoki Hilton yoki boshqa mehmonxonalar tarmog'i bo'ladi.

– Sizning sherigingiz Amazondan tish pastasini buyurtma qilishingiz mumkinligini va u bir soat ichida sizga yetkazilishini, siz esa bir yilga ofis ijaraga olishingizni aytdi. Va bizning yordamimiz bilan, dedi u, tashviqot maqsadida, albatta, xuddi shu narsani bir kunda qilish mumkin.

- Nazariy jihatdan, ha. Shakllarni onlayn to'ldirishingiz mumkin. Kimdir darhol siz bilan bog'lanadi, sizga qo'ng'iroq qiladi va sizga bir nechta takliflarni beradi. Bizda odamlar ko'chib o'tishlari kerak bo'lgan holatlar bo'lgan, lekin ertaga emas, yaxshi, bir hafta, ikki hafta ichida. Va ofis dunyosida bu qandaydir rekord tezliklardir. Odatda kompaniya bir yil oldin ofis qidira boshlaydi.

- Pul topasizmi yoki shunchaki sarf qilyapsizmi?

- Maoshimiz yetarli. Albatta, biz juda ko'p pul topamiz.

- Nuqtalar qayerda?

"Bu asosan Manxetten." Bizning San-Frantsiskoda ikkita [ofis markazlarimiz] bor, biri Londonda va birozdan keyin [ko'proq] bo'ladi. O'ylaymanki, biz yilni San-Fransiskoda 10 ta, Londonda 10 va Nyu-Yorkda 100 ga yaqin joy bilan yakunlaymiz. Xo'sh, qiziqarli bo'lgan boshqa Evropa shaharlari ham bor.

- Ayting-chi, xo'jayiningiz kim? Axir, bosh direktor, ya'ni go'yo asosiy rahbar siz emassiz.

- Mening sherigim bor. Uning ismi Amol Sarva. U shunday seriyali tadbirkor.

– Tushunishimcha, u Hindistondanmi?

- U Nyu-York hududidan, Kvinsdan keladi. Va u hali ham Kvinsda yashaydi. U PS1 Zamonaviy san'at markazi ro'parasida bino qurdi. Bu u qurgan yagona bino. Ya'ni, u ko'chmas mulk sohasida biroz tajribaga ega edi. Demak, u hali ham texnologik tadbirkor, lekin u mendan ko‘ra ko‘chmas mulk sohasida ancha tajribaga ega. Va menda katta bozorlar haqida o'ylash tajribasi bor edi. Endi mening qo'l ostidagilarim yo'q rolim bor, lekin men har kuni ofisdaman. Men esa kompaniya quryapman.

- Bo'ysunuvchilardan, fikrlardan, g'oyalar kublaridan.

- G'oyalar kublaridan. Yo'q, yaxshi, men faqat yangi yo'nalish qurmoqdaman. Misol uchun, yaqinda biz katta blokcheyn loyihamiz borligini e'lon qildik.

– Blokcheynsiz zamonaviy kompaniya nima? Agar allaqachon chaqqon bo'lsa.

– Bitcoin, aslida, qiziqarli hodisa, lekin platforma sifatida blokcheyn ancha qiziqroq. Va Knotel kabi kompaniya uchun bu menga juda muhim tuyuladi. Chunki bu aniq ma'lumot bo'lmagan ulkan tijorat ko'chmas mulk bozori. Bu yerda binolar borligi haqida maʼlumotlar bor. Lekin bu binoning parametrlari: egasi bir narsani aytadi, bir broker boshqa deydi, ba'zi hukumat, davlat qog'ozlari boshqa narsani aytadi. Va ichkarida nima bo'layotganini hech kim bilmaydi. Bu axborot massasi bozorni tezlashtirish, shunchaki bozorni shaffofroq qilish uchun zarur. Hamma buni xohlaydi - brokerlar, egalar va ko'chmas mulkni ijaraga olgan odamlar. Hamma ma'lumotlarning aniqligini xohlaydi. Siz restoranlar haqida juda ko'p ma'lumotlarga egasiz. Nima uchun bu ofis ko'chmas mulkiga to'g'ri kelmaydi? Biz barcha ma'lumotlar egalari ushbu ma'lumotni ro'yxatdan o'tkazishi va bu ma'lumotlarni almashishi mumkin bo'lgan taqsimlangan tizimni yaratishga qaror qildik. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz allaqachon aqlli shartnomalar tuzishingiz mumkin.

- Ko'ryapmanki, siz va Amol allaqachon qandaydir inqilobiy o'zgarishlarni rejalashtirmoqdasiz.

- O'ylaganimiz emas. Biz haqiqatan ham bozorda ko'rgan narsamizga munosabat bildiramiz.

- Ya'ni, siz, taxminan aytganda, barcha ko'chmas mulkni raqamlashtirishni xohlaysiz.

– Biz barcha tijorat ko‘chmas mulkini raqamlashtirmoqchimiz. Va uni raqamlashtirish orqali biz ushbu bozorga likvidlikni keltirmoqchimiz.

- Pulni nazarda tutyapsizmi?

– Likvidlik – aktsiyani tezda sotish qobiliyati ma’nosida. Fond birjasi va aktsiyalarga investitsiya qilish va ko'chmas mulkka sarmoya kiritish o'rtasidagi farq nima? Siz ulushni sotib oldingiz va ulushni sotdingiz, buni o'sha kuni qilishingiz mumkin. Siz lotin asboblarni yaratishingiz mumkin.

- Hatto bir daqiqada ham qila olasiz.

– Agar siz Nyu-York fond birjasida o'tirgan bo'lsangiz, bir soniyada, hatto bir soniyada ham qila olasiz.

- Agar siz tasodifan noto'g'ri tugmani bossangiz, dahshatli joyga tushib qolishingiz mumkin ...

- Hisob-kitob bir soniya ichida sodir bo'ladi, lekin bu ko'chmas mulk bilan sodir bo'lmaydi. Odatda ko'chmas mulk bilan hayratlanarli - ijara shartnomasi imzolanadi. Amerikaning deyarli har qanday shahrida deyarli har qanday ijara shartnomasini imzolash uchun kamida 20 ming dollar turadi. Ijarachi, advokatlar, umuman olganda, turli tekshirish. Bir tomon 10 ming dollar to'laydi, ikkinchi tomon 10 ming dollar to'laydi. Balki 50 turadi. Biz ijara so‘zini Knotel so‘zi bilan almashtira olamiz, deb hisoblaymiz.

— Nusxa ko'chirish mashinasi kabi demoqchimisiz?

- Ha, Google kabi.

- Knotel? Albatta kutaman.

-Demak, 500 million dollar, keyin 5 milliard dollar bo'ladi.

- Ha, kutaman.

"Rossiya me'yorlari" loyihasining chiqarilishining skrinshoti

LiveJournalni sotib olgan SUP kompaniyasi asoschilaridan biri boʻlgan Eduard Shenderovich 2010-yillar boshida Delivery Hero startapiga sarmoya kiritgan, uning qiymati 7 milliard dollarga yetgan.Shenderovichning “Knotable” loyihasi esa 500 million dollarga baholangan.Tadbirkor rossiyaliklarga bergan intervyusida. Norms loyihasi uning AQShdagi loyihalari va rossiyalik investorlar va oligarxlar bilan hamkorlik haqida gapirdi.

SUPni tark etgach, Shenderovich 2008 yilda Kite Ventures venchur fondini yaratdi. Keyin u tadbirkor Lukash Gadovski bilan uchrashdi, u o'sha paytda Team Europe kompaniyasini yaratdi (u boshqa kompaniyalarni klonlash bilan shug'ullanishi kerak edi). Ayni damda bozorda oziq-ovqat yetkazib beruvchi kompaniyalar ishlayotgan edi. Shuning uchun Gadovskiy Germaniyada Lieferheld deb nomlangan alohida biznesni ochdi va Delivery Hero-ni yaratdi.

Loyiha uchun pul yig'ish uchun Shenderovich rossiyalik investor Leonid Boguslavskiyning oldiga keldi, uni Yovan Marjanovich tanishtirdi. Keyin Boguslavskiy qidiruv tizimidagi ulushlarining bir qismini sotdi va o'z faoliyatini kengaytirishi mumkin edi. "Va u va men turli kompaniyalarni ko'rib chiqishni boshladik va sarmoya kiritdik", dedi Shenderovich.

Eduard Shenderovich

Tadbirkor

“Biz o'sha paytda ikki xil kompaniyaga sarmoya kiritganmiz - Germaniyaning Lieferheld kompaniyasi va Delivery Hero xalqaro kompaniya sifatida. Biz ikkala kompaniyaga ham sarmoya kiritdik, shuning uchun ular kattaroq kompaniya yaratish uchun birlashdilar. Va shundan keyin biz boshqa bozorlarni sotib olishni boshladik.

Delivery Hero hozirda 47 ta bozorda ishlaydi. Kompaniya 2017-yilda fond birjasiga kiritilganidan keyin esa loyiha qiymati 7 milliard dollarga baholanmoqda.“Hozirda u Yevropadagi eng yirik internet kompaniyasi hisoblanadi. Agar siz Yandex-ni hisobga olmasangiz, - dedi Shenderovich. Gavriil Yushvaev 17-noyabr kuni o‘zining tansoqchilari va nufuzli tadbirkor Dmitriy Pavlovning qo‘riqchilari o‘rtasidagi otishmadan keyin nomi ommaviy axborot vositalarida paydo bo‘lgan Delivery Hero kompaniyasiga ham sarmoya kiritgan.

Shenderovichning aytishicha, Yushvaev taksi buyurtma qilish xizmati Lyft, Domo dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchisi, shuningdek, tibbiyot kompaniyalariga sarmoya kiritgan. SUP hammuassislarining aytishicha, u tezroq qaror qabul qilishni Yushvaevdan o'rgangan. Shenderovichning aytishicha, u Evraz asoschilari Aleksandr Frolov va Aleksandr Abramovning pullarini saqlaydigan Invest AG guruhi bilan juda yaqin hamkorlik qilgan. Uning so‘zlariga ko‘ra, u rossiyalik investorlarni oligarxlar yoki kuch-tadbirkorlar deb atasa ham, mablag‘ kelib tushganini tushuntirishga muvaffaq bo‘ladi.

Eduard Shenderovich

Tadbirkor

"Agar savollar tug'ilsa, biz ularni tushuntirib, ba'zi hujjatlarni taqdim etishimiz mumkin. Menimcha, Amerikada ruslarning ta'qib qilinishi haqidagi bu hikoya juda bo'rttirilgan."

2013 yilda Shenderovich va do'sti Knotel kompaniyasini yaratdi, tadbirkor uni Airbnb ofis ko'chmas mulki deb ataydi. Loyiha doirasida mulk egalari va binolarga muhtoj bo'lgan korxonalarni bog'laydigan bozor yaratildi. Sayt sizga binolarni bir yil, bir yarim yoki ikki yilga ijaraga olish imkonini beradi. Shenderovichning so‘zlariga ko‘ra, 20-50 kishidan iborat bo‘lgan kompaniya uchun Knotel orqali ko‘chmas mulkni ijaraga olish o‘z ofisini ijaraga olishdan 25-30 foizga arzonroq. Endilikda investorlar loyihani 500 million dollarga baholamoqda va kelajakda tadbirkorning rejalariga ko‘ra, loyiha qiymati 5 milliard dollargacha oshadi.

Eduard Shenderovichning ota-onasi 1990 yilda SSSRdan AQShga ketishdi, ammo olti yildan so'ng Shenderovich Rossiyaga qaytib keldi. Va 2006 yilda u LiveJournalni sotib olgan SUP kompaniyasining asoschilaridan biriga aylandi. 2010-yillarda u 7 milliard dollarlik Delivery Hero internet startapiga sarmoya kiritgan.Investorlar esa ofis ijarasi xizmati Knotableni 500 million dollarga baholamoqda.Endi Shenderovich 5 milliard dollarlik kompaniya yaratmoqchi.

Iyun oyida ma'lum bo'lishicha, Teremok krep tarmog'i Nyu-Yorkda 2016 yildan beri shaharda faoliyat yuritib kelayotgan o'z muassasalariga ega. Tadbirkorning so'zlariga ko'ra, AQShda u tartibga soluvchilar bilan muammolarga duch kelgan va u uni AQShda ko'rishni xohlamasliklarini aytgan. Goncharovning so'zlariga ko'ra, agar biznes Rossiya bilan biroz bog'liq bo'lsa, brend Amerika bozoriga kirmasligi kerak.

Telegramdagi kanalimizga obuna bo'ling: @incnews

Kite Ventures venchur kapital kompaniyasi asoschisi Eduard Shenderovich KNote blogida nega menejment yig'ilishlari yomon kechishi va ularsiz qanday yashash kerakligi haqida eslatma yozdi.

Eduard Shenderovich (Kite Ventures)

Kite Ventures venchur kapitali kompaniyasi asoschisi Eduard Shenderovich KNote’da nega boshqaruv yig‘ilishlari yomon kechishi va ularsiz qanday yashash kerakligi haqida eslatma yozdi.

Biz Kite Venturesni qurayotgan besh yil ichida biz muvaffaqiyatsizlikka uchragan ba'zi narsalarga duch keldik.

Misol uchun, biz venchur kapital sohasida asosiy o'yinchi yaratish niyatida edik, lekin biz hech qachon fond yaratmaganmiz. Biz boshqaruvchi hamkorlar va investorlar bilan an'anaviy tuzilma o'rniga investitsiya kompaniyasini yaratdik. Bizning o'ndan ortiq sarmoyaviy hamkorlarimiz bor, ular maxsus Kite savdolariga qo'shiladi va investitsiya qilingan kapitalni boshqarish uchun komissiya to'lamaydi. Bizda faqat foydani taqsimlash shartnomasi bor. Bizda bunday boshqaruv qo'mitalari yo'qligi sababli, bizda qimmat ofis, shaxsiy samolyotlar (biz ekonomiyada uchamiz) yoki ko'plab yordamchi va maslahatchilarimiz yo'q. Men shikoyat qilmayapman yoki maqtanmayman - shunchaki faktlarni aytyapman. Biz Yevropaning juda muvaffaqiyatli kompaniyalariga (jumladan, Delivery Hero, Auctionata, Tradeshift, Fyber va Made.com) hamda Nyu-York kompaniyalariga (Plated va Merchantry) 250 million dollardan ortiq sarmoya kiritdik, o‘zimiz uchun kuchli obro‘ga ega bo‘ldik, mustahkam investor bazasini yaratdik. va biz investitsiya hamkorlarimiz va biz moliyalashtirgan tadbirkorlar yordami va ko'magida yaxshi rivojlanmoqdamiz (ularning ba'zilari allaqachon bizning investorimizga aylangan). Kelgusi besh yil avvalgilariga qaraganda samaraliroq va taʼsirli boʻlishini kutamiz.

Va bu muvaffaqiyatli natija bo'lsa-da, biz dastlab qo'ygan maqsadlarimizga erisha olmadik.

Uchrashuvlar yo'q

Yana bir muvaffaqiyatsizlik haftalik uchrashuvlar madaniyatini shakllantira olmasligimiz edi. Men buni turli yo'llar bilan qilishga harakat qildim. Biz taqvim belgisi bilan uchrashuv taklifnomalarini yuborishni boshlaganimizda, u bir yoki ikki hafta ishladi. Ammo uchrashuv natija bermadi va barcha ishtirokchilar tezda keyingi safar bormaslik sabablarini o'ylab topdilar. Axir bu yig‘ilishlarda nima qilamiz? Biz xabar beramizmi? Biz hisobotlarni tinglaymizmi? Kite-ning kichik jamoasi bor, shuning uchun barcha aloqalar real vaqtda sodir bo'ladi. Odamlar g'ayratli va imkon qadar ko'proq narsaga erishishga intilishadi. Oxir-oqibat, biz haftalik uchrashuvlar kerak emasligini va kelajakda ularni o'tkazish dargumon ekanligini angladik.

Ammo yaqinda men "to'g'ri" jamg'armani tuza olmaslik va haftalik yig'ilishlarni o'tkazmaslik bir tanganing ikki tomoni ekanligini angladim. Men uzoq vaqt davomida bizda bitta yoki boshqa tizimli yechim yo'qligidan afsusda edim, ammo ularsiz bu shunchaki samaraliroq ekanligi ma'lum bo'ldi.

Samaraliroq kompaniya

Biz ishlayotgan investorlarga ham, tadbirkorlarga ham chin dildan ishonamiz, bu ikkalasi ham bizga yaxshiroq qarorlar qabul qilishimizga yordam beradi va natijada yanada shaffof va muvaffaqiyatli investitsiya kompaniyasini yaratadi.

Haftalik yig'ilishlarni o'tkazmaslik va kichik jamoamizga e'tiborni hozirda hal qilayotgan asosiy vazifalarga qaratishga imkon berish orqali biz yanada samarali va samarali tashkilotni qurmoqdamiz. Bu mening Piter Drukerning sevimli iqtibosimda yaxshi ifodalangan:

Bilim iqtisodiyotida hamma ko‘ngilli bo‘lib, biz chaqiriluvchilarni boshqarishga o‘rgatilganmiz.

Menejment yig'ilishlari aynan shunday: ishga qabul qiluvchilarni boshqarish. Siz uchrashuvga kelasiz, chunki kerak. Siz u erga nazorat qilish yoki nazorat qilish uchun kelgansiz. Lekin aynan shu narsa biz qilishni istamaydi.

Xodimlarga muddatli harbiy xizmatchilar kabi munosabatda bo'lishning afzalligi yo'q. Druker ham shunday dedi: “Menejment – ​​bu ishlarni to‘g‘ri bajarish; yetakchilik to‘g‘ri ish qilishdan iborat”. Biz uchun to'g'ri narsa boshqaruv va hisobot emas, balki ish va natijalardir.

Yaxshi aloqalar

Kompaniyamizda cheklangan sheriklar (investorlar) bo'lmaganligi sababli, biz, shunga ko'ra, LP bilan an'anaviy uchrashuvlar o'tkazmaymiz va investitsiya hamkorlarimiz bilan real vaqt rejimida yanada ochiqroq va tez-tez muloqot qilamiz. Atrofimizdagi barchani – tadbirkorlar, xodimlar va investorlarni bir jamoaning bir qismi sifatida ko‘ramiz. Biz hammamiz buyuk kompaniyalarni qurish va ishda buyuk odamlarning rivojlanishini ko'rish haqidamiz.

Albatta, muvaffaqiyatsizlik sog'lom emas, lekin ba'zida tafsilotlardagi muvaffaqiyatsizlik ba'zi katta ishlarda muvaffaqiyatga olib keladi.